Jak neztratit peníze při prodeji domova

Tipy pro domácí prodej: Nebuďte penny moudré a pound hloupé

Prodávající mě požádal, abych navštívil její domov pozdě večer poté, co se vrátila z práce. Zeptala se, jestli bych jí nabídla domů jako krátký prodej . Cítila jsem její strach, což bylo pochopitelné, ale její uvažování mě zmatelo. Ptal jsem se, proč si myslela, že musí udělat krátký prodej. "Protože nemám žádnou spravedlnost," odpověděla. Ale ona to udělala. Měla spoustu spravedlnosti a my jsme je prodali jako běžný prodej.

Tento incident mi říká, že mnoho prodejců neví, kolik stojí jejich domov, nebo dokonce kolik jim dluží.

Pokud nevědí tyto dvě základní skutečnosti, nemusí vědět, jak ušetřit peníze při prodeji. Existuje mnoho způsobů, jak při prodeji domu neztratit peníze.

Najme zkušeného zprostředkovatele výpisu

Nemohu dostatečně zdůraznit, jak důležité je najímat správný agent, který vám pomůže vytlačit každou desetinu z prodeje domova. Někdy prodejci chtějí najmout agenty, kteří účtují nižší provize, aby ušetřili peníze, a to je často špatný přístup. Řekněme, že rozdíl mezi dvěma agenty je jedno procento z prodejní ceny. Pokud zkušený agent, který vám nabízí více marketingu a vyšší poplatky za služby o jedno procento více než konkurence, ale přináší vám o 10% vyšší zisk, jste ještě před námi. Mohli byste dokonce ztratit peníze, pokud najmete levnějšího agenta, který vám nabídne méně.

Cena vašeho domova správně

Čím déle váš dům sedí na trhu, tím méně stojí v očích kupujícího. Nesnažte se otestovat trh, nebo byste mohli skončit ztrátou peněz.

Pokud budete cenit dům v souladu s srovnatelným prodejem, dostanete kupující zájem dost vidět. Zde je několik věcí, které vám pomohou neztratit peníze:

• Porovnejte ceny prodaných domů v posledních třech měsících s domy v současné době na trhu. Jsou ceny vzhůru nebo dolů? Kdo je vaší konkurencí? Pokud jste byl kupujícím, který dům byste koupili? Zvažte ceny kupující vidět a cenu vašeho domu odpovídajícím způsobem, ale udržet cenu v souladu s prodané prodeje.

• Zeptejte se své banky na žádost příjemce . To vám poskytne přesné číslo výplaty. Nezaplacené zůstatky nelze použít z hypotečního výpisu, protože neobsahuje denní úrok ani poplatek za přeměnu, poplatek za zaplacení poplatků nebo sankce za předčasné splacení. Odečtěte tuto částku plus 30 dní úroků, abyste určili hrubý vlastní kapitál.
• Prohlídka otevřených domů ve vašem okolí. Podívejte se na trendy. Všimněte si, co dělá jeden domov atraktivnější než jiný. Pokud můžete řídit touhu v kupujícím, kupující udělá emoční rozhodnutí, ne nutně praktické a cenově dostupné rozhodnutí. A to může způsobit více peněz pro vás.

Připravte svůj domov k prodeji

Mohlo by to stát trochu peněz, aby váš domov byl připraven na trh, ale návrat by měl značně převyšovat náklady. Nedávný klient mého najal profesionální krajinářství a upgradoval mnoho vlastností domu. Bylo to špinavé od vrcholu ke spodku a prodávalo se nad cenou za jeden den.

• Můžete připravit svůj dům k prodeji za rozpočet . Vyčistěte částku, kterou si můžete dovolit za opravy a sprušení. Požádejte svého agenta, aby vám pomohl zjistit, které položky pro zlepšení domácnosti se musí vypořádat.
• Nesnášejte v koupelně hodně peněz. Většina odběratelů pokrčí hlavou a netrvá v koupelně. Ale udržujte pokoj velmi čistý. Koupit nové ručníky a kravaty okolo nich. Je-li místnost tmavou barvou, zbarvte ji bílou barvou.

• Pokud si nemůžete dovolit si pronajmout si domácího stažence, zakupte si knihy o pořádání domů na tipy. Opět může váš realitní agent pomoci s domácími inscenací . Nejvíce praktická rada je vyčistit asi 50 procent nábytku v každé místnosti.

Zkontrolujte poplatky v kupní smlouvě

Nahromaděné v papírování v nabídce 10 až 20 stran bude seznam poplatků, které kupující a prodejci zaplatí. Kromě toho může kupující požádat o dodatečné inspekční zprávy nebo dokonce o koncese prodávajícího na uzavření nákladů. Všechny tyto náklady jsou obchodovatelné . Pokud kupující požádá o 3 procenta na uzavření nákladů, zvažte zvýšení prodejní ceny za účelem kompenzace.

• Když přijde čas na odpověď na nabídku, vyjednejte poplatky. I když je obvyklé, že prodávající zaplatí určité poplatky ve vaší oblasti, vždy můžete požádat kupujícího, aby je zaplatil v protiútoku .

• Pokud se s ní můžete dostat, nesouhlasíte automaticky s platbou za domácí záruku kupujícího. Pokud kupující požádá o určité zprávy, jako je hlášení o škůdcích nebo střešní prohlídku, snižte náklady na opravy, které by vám tato zpráva mohla uložit.
• Blízko začátku měsíce, spíše než koncem měsíce, ušetříte peníze za úroky. Úvěry FHA jsou z této praxe vyloučeny.

Nakonec, pokud si nemůžete dovolit prodat svůj domov, ne. Zabraňte ucpávání inventáře předraženým domovem, který nebude prodávat. Místo toho počkejte, až trh dosáhne vašich snů před uvedením vašeho domova na trh.

_{V době psaní je Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.}