Vznikající maloobchodní akcie s těmito vlastnostmi by se mohly stát koupě.
Dnešní maloobchodníci musí být flexibilní a kreativní, ale úspěch je stále možný.
Zde jsou tři pravidla, která by měla následovat každý nový maloobchodní řetězec.
Rozvíjet výklenky
Dny obchodního domu v okolí jsou mrtvé. S velkými prodejnami, jako je Walmart prodávající obrovský výběr obecného zboží za bezkonkurenční ceny, potřebují menší maloobchodní prodejci nika. Nika je zaměřená část maloobchodního trhu; ale maloobchodníci, kteří vyvíjejí své místo, mají v této oblasti odborné znalosti a výběr, což zákazníkům přitahuje k návštěvě prodejen těchto maloobchodních prodejen.
Zaměřený výklenek je jedním z důvodů, proč se specializované maloobchodníky , jako Tiffany & Co. a Tractor Supply Co., stali tak úspěšnými. Vzhledem k tomu, že se oba podniky na tak dlouhou dobu specializovaly na takovou konkrétní produktovou řadu, každá z nich si vybudovala pověst jako samostatného orgánu, pokud jde o jejich příslušnou kategorii výrobků. Zákazníci očekávají, že najdou nejlepší diamanty a nejlepší diamantové odborníky na Tiffany, protože Tiffany se specializuje výhradně na tento trh po celé věky.
Pokud se Tiffany rozhodla navrhnout a prodávat kabelky, klobouky a rukavice, tak její "modrá krabička" nemusí být tak silná.
Zkušenost zákazníků je King
Zatímco skvělé zážitky zákazníků nejsou stejné - návštěva Starbucks se samozřejmě liší od návštěvy Kontejnerového obchodu - vždy začínají přátelským a znalým personálem.
Zaměstnanci v obchodě Starbucks a The Container Store mají v tomto případě úroveň odborných znalostí nad úrovní svých konkurentů, a to buď v kapucino nebo v skladovacích produktech, což je obrovský rozdíl. Znalostný personál společnosti Starbucks pomáhá posílit zážitek z kavárny stejně jako jemná hudba a pohodlné židle.
Chybná část přichází při náboru talentovaných, zainteresovaných a věrných zaměstnanců, kteří vytvoří skvělý zážitek z obchodu. Starbucks i obchod s kontejnery platit svým zaměstnancům mnohem lépe než průměr a nabízejí obrovské výhody, které často jsou v rozporu s investory a mohou být pro menší maloobchodníky náročné. Maloobchodníci, kteří mají halo efekt, protože se zdají účelově vyplněný a morálně zdravý, mohou přitáhnout také lepší talenty. Zatímco jak Starbucks, tak i The Container Store se hodí do všech těchto kategorií, menší maloobchodní prodejce by mohl přilákat dobré zaměstnance, pokud má zajímavé místo a účel (což je jednodušší než jednoduše platit více).
Buďte si vědomi elektronického obchodu
Ano, prodejci cihel a malty mohou v našem současném věku elektronického obchodování stále dobře fungovat, ale to neznamená, že je mohou zcela ignorovat. Přinejmenším musí nové maloobchodní prodejny znát konkurenci, kterou představují on-line maloobchodníci.
Například prodejce knih, mobilních telefonů nebo nějaký jiný předmět, který se dokáže dobře nakupovat online, by mohl chtít vyhnout se přítomnosti obchodů s kameny. On-line maloobchodníci nemají režijní náklady, které drobné obchody dělají, takže budou vždy porazovat cihly a malty obchody v cenových válech, pokud jde o prodej komoditních výrobků.
Se specializací na produkt, který zákazníci dávají přednost nákupu v obchodě, vyklenutí výklenku a skvělý zážitek ze strany zákazníků je způsob, jak může prodejce přesvědčit zákazníky, aby se stále vraceli (živě i osobně). Prodejci cihel a malty by měli také prodávat zboží online i v obchodě. Omnichannel platforma-prodej zboží in-store, přímo na zákazníka, a on-line - by měl být cílem každého maloobchodníka. Na Walmartu například můžete nakupovat zboží v obchodě, nebo jej můžete zakoupit online a vyzdvihnout ho v obchodě.
Společní prodejci investují značné množství do logistiky mezi elektronickým obchodem a přítomností obchodů, aby mohli zákazníci nakupovat produkty prostřednictvím libovolného místa, které upřednostňují.
Mít on-line obchod přítomnost může být velmi drahý, mezi webové stránky souvisejících nákladů, dopravy a skladování, což je další důvod, proč prodej obecných předmětů en masse je lepší nechat Walmart. Pro většinu maloobchodníků je mnohem lepší nápad rozvíjet specializovanou specializaci prodávající produkt s vysokou marží (jako diamant Tiffany), protože náklady na infrastrukturu jsou nižší a výplata stojí za investice.
Sečteno a podtrženo
Jistě, v dnešní konkurenční konkurenci se staví náskok proti maloobchodníkům, přesto se každoročně objevuje mnoho úspěšných prodejců. Jako investor můžete vybírat zásoby maloobchodníků, kteří mají nejlepší vlastnosti, nebo si je můžete koupit prostřednictvím ETF, abyste omezili riziko. Zatímco byste možná nikdy neměli založit svůj vlastní maloobchodní řetězec, měli byste se při rozhodování, které maloobchodní akcie koupit, obrátit na podniky, které vykazují tyto rysy.
Zveřejnění: Nevlastním žádné akcie v žádné ze zmíněných akcií ani nemám v úmyslu koupit žádné akcie během následujících 72 hodin. Nikdy nekupujte ani neprodávejte žádné zásoby jen na základě toho, co zde čtete (nebo kdekoli jinde). Vždy provádějte vlastní výzkum.