Top Home Selling Chyby

Domů Největší chyby prodejců a jak se jim vyhnout

Lidé říkají, že nejlepší dny na vlastnění lodi jsou den, kdy si koupíte loď, a den, kdy ji prodáváte. To není pravda, pokud jde o vlastnictví domů (pokud možná nejste na lodi). Nejlepší dny v domácím vlastnictví jsou, když si koupíte dům a všechny roky, které zde strávíte.

Spousta majitelů domů křičí, když prodávají. Je to proto, že prodavači rozvinuli vztahy se svými domovy a tam si vytvořili vzácné vzpomínky.

Pro prodejce je běžné, že jsou velmi emocionální ohledně svých domů a musí být překonány výčitkami prodávajícího .

Nicméně, někteří prodejci plakat z jiného důvodu. Oni vzlykají, protože nemohou prodat svůj domov.

Domovská stránka je příliš vysoká

• Zdá se, že nejhorší domovní prodejní chyba, kterou prodávající může udělat, je zavěšení nesprávné cenovky do domu. Pokud je cena domu příliš vysoká, kupující se na ni nebudou dívat. Pokud je cena příliš nízká, prodávající se obávají, že jim poskytnou zisk.
• Ceník domů k prodeji je umění. Část tržní hodnoty je založena na srovnatelných tržbách , ale další faktory, které je třeba zvážit, zahrnují pohyb trhu, poptávku, umístění domu a jeho stav.
• Pokud je domov snížen, kupující může podat nabídky s nízkou mírou , což má za následek okamžité zamítnutí nabídky. Tyto extrémně nízké nabídky mají tendenci rozzuřit a urážet prodejce.
• Někteří agenti úmyslně překonali hodnotu domova a tlačili prodejce, aby podepsal předražený výpis . Existuje mnoho důvodů, proč to agenti dělají, ale chladná realita je prodávající ztrácí konkurenční výhodu, když později sníží cenu . Spodním řádkem jsou prodejci, kteří "testují trh".

Domov je v špatném stavu

• Získání vašeho domu připraveného na trh přesahuje tvorbu postelí a mytí špinavých pokrmů. Ačkoli jsem viděl spoustu domácností s roztroušenými hračky a pokrmy v dřezu; kupující nemůže dostat z těchto domů dostatečně rychle. Existuje nejméně 10 zásadních kroků k přípravě domů k prodeji .

• Některé domy potřebují aktualizaci a rychlé opravy. Opravy před dalším prodejem mohou zvýšit šance na rychlé prodeje. Jsou-li položky poškozeny nebo kupující vidí odloženou údržbu, zajímá se, co je ještě špatně. Je to dražší, ve skutečnosti, ne opravovat dům.
• Oblékání vašeho domova pro výstřely se nazývá staging domů . Přemýšlejte o procesu, jako je uspořádání květin v atraktivní váze. Pokud vy nebo váš agent máte nedostatek vidění nebo schopnost jeviště, zvážit pronájem profesionálního domácího stager.

Domov je uváděn na trh špatně

• Kdykoli vidím špatně natočenou fotografii v MLS a možná je to jediná fotka, chtěla bych agenta otřesit a křičet: "Na co myslíš?" Ale agenti a prodejci dělají spoustu marketingových chyb.
• Bojový výkřik frustrovaných prodávajících je: "Proč není můj domov prodávat ?" Jedná se pravděpodobně o prodejce, kteří nepoužívají marketingové strategie navržené tak, aby vystavily domov největší skupině kupujících. Zde je 10 dobrých marketingových tipů, které se zabývají prodejem vašeho domova.
• Jakmile kupující vstoupí do domu, marketing pokračuje. Chcete-li zvýšit šance, že kupující bude bavit nabídku, zde je 10 tipů, které se zobrazují doma .

Prodávající najal nezkušeného agenta

• Můžete si najmout agenta s dobrým výpisem nebo zprostředkovatele. Všichni stojí za to stejně. Zde je 10 důvodů k pronájmu agenta .

• Chcete-li plnohodnotnou službu, najděte agenta s plným servisem. Pokud máte pocit, že váš dům bude prodávat bez agenta s plným servisem , pak si promluvte se slevovým makléřem . Zjistěte rozdíl mezi REALTORs® a realitními agenty.
• Pečlivě si přečtěte smlouvu o výpisu, abyste se ujistili, že zprostředkovatel, který přináší kupujícího, je poměrně kompenzován, protože jistý způsob, jak zajistit, aby agent nezobrazoval váš domov, je nabízet hloupé provizní procento.

_{V době psaní je Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.}