Je však obvyklé, že prodávající zaplatí v určitých situacích jistý úvěr na nákup některých zákazníků.
Prodejci často mohou za správných okolností platit všechny nebo dokonce části nákladů na uzavření kupujícího.
Jak moc si kupující potřebují záchranný úvěr?
Všechny půjčky jsou různé, ale jednoduché pravidlo pro zjištění částky, kterou musí kupující zaplatit uzavírací náklady, je násobit 3 procenta kupní ceny . To není přesná věda, a to může způsobit komplikace, pokud je prodávající ochoten připustit, například, 3 procento kupní ceny kupujícímu, ale náklady na uzavření kupujícího jsou nižší. Tam jsou také některé úvěry, které umožní větší úvěr, ale oni jsou málo a daleko mezi těmito dny.
Řekněme, že kupní cena je 300 000 USD. Pokud je maximální přípustný kredit 9 000 dolarů, kupující by neměli požádat prodejce, aby mu dal 10 000 dolarů, protože jeho věřitel s největší pravděpodobností tuto částku nedovolí. Navíc, pokud náklady na uzavření kupujícího připočítávají až 8 000 dolarů, je například 1 000 dolarů nevyužitého úvěru, který by mohl být použit, pokud by kupující agent a věřitel používal trochu vynalézavosti.
Mohou si koupit úrokovou sazbu, pokud nic jiného.
Ne každý domácí kupující požádá o 3% z kupní ceny. Někteří kupující možná již mají v banku většinu peněz v závěrečné ceně, ale mohou být krátké až několik tisíc. V takovém případě by požádali o $ 1000 až 3000 dolarů. Může se jednat o různé částky v závislosti na potřebách kupujícího.
Který druh kupujících domů pravděpodobně požádá o uzavření úvěru?
Kupující, kteří požádají o uzavření úvěru na náklady, jsou často první kupující domů. Mohli by získat úvěr VA nebo FHA . Důvodem, proč tyto dva úvěry často zahrnují nějaký druh prodávajícího úvěru, je, že minimální záloha na FHA je 3,5% z kupní ceny a VA je nulová. Tyto půjčky umožňují kupujícím s malým počátečním rezervním fondům koupit si dům.
Mnoho z těchto typů kupujících nemá v bance další finanční prostředky na zaplacení závěrečných nákladů, které jsou požadovány nad a za kupní cenu. Mám však také kupující, kteří sdružují 20 procent s konvenčním úvěrem, požádejte prodávající o uzavření nákladové pomoci. Je-li transakce dostatečně atraktivní pro prodávajícího, může se prodávající dohodnout.
Tipy, které vyžadují, aby prodávající zaplatil zátěžový úvěr
Číslo jedna způsob, jak mnoho kupujících dostat prodejce zaplatit úvěr závěrečné náklady je zvýšením prodejní ceny na pokrytí dodatečných nákladů. Například, řekněme, že prodejní cena je 300 000 dolarů a kupující potřebují 3 procento kupní ceny. Pokud byste rozdělili prodejní cenu o 0,97, to by se rovnalo 309,278 dolarů. Pokud vezmete 309 278 dolarů X 3% a odečtete z prodejní ceny, prodávající stále započítává 300 000 dolarů.
Většina kupujících by zaokrouhlovala to na 309 500 dolarů nebo 310 000 dolarů a požádala o 3procentní úvěr. Poté prodávající získává stejnou částku peněz jako prodej za cenu 300 000 USD.
Nevýhodou tohoto přístupu je to, co se stane, pokud doma nevěří kupujícího věřitel na 310 000 dolarů? Pokud to není v kupní smlouvě uvedeno, mohl by prodávající přerušit splácení úvěru z nižší prodejní ceny a započítání mnohem méně, než očekával prodejce.
Nabízejte obchod s uzavřeným nákladovým úvěrem
Prodejci často souhlasí, že zaplatí závěrečný kredit, pokud dostanou vše, co chtějí. Prodejci chtějí kvalifikovaných kupujících, kteří uzavřou úschovu a nezpůsobí žádné problémy během doby úschovy. Jinými slovy, nabízíme koupi domova ve stavu AS IS a ujistěte se, že kupující se po uzavření postará o případné problémy s domácí kontrolou .
Příliš mnoho prodejců, to stojí za to dát malou slevu na cenu v předstihu výměnou za jistotu, že escrow bude uzavřít včas bez potíží. Někteří prodejci pracují s určitou flexibilitou v prodejní ceně, takže nejde o potíže nabízet závěrečný nákladový kredit.
Pokud prodávající nechce zaplatit plné 3 procenta, požádejte o trochu méně a najděte způsob, jak získat zůstatek, aniž byste si zapůjčili peníze. Pokud dlužník sníží o 10 procent, možná by záloha mohla být snížena na 5 procent a ponechat prostředky na závěrečné náklady. Kupující by za žádných okolností neměli půjčovat závěrečné náklady, protože věřitel tomu nedovolí, ale neznamená to, že by kupující nemohl koupit dárek na břeh mámy a tátu .