Vytváření kupujících / agentů zvyšuje návštěvnost vašeho domova
Realitní z Virginie píše: "Pokud strom spadne do lesa a nikdo tam není, dělá to opravdu zvuk? Pokud je dům opravdu pěkný, ale nikdo se na to dívá, opravdu záleží na tom, jak hezké to je? nemůžeme dostat agenty do náhledu, jak budou vůbec vědět? "
Na trhu kupujícího je dvakrát důležitější zvýšit návštěvnost ostatních typů trhů. Pokud nedostanete dostatek výstřelů, protože exteriér vašeho domova vypadá jako každý jiný domov v sousedství - ať už je to jeden rodinný dům nebo městský dům / byt, nemusí to být cena.
Mohlo by to být proto, že na trhu existuje velké množství zásob a kupující mají příliš mnoho na výběr
TIP: Chcete, aby váš telefon zazvonil s žádostí o zobrazení. Kupující přijdou v důsledku vyzvánění telefonu. Takže se nemusíte soustředit na nic jiného, než na to, aby zvonil telefon. Zaměřte se na tento jediný koncept.
Zde je 10 způsobů, jak zvýšit návštěvnost
1) Snadné zobrazení domova
Minimálně by měl Váš zápis MLS přečíst "volat nejprve, zámek." "Volání na prvním místě" je vám oznámit, že kupující nebo agent přichází, aby ukázal váš domov. Pokud žádáte o schůzky, zavěsili jste podepsanou schránku "pouze na schůzku" nebo požádali agenta / kupující o prohlídku pouze v určitých hodinách, agenti pravděpodobně zobrazí jiný záznam, který není tak omezující.
Nevyžadujte, aby byl váš vlastní zástupce přítomen, protože váš agent nemůže být k dispozici 24 hodin denně a všechny její záznamy osobně.
Pokud má na ruce tolik času, není to zaneprázdněná realitní makléřka.
2) Použijte Lockbox
Blokovací bloky umožňují agentům zobrazovat váš domov, pokud nejste doma. Pokud telefon neodpovídáte, měl by agent opustit zprávu a přejít přímo k zobrazení. Pokud žijete v uzavřeném komplexu, vložte do nebo v blízkosti vnější brány zámkovou schránku s kódem brány uvnitř.
Pokud nechcete vložit kód brány, některé zámky obsahují ustanovení, která musí každý agent zavolat, aby získal zvláštní kód před otevřením pole.
Ale všechny schránky, které jsou digitální sledovat agenta a doručit zprávy zprostředkovateli výpisu.
3) Nabídněte komisionářskou kompetitivní agenturu
Podívejte se na smlouvu o výpisu a zjistěte, zda zprostředkovatel výpisu rozdělí provizi, kterou zaplatíte nejméně 50/50 s obchodníkem kupujícího. Jsou to vaše peníze. Můžete řídit, kolik z tohoto poplatku půjde kupujícímu agentovi. Nebo zvážit zvýšení provize za zaplacení agenta kupujícího více než ostatní agenti kupujícího dostanou ve vaší oblasti.
Například na mnoha trzích, pokud je poplatek prodejnímu agentovi nižší než 2,5%, možná nebudete mít mnoho vystoupení. Není nutně nutno řídit poplatky, proč by se agenti mohli vyhnout prodeji nízkých provizí, neboť mohou mít tendenci diskriminovat agenty, kteří to dělají. Někteří mají pocit, že tyto diskonty jsou problematické.
4) Zvyšte provoz pomocí expozice na trhu
- Přemýšlejte o cílovém publiku. Zvýšte marketing . Na některých trzích může přímá pošta fungovat dobře. Pokud ano, uveďte poštovní pohlednice do všech okolních domů a do oblastí, které přitahují kupce do vašeho okolí. Nepracuje na všech trzích.
- Propagujte v místních týdenních novinách to, co se lidé proplouvají.
- Inzerujte v několika částech denního tisku o víkendech. Nestačí inzerovat pouze podle klasifikace sousedství. Podívejte se na adresáře a fotogalerie a ujistěte se, že jsou online také na papíře.
- Inzerujte online s Craigovým seznamem, Google, Trulia, Zillow a dalšími bezplatnými online webovými stránkami. Nezapomeňte, MLS vždy vybírá většinu kupujících.
- Pokud máte dostatek času na splnění termínu zveřejnění, zvažte domácí časopisy. Problém s časopisy je, že mnoho domů může být prodáno v době, kdy narazí do ulic.
Nechte svého agenta zaplatit za profesionální video a vložte jej na YouTube.
5) Catering Lunch pro prohlídku makléře a výkres nabídky
V Sacramentu, kde pracuji, je běžné, že zprostředkovatelé výpisů vybírají náklady na polední oběd.
Namísto zipu přes domov na turné, agenti budou obecně zůstat v domě, všiml si podrobností rychlý tour by chyběl. Nabídněte výkres bezplatného dárkového certifikátu nebo herních lístků na agenty kupujícího, kteří se na turné zastaví.
6) Host Open House Extravaganza
Uspořádejte další prodejce ve vašem okolí tak, abyste společně pracovali na reklamách v sousední budově nebo požádejte svého agenta, aby zablokoval oblast. Propagujte akci všude.
- Zapůjčte značku, někdo stojí na prominentním ulici s otevřenou značkou a otočte ji a přetáčejte k sobě. Mohlo by to stát 20 dolarů za hodinu, ale dostane se pozornosti.
- Podáváme hot dogy a nealkoholické nápoje.
- Najděte klaun, aby děti bavily.
- Koupit pestrobarevné héliové balóny a zavěsit streamery.
7) Podvodníci
Nabídněte každému domácímu kupujícímu, který cestuje vaším domovem zdarma knihu nebo cenu. Zadejte jejich jméno do výkresu pro víkendovou dovolenou nebo velkou sportovní událost. Provede výkres 30 až 60 dní. Inzerujte podnět v novinách, online a ve svém zápisu.
8) Odeslání e-Flyerů
Je relativně snadné a levné vytváření e-flyeru. V-letáky jsou jeden online zdroj, který je zdarma. Pošlete tento leták e-mailem všem osobám ve vašem e-mailovém adresáři. Požádejte svého agenta o zaslání e-letáků všem agentům, kteří pracují ve vaší oblasti, a těm, kteří se nacházejí mimo vaši oblast, kteří přivedou kupce do vašeho města.
9) Nabídku s omezeným časem
Propagujte nabídku s omezeným přístupem, kterou kupující mohou chytit, pokud jedná rychle. Každý chce dohodu a kupující jsou motivovaní, pokud tato nabídka brzy zmizí. Nabídněte například:
- Splácet hypoteční úrokovou sazbu kupujícího na několik let.
- Započítá se procentní podíl z prodejní ceny na závěrečné náklady kupujícího .
- Předplatné daně nebo pojištění za jeden rok.
10) Co-Op Your Advertising
Podívejte se na pobočky s nemovitostmi, jako jsou hypoteční makléři , inspektoři nemovitostí, odhadci, pojišťovací makléři - každý, kdo vydělává v důsledku vašeho prodeje. Zeptejte se, zda budou ochotni spolupracovat s vámi na reklamě tím, že vám pomohou zaplatit za některé nebo celý váš marketing, a to včetně jejich informací v úsilí. Všichni potřebují tržní trh a prodejci nemovitostí mohou mít k nákupní veřejnosti potrubí, které můžete klepnout.
V době psaní, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.