Jak zobrazit domov pro kupující
Když ukážete svůj domov , chcete se k němu emocionálně zapojit, protože rozhodnutí zakoupit je založeno spíše na emocích a méně na logice. Poskytněte kupujícímu souhlas, aby řekl: "Ano, chci koupit tento dům", a to tím, že se inscenujete , zdůrazníte pozitivní atributy vašeho domova a nevěnujete pozornost negativním aspektům.
Kromě toho bude po podpisu smlouvy dostatek času, aby se o nevýhodách dozvěděl.
Na mnoha trzích je obvyklé, aby agenta kupujícího prohlížel výpis bez přítomného agentu, a očekávají, že prodávající opustí dům. Pokud prodáváte svůj dům jako Prodej pro vlastníka , budete muset dům uvést sami.
Zde jsou tipy pro zobrazování vašeho domova, které zabírají všechny smysly.
Blahoslavené Vítejte na výstavě domu
Ačkoli kupující je host ve vašem domě, chcete kupující si představit, že vlastnit domov. Nechcete, aby se kupující cítil jako narušitel. Chcete říct: prosím, pojďte dovnitř, abych vám mohl ukázat svůj dům.
- Neočekávejte, že kupující odstraní boty, pokud neprodáváte kupujícímu, pro nějž jí náboženské nebo kulturní důvody vyžadují. Nebo koupíte dům na Havaji . V opačném případě by předpoklad mohl být urážlivý.
- Opustit dům. Budete v pokušení sledovat kupující a vysvětlovat upgrade, vybavení. DĚLAT. NE. Kupující nebude mluvit o domě před vámi nebo otevírat dveře s vámi stojícím.
- Nevyvíjejte kupujícího tlak ani spěchat. Řekněte kupujícímu, že bude trvat celou dobu, která je zapotřebí.
- Nechte misku zabalené cukroví nebo jiné pochoutky v blízkosti předních dveří s malou poznámkou poděkovat kupujícímu, že přijede navštívit váš domov.
Zkontrolujte teplotu místnosti
- Ukázat, že váš domov není čas, abyste se obávali svého účtu. Pokud je dost studený, aby nosil svetr, aby zůstal teplý, zapněte teplo. Nepřipusťte, aby se kupci třásli nebo si přáli, aby se mohli hodit v koberci na teplo.
- Pokud je venku teplé, zapněte klimatizaci. Je lepší zahřát nebo ochladit dům o stupeň nebo dva teplejší / chladnější než obvykle a potom nastavit teplotu na normální. To zabraňuje tomu, aby se teplo nebo klimatizační zařízení kopaly, když je kupující přítomen, protože některé systémy HVAC jsou hlasité.
- Chcete, aby teplota uvnitř byla pohodlná a dala kupujícímu více důvodů k tomu, aby zůstala, zejména v horkých nebo chladných dnech!
Vytvořte náladu
- Zapálit oheň v krbu. Dokonce i v polovině léta.
- Udělejte to romantickým umístěním dvou šampaňských sklenic na nedaleký stůl s láhev šampaňského.
- Zapněte jemnou hudbu. Kdysi jsem hrával Enyu, dokud jsem jednoho dne neslyšel, že je to v márnici. Nechcete, aby lidé uvažovali o smrti, když ukážeme svůj domov, ne, ne.
- Pokud máte vodní fontány, zapněte je. Jsou zvláště užitečné pro utopení dopravního hluku nebo vedlejších sousedů.
Zahrajte si smysl
- Mnoho lidí je alergičtější na některé vůně a deodorizéry, takže neprorazujte vzduch ani zásuvkové osvěžovače vzduchu.
- Nezapomeňte ze stejného důvodu spálit svíčky nebo sprejové parfémy v ložnici.
- Pokud to počasí dovolí, otevřete okna - pokud je venku příliš mnoho hluku, zavřete je.
- Pokud chcete vařit cukroví nebo vařit koření, jako je skořice ve vodě na sporáku, rozložte munchies, takže kupující nejsou zklamáni. Více než jeden kupující řekl: "Oh, darn, myslel jsem, že tam jsou cookies!"
Přehrát vizuální
- Pokud máte sezónní fotografie, které předvedou květinové zahrady, listy prasknou v barvě nebo zasněžený trávník, který svítí z pouličních světel, pak je zobrazte na prominentním místě.
- Otevřete všechny kryty oken a nechte světlo.
- Udržujte žaluzie částečně uzavřená, která jinak vykazují nežádoucí venkovní scenérii, jako je zchátralý plot nebo nedaleká konstrukce, která brání pohledům.
Osvětlete dům
- Zapněte každé světlo v domě, včetně osvětlení spotřebiče a lampy skříně.
- Vyčistěte temné místnosti s několika okny a umístěte bodové světlo na podlahu za nábytkem.
- Vypněte televizi; Pokud přehráváte hudbu v počítači, vypněte monitor.
Povzbuďte se dotýkat
- Kreslení smyslných látek, jako jsou sametové zábaly nebo hodváb, hodí přes ramena židle.
- Nechte dveře mírně zaoblené.
- Máte-li koberce, podtlakujte jedním směrem a nepokračujte dále.
Poskytněte si přemýšlivý pohled
Připojte tištěné karty k položkám a místům, které poskytují další informace, které by kupující mohl vynechat nebo možná nevědět. Máte tak málo času, abyste vytvořili dojem.
- Pokud máte v jídelně starožitný lustr, dejte na něj kartu, která odhaluje její věk a další důležité detaily.
- Pokud jste z prádelny odstranili pračku a sušičku, připevněte kartu ke zdi, která popisuje místnost.
- Pokud jsou vaše suterénní schody strmé, připojte kartu k zábradlí, která varuje kupce, aby sledovali svůj krok.
- Dávejte pozor při umístění karty, která říká: "Nezahrnuto do prodeje." To bude kupujícího chtít, ale můžete si hrát později ve svůj prospěch.
Top To off s jídlem
Nejlepší způsob, jak přitahovat kupující, aby se zastavili a všimli si ještě více informací o vašem domově, je nabídnout jim jídlo. Nemusíte se připravovat na oběd, ale sendviče, cukroví, nealkoholické nápoje, voda, dezerty jsou vítány. Kupující, kteří si chytí občerstvení, nejsou tak ochotni odejít a možná si mohou všimnout toho, co váš dům nabízí.
- Pokud je to potřeba, nastavte obslužné nádobí.
- Poskytněte talíře, šálky a ubrousky. Mohou to být papírové výrobky.
V ojedinělých hlediscích zajistěte nádobu na odpad.
Povzbuďte kupujícího zpětnou vazbu
- V blízkosti občerstvení nechte pera a stoh předtištěných dotazníkových karet nebo knihu hostů, které chcete podepsat.
- Kupující mohou mít pravděpodobné, že budou po podání žádosti reagovat na vaši žádost.
- Zobrazená zpětná vazba, kterou obdržíte, bude neocenitelná.
- Povolit anonymitu kupujícího.
V době psaní, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.