Přemýšlíte o prodeji timeshare? Možná, že jednotka s pevným týdenním přístupem byla vhodná, když jste zakoupili svůj časový nárok, ale dnes se vám nezachází s vaším současným životním stylem. Vaše rodina se rozrostla nebo zrála a cíl už neposkytuje činnosti, které by vyhovovaly všem. Snad hypotéka, daně a poplatky za údržbu jsou zátěží.
Bez ohledu na důvod, pokud jste se rozhodli prodávat své timeshare, bezpochyby chcete top dolar a rychlé uzavření.
Pro většinu prodejců tyto dvě akce nepřekračují ruku v ruce. Ve skutečnosti majitelé, kteří si zakoupili nové timeshare, zpravidla obnovují velmi málo z původní prodejní ceny, když se rozhodnou prodávat.
Realistické časové sdílení cen
- Prodej může být obtížně dosažitelný, pokud je vaše jednotka studiem, nebo data využití jsou mimo sezónu. Totéž platí pro jednotky v areálech, které nebyly řádně udržovány.
- Dokonce i větší jednotky timeshare s sezónními nebo flexibilními týdny obvykle prodávají za pouhých 30% až 55% své původní ceny.
- Pokud je vaše časové omezení součástí řetězce, kde lze kredity použít pro letenky nebo jiné ubytování, můžete získat vyšší procentní podíl původní ceny jednotky.
Pokud máte opravdu spěchat na prodej, udržujte cenu nízkou. Kupujícím se obvykle zobrazuje seznam časově vymezených skupin podle resortu. Pokud jsou jiné, podobné jednotky cenově nižší, můžete odhadnout, které z nich budou sledovat.
Jste jediný, kdo se může rozhodnout, jestli vyjednávání za vyšší cenu převyšuje zátěž placení průběžných poplatků za údržbu a dalších výdajů.
Vědět, co vlastníte ve sdílení času
- Ujistěte se, že přesně víte, co prodáváte předtím, než začnete nakládat s nemovitostmi.
- Máte vlastnické právo k nemovitosti nebo máte právo na užívání (RTU) časově omezené užívání na určitý počet let? Smlouvy RTU dramaticky klesají, protože jsou blízké datu vypršení platnosti.
- Najděte všechny dokumenty, které se týkají timeshare, včetně informací o hypotékách , daňových záznamů a podrobností o údržbě.
- Znalý prodejce řeší transakci jistě. Buďte připraveni zodpovědět jakoukoli (přiměřenou) otázku, kterou může mít potenciální kupující.
Výpis s realitní agenturou
Najdete zde mnoho online a offline agentur, které budou seznamovat s vaším časově omezeným užíváním. Někteří účtují poplatek předem, pak provizi v době prodeje. Jiní pracují výhradně na provizi.
Poplatky a provize se liší a obvykle jsou vyšší než poplatky účtované za tradiční transakce s nemovitostmi. Rozhovor několik agentur před podepsáním dohody.
Zkontrolujte záznamy o stížnostech jednotlivých společností v kanceláři Better Business Bureau a v kanceláři generálního prokurátora.
- Zjistěte, zda společnost je členem Amerického resortu pro rozvoj resortů, ARDA, obchodní organizace, která očekává, že její členové budou dodržovat soubor etických pokynů při prodeji timeshares.
- Seznamte se s právními předpisy týkajícími se timeshare pro příslušný stát. Poplatky v předstihu jsou v některých státech nezákonné, ale agentury pracují kolem zákonů tím, že jim dávají další jména - důvěřujete etice společnosti, která to dělá?
- Ověřte si u státních provizí v oblasti nemovitostí, zda společnost a její obchodní zástupci mají licenci k výkonu nemovitostí ve státech, ve kterých působí.
- Požádejte každou kancelář, aby vám - písemně - sdělila, jak přesně plánujete prodat své timeshare.
Vývojářské časové podíly
Resort vývojáři někdy nabízejí prodejní programy. Prodejci, kteří pracují na místě, mají snadný přístup ke kupujícím, kteří mají zájem o konkrétní resort nebo řetězec, ale jejich hlavním zaměřením může být prodej nových jednotek.
Než podepíšete smlouvu, srovnejte své poplatky a marketingové postupy s postupy jiných agentur.
- Falešné sliby: Trh s dalším prodejem časově omezeného díla přilákal četné podvodné umělce. Buďte opatrní u každého, kdo vám slibuje rychlý prodej. Nikdo to nemůže zaručit.
- Aukce: Zahrňte svůj seznam timeshare do aukční služby, jako je například eBay. Prohlédněte si aktuální a minulé aukce před uvedením vašeho majetku. Uvědomte si prodejní ceny a které popisy jsou nejvíce lákavé. Zahrnujte ty nejlepší marketingové nápady do své vlastní reklamy.
- Inzerce: Kluby majitelů časového sponzoru nabízejí několik členských služeb včetně inzerátů. Tento typ klasifikací dosáhne správné cílovému publiku za vaše časové omezení.
- Výměny: Jednorázová výměna není odpovědí, pokud chcete prodávat časově omezené užívání nemovitostí, ale může to být perfektní řešení, pokud chcete změnit data nebo místa.
- Ostatní majitelé: Pokud máte pevnou jednotku a čas, zjistěte, kdo vlastní časově vymezené bydlení několik týdnů těsně před a těsně po vás. Mohli by mít zájem o zvýšení času.
- Financování prodeje s prodlouženým časovým obdobím: Vývojáři nabízejí programy na financování nových timeshares, ale je obtížné financovat další prodej. Většina prodejů jsou hotovostní transakce.
Promluvte s advokátem, než souhlasíte s financováním jakéhokoli majetku.