Pokud si z tohoto článku připomenete jen jednu věc, nezapomeňte na to: nikdy byste neměli platit za nálepku.
Ať už kupujete nové nebo ojeté vozidlo, měli byste vždy vždy sjednávat cenu.
Pokud budete postupovat podle těchto tipů, můžete očekávat, že ušetříte velké peníze na další nákup vozidla.
Udělejte si čas Koupíte auto
Nezapojujte se do obchodního zastoupení a ujistěte se, že chcete vyrazit z vozidla s novým vozidlem. Udělejte si čas na výzkum typu vozu, který chcete, stejně jako obchodních zastoupení v oblasti. Plánujete, abyste mohli "odcházet" od špatného obchodu a následného sledování později v týdnu, abyste zjistili, zda obchodník splňuje vaše podmínky. Čím déle dovolíte, abyste uskutečnili tento velký nákup, tím větší míru vyjednávání máte.
Zbavte se s informacemi
Pokud kupujete auto, které za normálních okolností stojí prodejce 10 000 dolarů na nákup, není tam žádný způsob, jak byste s ním šli za 8 000 dolarů, bez ohledu na to, jak těžce se s ním vyjednáváte. Pokud hledáte dobré řešení, musíte mít na paměti, že prodejce se snaží vydělat peníze a musíte se ujistit, že víte, co skutečně stojí vozidlo.
Než si dokonce přemyslíte, že půjdete do obchodního zastoupení, podívejte se na hodnotu Kelly Blue Book pro všechny modely, o kterých uvažujete, abyste věděli, co je rozumné. Pokud se zamilujete do jiného modelu na losu, dejte si chvíli k tomu, abyste si před tím, než začnete jmenovat nebo uvažujete o cenách, ukrást jeho hodnotu rychle.
Ale prodejci nejen vydělat peníze z ceny nálepky: Oni také vydělat peníze z doplňků, které si koupíte. Obchodník také dělá peníze, pokud se rozhodnete, že je třeba financovat své auto skrze ně. Je to dobrý nápad se naučit získat nejlepší úrokovou sazbu z půjčky na auto a dokonce zkusit získat půjčku prostřednictvím soukromé instituce, která bude mít často vyšší sazbu, než by vám nabídla prodejna. Pokud se rozhodnete, že financování prodejců je způsob, jak jít, ujistěte se, že budete hledat směnnou sazbu dříve, než přemýšlíte o podpisu.
Naučte se hrát prodejce her automobilů
Když uděláte nabídku poblíž velkoobchodní ceny, nebo proti ceně bláznivé s rozumnou cenou, prodejce pravděpodobně vyzkouší každý trik v knize, abyste se cítili špatně nebo nepohodlně kvůli tomu, že jste je "nudili". Ale sedněte si: Není to o vás. Buďte rozumní a pečliví u prodejce, a pokud se vás snaží využít, zůstaňte klidní. Takto hra hraje a pamatuješ: ty jsi ten, kdo nabízí peníze, a ne ty, takže ty nakonec nastavíš podmínky, ne ty. To není Kmotr: neexistují žádné nabídky, které nemůžete odmítnout!
Udělat rozumnou nabídku - a držet se to
Jakmile jste si vybrali auto, které se vám líbí, dejte prodejce nabídku a dejte jim vědět, že jestliže on může udeřit na tuhle postavu, jste připraveni podepsat na tečkovanou čáru.
Ale nezapomeňte je vědět, zdvořile, že nejste blázen.
Pokud dealer provede nabídku, použijte stejnou taktiku s protistranou.
Praxe říká, že ne děkuji
Podívejte se na sebe v zrcadle. Zhluboka se nadechněte a řekněte silně a klidně: "Ne, děkuji." To budete muset říct hodně, pokud se chcete dostat do obchodního zastoupení. Prodloužená záruka? Vyhřívaná sedadla? Další pneumatiky? Pokud chcete ušetřit peníze , budete muset říct: "Ne, děkuji, děkuji vám, ne, děkuji!"
Jak moc můžete rozumně očekávat, že mluvíte s prodejcem?
Není nerozumné očekávat, že ušetří několik tisíc dolarů z dobrých jednání. Samozřejmě, že je velmi nepravděpodobné, že mluvit prodejce pod velkoobchodní cenu. Ale s trochou práce a trpělivosti si můžete být jisti, že můžete ušetřit nějaké peníze - a vyjít s velkým vozem v procesu.