Váš první otevřený dům
K těm výmluvám je nějaká pravda, myslím důvody, ale i otevřené domy také prodávají domy. Přibližně jeden z pěti mých prodejů prodává v otevřených domech.
Zvažte také, že mnozí zpravodajové se nechtějí vzdát své nedělní odpoledne, aby si sedli v otevřeném domě a mluvili s cizími lidmi.
Ačkoli ne všechny domy jsou kandidáty na otevřený dům kvůli umístění, podmínkám nebo konkurenci na trhu, nebudete vědět, kolik kupujícího provozu budete čerpat, dokud se nezkoušíte. Vystavení potenciálním kupcům a jednotlivcům, kteří budou mluvit o vašem domově s ostatními, je téměř vždycky užitečné.
Nejlepší čas pro otevřený dům
- V mnoha komunitách je nejlepší nedělní odpoledne.
- Dvě hodiny jsou obvykle minimální, některé jsou však otevřené čtyři hodiny, například od 1 do 5 hodin.
- Někteří agenti dělají "blitzy" a vyměňují směny, drží domovy otevřené od brzy ráno až do pozdního večera.
- Naplánujte svůj otevřený dům, abyste se vyhnuli konfliktům s prázdninami, oslavami komunity nebo speciálními událostmi, jako je například Super Bowl.
- Podívejte se také na předpověď počasí, protože studené nebo deštivé dny mají tendenci způsobovat, že lidé zůstávají doma.
Nejméně 7 dní před prvním otevřením domu
Než moji prodejci dokončí podpis smlouvy o výpisu , vždy se zeptám, jestli budu držet svůj domov otevřený ten víkend. Protože po rozhodnutí o prodeji se uskutečňuje, většina prodejců se snaží začít. Domov však musí být v prvotřídním stavu.
Zde je několik věcí, které navrhuji předtím, než budete držet svůj první otevřený dům :
- Hostite náhled makléře. Dokonce i když váš dům není uveden na seznamu makléřů, pokud jste ochotni zaplatit prodejní agentovi provizi , můžete pozvat agenty a zprostředkovatele, abyste si udělali náhled svého domova. Agenti vám mohou poskytnout cennou zpětnou vazbu o tom, jak se vaše bydlení zobrazuje a zda vaše domácí ceny splňují očekávání kupujících.
- Přesuňte nějaký nábytek do úložiště. Někdy prodejci nechtějí spolupracovat s domácími inscenacemi . Výmluvy, které jsem slyšela, jsou "můj nábytek je příliš cenný, než se může pohybovat dvakrát," nebo "myslím, že pokoje vypadají krásně uspořádané tímto způsobem." Ale chytří prodejci připravují dům na prodej a přemístí alespoň jeden kus nábytku z každé místnosti. To dělá prostor vypadat větší a pozvat k odběratelům - k lidem, jejichž názor záleží.
- Odeberte položky, které nejsou součástí prodeje. Říkáním kupujícímu, že nemůže mít myčku na nádobí, protože je příliš nákladné nechat za sebou nebo že stropní ventilátor nezůstane s domem, protože váš otec to dal, slouží jen proto, aby to kupující požadoval. Pokud kupující nevidí, nebudou to chtít.
- Zajistěte, aby vaše domácí mazlíčci opustili dům. Prodej domácnosti, kde žijí zvířata, je dost obtížný, aniž by to prozradilo, že zde žijí domácí zvířata. Zavolejte rodinného příslušníka nebo přítele a zeptat se, jestli se o pár hodin mohou postarat o své domácí mazlíčky. Domácí mazlíčci jsou také rozptýlení během otevřeného domu a chcete, aby kupující obdivovali váš domov, ne vaše kakadu.
- Součástí domácího marketingu by měla být tisk čtyřbarevných letáků nebo brožur propagujících váš domov. Používám kartonový obal pokrytý leskem. To je těžké skládat, a oni stojí mezi ostatními letáky kupující vyzvednout. Ale ujistěte se, že obsahuje fotografie, specifikace a příslušné informace, jako je cena na letáku, protože kupujícím je snadné zapomenout na údaje.
48 až 72 hodin před prvním otevřením domu
Vyčistěte a vyčistěte dům shora dolů. Vakuové pavučiny z rohů, utřete okenní parapety a umyjte okna, dovnitř a ven. Zapomeňte na předsudky o čistotě - věnujte pozornost malým detailům a soustřeďte se na to, aby se domů zdály sterilní.
- Vyčistěte povrchy, spotřebiče a podlahy na lesklý lesk.
- Praní a plyšové ložní prádlo, ručníky a koberce.
- Zvedněte skvrny na stěnách.
- Vyměňte garáž.
- Zřižujte křoviny, květy mrtvých květů, vyčistěte chodníky a koste trávník.
24 hodin před prvním otevřením domu
Většina vaší práce by měla být dokončena již nyní a každá úzkost, která je někdy způsobena pracovními povinnostmi na poslední chvíli, by se měla rozptýlit. V tomto okamžiku vaše domácí jiskří a třpytí. Ve skutečnosti si možná přemýšlíte, že dům vypadá příliš hezky na prodej! Zvažte, jestli jste opravdu odhodláni prodat, protože pokud se setkáte s výtkou prodávajícího, můžete také před tím, než se otevíráte, dokončit tento proces.
- Otevřete všechna okna, abyste vysílali dům.
- Pečte nebo vyzvedněte dárky pro své hosty.
- Dejte každou místnost "jednou", když stojíte ve dveřích a zkoumáte pohled.
- Nastavte karty, které mohou domovní lovci vyplnit, aby vám poskytly zpětnou vazbu od kupujících .
- Uspořádejte květiny v atraktivních vázách a umístěte na vhodných místech v celém domě, abyste přidali barvu a květinovou vůni.
Když skončíte, jděte na večeři a odměňujte se. Stravování má také přínos; alespoň nebudete v pokušení provést dům.