Komise závisí na typu životního pojištění - Zde je to, co potřebujete vědět
Zde jsou všechny informace, které potřebujete znát, abyste zjistili, kolik vám prodává vaše životní pojištění a několik tipů, které vám pomohou pochopit, jaké jsou možnosti, pokud jde o výběr toho, kdo si koupíte životní pojištění z.
Jsou agenty životního pojištění placeny Komisí nebo plat?
Lidé s licencí k prodeji životního pojištění mohou mít několik pozic a dohody o odškodnění, které ovlivňují výši peněz, které dávají.
Životní pojištění obvykle dávají oprávněnému zástupci náhradu z provize a někdy i platu, pokud jsou smluvně zaměstnanci. Mnoho lidí, kteří prodávají životní pojištění na základě smlouvy, může být jejich primárním zdrojem příjmu. Dostáváme se do podrobností a přesných čísel níže.
7 Faktory, které ovlivňují, kolik peněz činí agent životního pojištění nebo makléř
- velikost jejich klientské základny
- kolik společností pracuje (pouze v zajetí, které jedná s jedním pojišťovacím pojištěním vs. nekaptivem)
- jejich dlouholeté zkušenosti
- zda mají licenci k prodeji v různých kategoriích (Personal Financial Advisor vs. Agent životního pojištění vs. Broker)
- jaká je jejich dohoda o odškodnění s pojišťovnou
- jaká je jejich dohoda o odškodnění se zaměstnavatelem nebo zda jsou nezávislí
- Má-li náklady na provize, jako jsou nájemné, zaměstnanci a dodávky
Jiné faktory mohou mít vliv na to, kolik peněz z vašeho pravidla dělají, ale to vám dává představu o důvodech, proč jedna osoba může udělat více nebo méně než druhá.
Zahrnuje Komise životního pojištění vaše náklady na životní pojištění?
Životní pojištění je vysoce konkurenceschopné a stojí za to, že pro každou prodávanou politiku bylo pravděpodobně několik, které se neprodávaly, byly odmítnuty kvůli neuspokojivým lékařským vyšetřením nebo z jiných důvodů. Životní pojišťovny to chápou, takže při prodeji může být komise vnímána jako vysoká vzhledem k tomu, že model to musí zohlednit.
Vaše pojistné na životní pojištění se samo o sobě nemění na základě provize. Komise je součástí prémie, kterou pojišťovna dává zástupci za uskutečnění prodeje a poté za poskytování dobrých služeb zákazníkům k udržení klienta po několik let.
Příklad, jak mohou být zaplaceni jiní zástupci nebo zástupci životního pojištění
Někteří zástupci životního pojištění mohou pracovat jako zástupce jedné společnosti nebo mnoha, kteří založí primární odměnu za provizi, tito lidé mohou získat nižší základní plat a očekává se, že generují většinu svých příjmů z provize.
Jiné modely kompenzace mohou zahrnovat vyšší platy a nižší procento provizí z důvodu ujednání, které učinily ve své pracovní smlouvě.
Pokud jsou nezávislí, mohou dokonce provést celou provizi z prodeje, nicméně pokud pracují pro firmu, mohou mít dohodu, která činí to tak, že nedostávají celou provizi z důvodu, že se dohodli na místo platu.
Jak můžete vidět odpověď na to, kolik člověk dělá, když prodávají, životní pojištění není jednoduché. S pravými informacemi a otázkami se však můžete dozvědět.
Průměrná mzda pro pojišťovací agenty
Když se pokoušíte zjistit průměrnou mzdu životního pojištění, kvůli výše uvedeným faktorům je velmi těžké říci. Podle úřadu statistik práce je mediální plat za agent pojišťovny 49,99 dolarů ročně nebo 24,03 dolarů za hodinu podle nejnovějších údajů z roku 2016.
Mějte na paměti, že toto určuje obchodního zástupce a zahrnuje údaje ze všech pojištění, a to nejen životního pojištění.
Kvůli výše popsaným modelům ("komisionální těžká" nebo "těžká mzda") se toto číslo velmi liší a protože je mediánem, neukazuje vám špičku více zavedených agentů nebo těch, kteří prodávají politiku s vyššími cenami .
Pokud se podíváte na mediální plat za Personal Financial Advisor, který může prodat životní pojištění, je číslo dvakrát vyšší, 90.530 dolarů ročně 43.53 dolarů za hodinu.
Typy životního pojištění a sazby Komise
Existují různé druhy pojistných smluv. Typ pojistného životního pojištění bude mít také vliv na výši peněz, které budou vyplaceny v provizi. Větší dlouhodobější politika zpravidla platí více za provizi.
Dvěma hlavními typy politik jsou dlouhodobá životní a celoživotní politika nebo politiky týkající se hotovosti , známé také jako univerzální životní politiky. To by zahrnovalo také životní pojištění pro pozůstalé .
Termínové pojištění trvá na omezeném "termínu" nebo období, např. 5,10, 20 nebo 30 let. Celoživotní pojištění trvá celý život a může časem vytvářet peněžní hodnotu . a poskytnout možnost půjčit peníze z vašeho životního pojištění .
Kolik komise uděluje životní pojišťovací agent?
- Odměny vašeho agenta se mohou lišit v závislosti na typu životního pojištění, které si vyberete.
- Každá společnost je jiná, ale životní pojišťovací agent může provést 30 až 70 procent provize prvního roku pojistného na životní pojistné. Prvotřídní výrobci mohou dokonce dostat 100% plné prémie v prvním roce jako provize a 5% provize od druhého do čtvrtého roku. Následné poplatky za rok mohou upadnout nebo mohou být mnohem nižší. Výše zaplacené provize se bude lišit podle dohody, kterou má agent s pojišťovnou nebo se svým zaměstnavatelem (pokud nejsou smluvními pracovníky).
- Mnohé sazby provizí pojistných smluv životních pojištění mohou vzít v úvahu obnovu nebo pokud klient dodržuje pojistku v průběhu času, například pokud klient zruší pojistku během několika prvních let, některé společnosti mohou provizi vrátit zpět výrobci.
- Někteří agenti životního pojištění mohou také dostat jednorázovou provizi nad rámec počátečního roku pro zahájení nového životního pojištění.
Zaplatíte víc pro životní pojištění, pokud si kupujete od makléře a pojišťovny přímo nebo zprostředkovatele?
Ve všech modelech se struktura plateb za kompenzaci přizpůsobuje okolnostem, takže byste neměli platit více za životní pojištění, pokud procházíte makléřem proti agentovi nebo přímo přes dopravce. Komise, které dostávají, jsou často přizpůsobeny okolnostem a dohodám, které podepsaly.
Vše závisí na tom, která pojišťovna nabízí pokrytí, které nejlépe vyhovuje vašemu scénáři. Makléři vám často nabízejí nabídky s několika společnostmi, které vám dávají šanci porovnat možnosti. Když projdete dopravcem přímo, nabídnou vám pouze své produkty. Pokud se obáváte o přidané poplatky, požádejte osobu, která vás upozorní na případné dodatečné poplatky za službu a prohlédněte si své možnosti.
Obavy o komise týkající se nových politik životního pojištění
Jednorázová provize nad standardní provizi zaplacenou za zahájení nového životního pojištění byla občas důležitá v tomto odvětví.
To je jeden z důležitých důvodů, že před změnou životního pojištění vždycky budete chtít být opatrní, že dostanete správnou radu. Můžete si přečíst další informace o této problematice v našem článku o tom, co potřebujete vědět před změnou životního pojištění nebo další související vydané tento článek o provádění lékařských zkoušek, když dostanete nový životní pojistky .
Je váš životní pojišťovací agent, který vám něco prodal právě proto, že chtěl vydělat více peněz?
Konečně, kolik vám bude prodávat vaši politiku, může být odchylováno tím, co souhlasí s dohodou o odškodnění. Dva lidé pod dvěma různými smlouvami o odškodnění, kteří vám prodávají stejnou politiku, mohou v důsledku toho odcházet různými částkami peněz.
Co pravděpodobně budete chtít vědět, když se zeptáte na otázku, kolik peněz vašeho agentu životního pojištění nebo osobního finančního plánova- tora odvádí prodej, může být spíše o tom, zda byste jim měli věřit, že jim poskytují dobré rady, ať je to samo motivovaný "prodávat".
Obává se, že váš životní pojišťovací agent vám prodává něco, co je založeno pouze na tom, kolik Komise dělá?
Životní pojišťovací agent nebo zprostředkovatel nebo finanční plánovač by nikdy neměli prodávat něco, co by zisk pro sebe. Ano, musí se živit, ale dobrá zpráva je, že prodej životního pojištění je regulován. K prodeji životního pojištění musí být uděleno povolení státu, v němž se cvičí.
Odpovědností v profesi životního pojištění je nabízet vám výrobky, které vyhovují vašim potřebám, a přestože životní pojištění může být pro někoho prodávajícího životní pojištění (stejně jako při jakékoliv práci) výnosné, měl by vám zástupce nabízet výrobky, které splní vaše potřeby , ne vlastní kapsy. Měli by také být schopni diskutovat o různých možnostech politiky životního pojištění a načrtnout výhody nebo nevýhody s přihlédnutím k tomu, kde jste ve svém životě.
Pokud se domníváte, že jste na pozdějším doporučení, nebo jste se zeptali, zda váš agent prodává něco s pozdějším motivem, můžete vždy kontaktovat kancelář státního pojišťovny ve vašem státě, abyste oznámili své obavy nebo kontaktovali jiné agenty nebo osobní finanční poradce kteří vám mohou dát doporučení a pak můžete porovnat své možnosti.
Měli byste se vždy cítit pohodlně s osobou, která prodává životní pojištění a nikdy se necítí nátlak kupovat něco, o čem si nejste jisti.
Jak zjistit, kolik vašeho životního pojišťovacího agenta nebo osobního finančního plánovače odvádí vás
Někdy nejjednodušší způsob, jak zjistit, kolik činí váš životní pojišťovací agent, je požádat. Národní sdružení osobních finančních poradců nabízí několik skvělých tipů pro nalezení dobrého zástupce. Zde jsou některé z otázek, které doporučují, než si vyberete osobní finanční plánovač, který vám pomůže:
- Jak se vyrovnáváte?
- Přijímáte poplatky za referování?
- Budete uvádět na vědomí provize, které obdržíte od produktů, které mi nabídnete?
Každá situace je jiná. Každá životní pojišťovna je jiná. Celkově, i když je zajímavé vědět, kolik provize se platí za vaše životní pojištění, musíte také zvážit:
- kolik času člověk strávil s vámi seznámit s vašimi potřebami
- poskytují vám dobré vysvětlení vašich možností
- životní tržní prodeje nejsou opakovány obvykle, to dává smysl provize se může zdát vysoká
- pokud osoba, kterou kupujete z práce jako zaměstnance, nemusí dostávat plnou provizi, může ji rozdělit do firmy nebo si vzít plat místo komise, což znamená, že i když je provize vyplácena, nejsou to nemusí nutně vidět ...
Nejlepší věc, kterou můžete udělat, je promluvit s vaším agentem nebo osobním finančním plánovačem o tom, co je pro vaši situaci nejvhodnější, a pokud zjistíte, že prodáváte něco, co chcete jen vydělat peníze, pak by to mohlo být dobrý nápad nakupovat kolem a najít další možnosti před rozhodnutím. Jsou to vaše peníze a vaše životní pojištění, proč jednat s někým, komu nevěříte?
Další informace o hodnotě odevzdání hotovosti .