Proč potřebujete cenu svého domu správně
Na druhou stranu se nebojte, pokud jde o příliš nízké ceny, protože domácnosti, které jsou cenově nižší než tržní hodnota, často obdrží několik nabídek , které pak zvýší cenu na trh.
Ceny se týkají nabídky a poptávky. Jedná se o výtvarné dílo a část vědy, a žádný dva agenti cenu nepatří stejným způsobem. Někteří agenti jsou mnohem lepší při zjišťování, jak cenit váš domov než jiní. Zážitečné zážitky.
Pull srovnatelné výpisy a prodeje
- Podívejte se na každý podobný dům, který byl nebo byl uveden v témže sousedství za poslední tři měsíce. Hodnotitelé nepoužívají kompozice starší než 3 měsíce.
- Seznam by měl obsahovat domovy v rozmezí 1/4 míle až 1/2 míle a nikoli dále, pokud v obecné blízkosti není jen hrstka kompromisů nebo pokud je majetek venkovský.
- Věnujte pozornost dělicím liniím okolí a fyzickým bariérám, jako jsou hlavní ulice, dálnice nebo železnice, a porovnávat inventář s "jinou stranou tratí". Tam, kde bydlím například v Sacramentu v Land parku , se mohou stejné domy přes ulici od sebe lišit o 100 000 dolarů. Vnímání a přání mají hodnotu.
- Porovnejte podobné čtvercové záběry, pokud je to možné, v rozmezí 10% nahoru nebo dolů od objektu objektu.
- Podobné věky. Jedna čtvrť by se mohla skládat z domů postavených v padesátých letech těsně vedle dalšího kruhu stavby z osmdesátých let. Hodnoty mezi těmito dvěma se budou lišit. Porovnejte jablka s jablky.
- Upřímně posoudit vhodnost. Pokud máte dostatek štěstí, že vlastníte dům snů, který způsobí, že kupující při vstupu dojde k omdlení, můžete se dostat pryč pryč.
Prodáno Comps
- Vyčistěte historii vypršených a stažených výpisů, abyste zjistili, zda byly některé z nich odebrány z trhu. Pokud ano, přidávejte tyto dny na trhu do těchto časových úseků, abyste dosáhli skutečného počtu dnů na trhu.
- Porovnejte původní cenu seznamu s konečnou prodejní cenou, abyste zjistili snížení ceny .
- Porovnejte konečnou prodejní cenu se skutečnou prodejní cenou za účelem stanovení poměrů. Je obvyklé, že na trhu prodejců pro domácnosti se prodává více než 100% listinné ceny. Obecně platí, že domy prodávají za kumulativní cenu nebo méně na trhu kupujícího.
- Upravte ceny pro odchylky velikosti, konfiguraci a vybavení / upgrady.
Stažené a uplynulé záznamy
- Podívejte se na vzory, proč tyto domy neprodávaly a společné faktory, které sdílejí.
- Která makléřská společnost měla výpis: společnost, která obvykle prodává vše, co uvádí, nebo je to zprostředkování slev, které by nemuselo vynaložit peníze na marketing domova ?
- Přemýšlejte o krocích, které můžete podniknout, abyste zabránili tomu, aby se váš domov stal zápisem, jehož platnost skončila .
Čeká na prodej
- Vzhledem k tomu, že se jedná o nevyřízený prodej , jsou prodejní ceny neznámé až do uzavření transakcí; ale to nezabrání nikomu, aby zavolal zprostředkovatele inzerce a požádal je, aby vám to řekli. Někteří budou. Někteří nebudou.
- Poznamenejte si dny na trhu, které mohou mít přímý vliv na to, jak dlouho trvá, než uvidíte nabídku.
- Prohlédněte si historii těchto výpisů, abyste zjistili snížení ceny.
Aktivní nabídky
- Tyto věci jsou pouze v porovnání s vaším zápisem, ale nezapomeňte, že prodejci se mohou zeptat, co chtějí.
- Chcete-li vidět, co kupující uvidí, navštivte tyto domy. Uvědomte si, co se vám líbí a nelíbí, obecný pocit, že se dostanete do těchto domů. Pokud je to možné, znovu vytvořte pocity recepce ve svém vlastním domě.
- Tyto domy jsou vaší konkurencí. Zeptejte se sami sebe, proč by kupující upřednostňoval váš domov před jakýmkoliv z nich a podle toho upravil cenu.
Porovnání nákladů na náměstí
- Nezapomeňte, že poté, co obdržíte nabídku, požádá kupující věřitel o posouzení, takže budete chtít porovnat domovy s podobnými náměstími.
- Odhadovatelé neradi odchýlí více než 25% a raději zůstávají v rozmezí 10% výpočtů čistých čtverečních stop. Pokud váš domov je 2000 čtverečních stop, srovnatelné domy jsou ty velikosti 1800 až 2200 sq ft.
- Průměrná cena za čtvereční stopu neznamená, že byste mohli počet čtverečních stop natočit o toto číslo, pokud váš domov není průměrný. Cena za čtvereční stopu stoupá s tím, jak se velikost snižuje a s tím, jak se velikost zvětšuje, snižuje, což znamená, že větší domy mají menší náklady na čtvereční stopu a menší domy mají větší náklady na čtvereční stopu.
Trhově závislé stanovení cen
- Stejný dům, tři různé ceny. Jakmile shromažďujete všechna data, dalším krokem je analýza dat na základě tržních podmínek. Pro srovnání, řekněme, že poslední tři srovnatelné tržby ve vašem okolí byly 250 000 dolarů. Na trhu kupujícího by vaše prodejní cena mohla dovolit, aby se někteří chtěli vyjednávat, ale měli byste být dostatečně silní (v blízkosti posledního srovnatelného prodeje), abyste lákali kupujícího k cestě domů. Chcete-li prodávat na tomto trhu, možná budete muset cenu svého domova uhradit za 249 900 dolarů a usadit se za 245 000 dolarů.
- Na trhu prodávajícího můžete přidat k poslednímu srovnatelnému prodeji o 10% více. Když je málo zásob a mnoho kupujících, můžete se zeptat více než poslední srovnatelný prodej a pravděpodobně si to. Takže 250.000 dolarů domů by mohlo prodávat za 265.000 dolarů nebo více.
- Na vyváženém nebo neutrálním trhu možná budete chtít nejprve nastavit cenu za poslední srovnatelný prodej a pak se přizpůsobit tržnímu trendu. Například pokud byl poslední prodej uzavřen před třemi měsíci, avšak mediánová cena se zvýšila o 1% za měsíc, cena za 254.500 dolarů by dala smysl.
V době psaní, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.