01 Vybudujte svůj Rolodex
Využijte profesionálních síťových webových stránek, jako je LinkedIn, abyste se spojili s ostatními ve svém oboru - je to skvělý způsob, jak zůstat v kontaktu s klíčovými lidmi a hledat úvody. Nejlepším pravidlem je - pokud se setkáte - připojit se. Nikdy nevíte, na koho budete chtít oslovit později, a online nástroje usnadňují hledání lidí již před mnoha lety.
02 Najděte své místo
Nesnažte se někomu nabídnout. Budete mnohem úspěšnějším konzultantem tím, že využijete své odborné znalosti na specializovaný trh, který potřebuje to, co máte k dispozici. Tímto způsobem můžete své služby přizpůsobit, a tak přidávat hodnotu konkrétní skupině lidí nebo firem. Jakmile určíte, co děláte a kdo to zkrátka uděláte, zjistíte, že je také mnohem jednodušší, aby ostatní lidé odkazovali na vaše služby.
03 Pracujte sadu mluvících bodů
Přemýšlejte o mluvení jako o 30 sekundách zvukové kousnutí; krátké a stručné popisy toho, co děláte a jak to děláte. Získání těchto funkcí je klíčem k úspěchu vašeho poradenského obchodu.
Tyto body rozhovoru by měly zvýraznit důvody, proč se lišíte od ostatních konzultantů ve svém oboru. První věc, o které byste měli mluvit, je hodnota, kterou přinášíte svým klientům. Jak jim může pomoci? Co zažívají po použití vašich služeb? Co od vás získají? Budete chtít procvičit, že budete tyto hlasy upozorňovat nahlas a ujistěte se, že jste sami časem. Zaregistrujte rodinu a přátele, abyste poslouchali a nabídli konstruktivní kritiku, abyste mohli svou zprávu zpřesnit. A nezapomeňte, že dobrý konzultant stráví více času posloucháním než mluví, takže do své prezentace vybudujte otázky, abyste mohli věnovat spoustu času poslechu.
04 Vytváření šablon pro návrhy
Použití šablon zajistí, že vaše práce bude mít vždy stejný vzhled a bude se vztahovat na všechny relevantní body. To může být také skvělý způsob, jak být v souladu s vaším přístupem, takže kvalita vaší služby zůstane v nejlepším. A ujistěte se, že máte jeden-page popis vás a vaše služby, které mohou být zaslány e-mailem potenciálním klientům. Rád používám formát "Nejčastější dotazy".
05 Rozvržení struktury cen
Nezapomeňte ani na to. Váš čas má hodnotu. Pokud tomu tak nevěříte, pak je potřeba změnit nabídku služeb. Lidé si cení za to, co zaplatí, takže pokud si účtujete příliš málo, lidé vás nemusí brát vážně. Měli byste mít také cenovou šablonu, která vám pomůže odhadnout dobu, po kterou bude nový projekt přijat, což vám pomůže vyhnout se podhodnocování nebo předražení.
06 Co víc přijde
Závěr: Před zahájením konzultace nebo volného obchodu věnujte čas plánování. Nastavte své cíle, přijměte opatření a pravidelně plánujte kontrolu, abyste zajistili správné úpravy.