A pro vás kupující, víte, že pokud zaplatíte, co se prodávající ptá, je to jen otázka dní, než vám někdo řekne, kde byste mohli získat lepší kolo za nižší cenu. Existuje nějaký způsob, jak se tomuto potíží vyhnout? Samozřejmě existuje a nazývá se to " modrá kniha ".
Co je "Modrá kniha"?
Většina z vás pravděpodobně znáte odpověď na to již. Pokud jste odpověděli "Kelley Blue Book", máte pravdu, alespoň technicky. Ale "modrá kniha" je pomyslila, spravedlivě nebo nespravedlivě, jako obecný termín pro všechna cenová vozidla. A tam je několik z nich, z nichž nejvýznamnější jsou Kelley Blue Book a Národní sdružení automobilových dealerů (NADA). Každý z těchto zdrojů poskytuje ceny založené na různých kritériích a vy musíte získat odlišné, někdy výrazně odlišné odhady od každého z nich. Jak víte, komu věřit?
Zde je matoucí odpověď: Důvěřte oběma a nikomu z nich zcela nevěřte. Vysvětlit, proč je zde stručný pohled na každý z nich.
Kelley Blue Book
Kelly Blue Book je nejznámější ze všech zdrojů. Je to konec, odkud pochází termín "modrá kniha". Kelley určuje ceny za použité motocykly shromažďováním informací z průzkumů prodejců a zpráv o prodeji.
V důsledku toho se mnozí lidé domnívají, že odhady, které poskytla Kelley, upřednostňují dealery, a jsou proto na vyšším konci cenového spektra. Obchodníci se těmito cenami líbili, protože si je mohou sbalit a tvrdit zákazníkům, že jejich ceny jsou "pod modrou knihou". Soukromí prodejci se jim líbí, protože je přimějí, aby si mysleli, že jejich kola stojí více než to, co by skutečně mohli přinést na otevřeném trhu. Toto je místo, kde hraje stará axiom "kupujícího pozor". Pokud jste kupujícím, nemusíte nutně odhadnout Kelley Blue Book jako cenu, kterou byste měli zaplatit za použitý motorový vůz, ale jako nejvyšší cenu, kterou byste měli vyjednat.
NADA Průvodci
Průvodci NADA, jako celek, mají v porovnání s jinými zdroji ocenění nejvyšší oběh. Někteří lidé se domnívají, že to z nich dělá zdroj. NADA tvrdí, že má přístup k milionům transakcí, jak velkoobchodních, tak maloobchodních, které používají při výpočtu svých cen. Mnoho lidí věří, že pojišťovny preferují čísla NADA. Odhady NADA se často blíží Kelley Blue Book. Není tomu tak vždy.
Takže, co by měli kupující a prodejci udělat?
Doufali jste, že tu bude snadná odpověď, ne?
Ve skutečnosti je odpověď velmi jednoduchá: Pokud je to možné, podívejte se na všechny tři cenové zdroje. Ceny každého z nich jsou přístupné online. A co je nejdůležitější, nezapomeňte, že tito průvodci jsou právě to: pokyny, které pomáhají kupujícím i prodejcům, určují spravedlivé ceny za kola.
Motocykly jsou často přizpůsobeny jejich majiteli, takže změny specifikace továrního modelu budou mít vliv na odhad cen. Další faktory, jako je stav, počet kilometrů, zeměpisná poloha, dokonce i barva, mohou hrát významnou roli v konečné ceně. Skvělý vyjednávací nástroj je shromáždit co nejvíce cenových nabídek, z velkých tří výše uvedených zdrojů, stejně jako všech ostatních, které můžete najít online a ukázat je druhé straně. Mohou pomoci přivést jinak nerealistického kupce nebo prodejce zpět na Zemi z hlediska spravedlivé ceny.