Růst prodeje stejného obchodu je základem maloobchodních akcií.
Naštěstí jsou metriky, které jsou pro maloobchodní akcie důležité, poměrně snadné se naučit. Dokonce i když jste nikdy nekoupili akcii, s trochou času a trpělivosti, můžete se naučit rozlišovat dobré maloobchodní zásoby od špatného.
Dnes se podíváme na růst tržeb stejného obchodu, což je obecně známá statistika pro většinu maloobchodních firem.
Růst prodeje stejného obchodu: Založení maloobchodních akcií
Prodej stejného obchodu, často označovaný jako srovnatelný prodej nebo SSS, je základem maloobchodního obchodu. Tato metrika sleduje růst tržeb vyjádřený v procentech na stávajících místech, které byly otevřeny nejméně jeden rok. Měří se po určitou srovnatelnou dobu, obvykle v předchozím roce. Například pokud maloobchodník v čtvrtém čtvrtletí roku 2017 ohlásil nárůst prodeje ve stejném obchodě o 5%, znamenalo by to, že stávající prodejny zaznamenaly příjmy o 5% oproti čtvrtému čtvrtletí roku 2016.
Růst prodeje stejného obchodu je publikován většinou obchodníky a restauracemi měsíčně nebo čtvrtletně. To je také typicky uváděno v ročních nebo čtvrtletních zprávách, kdy se růst tržeb stejného obchodu měří za období předchozích let.
Jak se prodeje ve stejném obchodě liší od výnosů
Prodej stejného obchodu je obvykle přesnější měřítko úspěchu maloobchodníka než příjmy.
Je tomu tak proto, že růst prodeje stejného obchodu je typicky způsoben zlepšením operací ve stávajících obchodech. Růst příjmů je někdy jen produktem otevření nových obchodů.
Pokud prodejce "X" rozšiřuje základnu skladu o 25%, jeho tržby (tržby) se zvýší, protože prodává více zboží ve více obchodech. Ale maloobchodní prodejny "X" již nemusí fungovat dobře, aby otevřely nové obchody; nové obchody mohou být hrozným nápadem.
Ve skutečnosti, kdyby maloobchodník "X" otevírá nové obchody i přesto, že má slabé prodeje stejného obchodu, možná bude muset převzít dluh, aby financoval jeho expanzi. Mohlo by to být i v horší finanční situaci, i když by měly vyšší výnosy. Prodej stejného obchodu přináší pravdu z příběhu růstu. Růst příjmů bez růstu prodejů stejného obchodu je finanční verze nezdravých potravin; je to duté.
Prodej stejného obchodu je také provozním nástrojem pro řízení v maloobchodních společnostech. Konkrétně pomáhá maloobchodníkům spravovat svůj počet obchodů. Robustní růst tržeb ve stejném obchodě znamená, že existuje silný zájem zákazníků a že je zapotřebí rozšíření. Na druhou stranu slabý prodej stejných obchodů může znamenat, že maloobchodník nadměrně nasákl geografický trh nebo ztrácí popularitu. Dobré manažerské týmy se potýkají se slabým prodejem stejných obchodů, a to tím, že uzavřou nefunkčnost obchodů nebo je znovu investují, než bude příliš pozdě.
Omezení prodeje stejného obchodu
Stejně jako všechny nástroje, prodej stejného obchodu má své omezení. Za prvé, růst tržeb stejného obchodu může být způsoben zvýšením cen, spíše než zvýšením počtu zákazníků. Proto vždy vyčistěte ve čtvrtletní zprávě, abyste se ujistili, že akciová společnost zlepšila své provozování nohou spolu se stejným prodejem.
Také ze zřejmých důvodů je růst prodeje stejného obchodu jen důležitý pro prodejce cihel a malty. Maloobchodní podniky, které fungují zcela online, jako například Amazon.com, by měly být posuzovány jinými metrikami, jako jsou top-line výnosy, účastnická základna atd.
Nakonec si pamatujte, že menší řetězce typicky rostou rychleji než velké. Řetězec s 50 místy může zákazníkům vytáhnout z 30 mil odtud, a proto není porovnáním růstu jablka a jablek "SSS" s Walmaretem, který má ve většině měst sklady. Walmartovy dny rychlého růstu jsou v minulosti, a proto platí zdravou dividendu a obchoduje s přiměřeným oceněním.
Ale prodej stejného obchodu, i pro firmu Walmart, vždy záleží. Všechno ostatní, top-line výnosy, zisky, nové lokality, mají tendenci sledovat, pokud je stejný prodejní růst silný. Maloobchodní prodejny jsou drahé na budování, vlastní a provoz.
Zdravé prodeje ve stejném obchodě jsou to, co vede drahé maloobchodní prodejny běží, a stejný prodej prodej růstu je signál, že maloobchodní řetěz může růst.