Jak tento skluz nahoru stojí domácího prodejce přes šest čísel
- První dítě
- Druhý manžel
- Třetí realitní kancelář
A stejně jako většina slov, je v tomto prohlášení pravda, protože agenti, kteří vybírají výpisy poté, co se prodejci dopustili velkých chyb, zejména o cenách, potvrdí.
Chceme však více peněz pro náš dům
Když průměrný prodávající sedne k rozhovoru s realitními zprostředkovateli , je snadné se zaujmout nad vzrušením při výběru prodejní ceny . Více peněz znamená více finančních příležitostí pro majitele domů. Možná to znamená, že prodejce si může dovolit koupit dražší dům, pomáhat zaplatit školnímu vzdělání svého dítěte, nebo si vzít tuto velmi zaplacenou dovolenou. Naneštěstí neinformovaní prodejci často vybírají agenta výpisu, který navrhuje nejvyšší cenu, což je absolutní nejhorší chyba, kterou může prodávající udělat.
Je váš agent správný, když navrhuje cenu mimo očekávání jiných agentů? To je otázka 69 milionů dolarů. Mohla by být naprosto správná a všichni ostatní agenti se mýlí. Nebo by se mohla mýlit. Pamatujte si, že 90% agentů v oboru nemovitostí neprodává mnoho domů. Ne tolik, kolik byste mohli věřit.
Existuje obrovské rozpětí pro chyby.
Stanovení hodnoty vašeho domova
Pravdou je, že nezáleží na tom, kolik peněz si myslíte, že váš dům stojí za to. Nezáleží ani na tom, co váš agent myslí nebo na deset dalších agentů, jako je ona. Osoba, jejíž názor má zájem, je kupující, který nabízí nabídku. Ceník domů je výtvarné umění a část vědy.
Jedná se o porovnání podobných vlastností, úpravu rozdílů mezi nimi, sledování pohybů na trhu a zhodnocení současného stavu inventáře, a to vše ve snaze dospět k řadě hodnot, vzdělaného názoru. Tato metoda je stejný způsob, jak hodnotitel ocení domov. A žádné dvě hodnocení nejsou úplně stejné; jsou však obecně blízko sebe. Jinými slovy, není tam žádný těžký a rychlý cenovka k plápnutí na váš domov. Je to jen vzdělaný odhad a trh bude diktovat cenu.
Je vaše cena prodeje domů příliš nízká?
Domy prodávají za cenu, kterou kupující ochotně zaplatí a prodávající je ochoten přijmout. Pokud je cena domova příliš nízká, v rámci soutěže je ceněna, měl by prodávající obdržet více nabídek, aby zvýšil cenu na tržní hodnotu . Takže existuje malé nebezpečí, pokud jde o stanovení cen příliš nízké. Nebezpečí spočívá v příliš vysoké ceně a výběru svého agenta výhradně na hodnotě.
Jak začne chybět při předražení
Prodejce španělského domova zobrazený na této stránce ani nepochyboval s jejími realitními agenty . Ona vytáhla první z internetu, protože "vypadal jako takový pěkný chlap." Cenil ji za 1,3 milionu dolarů. Tento agent nikdy neslyšel, že se místní zámečníci chichotali za zády, protože pracoval v jiném městě.
Po uplynutí 90 dnů uplynul zápis.
Pokračuje špatně, stále převyšuje
Další zástupce, také z jiného města, uvedl domů na 1,1 milionu dolarů. Měsíce prošly. Nakonec cena klesla na necelých 900 000 dolarů. Stále nejsou žádní příjemci. Několik vzhledů , ale žádné vážné kupce.
Více než rok později za správnou cenu
V době, kdy byl přijat poslední zástupce, aby tento dům vypsal, se prodávající stal unavený a vyčerpaný. Bylo to 12 měsíců později. Společně prodávající a její zástupce ocenili domov za 695 000 dolarů. Okamžitě se prodával za všechny peníze. Smutná část je, že srovnatelné prodeje v sousedství by mohly odůvodnit dřívější cenu 835 000 dolarů, ale domov byl na trhu příliš dlouho za špatnou cenu a nyní trh zmírnil.
Zprostředkovatelé se specializují na uplynulé výpisy
Ve své kanceláři je agent, jehož základní praxe v oblasti nemovitostí se skládá z volání prodejců expirovaných výpisů a jejich zpřístupnění za tržní hodnotu.
Sedí v malé místnosti s telefonem, psacím stolem a židlí, volá číslo po čísle. V loňském roce prodal více než 34 domů ve výši více než 13.600.000 dolarů a nyní má 18 aktivních zápisů. On dělá docela dobrý život přebalit předražené domovy .
Chraňte se při tvorbě cen doma a vybírání agenta
Otázkou je, kolik peněz má prodávající vypršel výpis? Finanční ztráta často překračuje hrazené splátky hypotéky a jde nad rámec nekompenzovaného potíží s úsilím o to, aby se během výstavy doma neposkvrněla. Ovlivňuje hodnotu, kterou kupující nakonec rozhodne zaplatit, protože již není novým výpisem. Nyní je zastaralý, datovaný, tržně opotřebovaný dům, který byl příliš dlouho předražený. Kdo chce takovou věc?
Nedovolte, aby se to stalo. Nebuďte prodejcem upsaného seznamu.
V době psaní, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.