Problémem je konkurence. Máte více kupujících než domovy, které kupujete na prodávajícím trhu.
V nemovitosti lingo, to je známé jako omezený nebo klesající inventář. Kdykoli máte velkou poptávku po produktu s malou dodávkou, cena za tento produkt se zvyšuje. Při situaci s více nabídkami konečná cena často překračuje cenovou nabídku .
Použití klauzule eskalace k zaplacení listinné ceny
Na vysoce konkurenčních trzích se někteří kupci snaží získat kreativitu, protože se zoufale snaží koupit si dům . Mohou využít klauzuli eskalace v jejich nákupní nabídce . Klauzule eskalace funguje takto. Chci koupit svůj domov a vy žádáte 200 000 dolarů. Napsal bych nabídku, která říká, že zaplatím částku X, řekněme více než 1 000 dolarů než vaše nejvyšší konkurenční nabídka až do částky X, například 220 000 dolarů.
Existují kupci, kteří si myslí, že je to velmi chytrá strategie, ale málo realitních agentů souhlasí. Nepoužívám eskalační doložky v mé realitní praxi. Zde je několik problémů:
- Pro začátečníky nevíte, jestli existuje další vyšší nabídka.
- Za druhé, můžete zaplatit mnohem více, než byste zaplatili za normální jednání.
- A za třetí, neexistuje žádná solidní prodejní cena a advokáti tvrdí, že by mohla smlouvu neplatnou.
Nabízení proti sobě zaplatíte nad cenu
Za určitých okolností může prodejce požádat kupce, aby se dostali do druhého kola jednání.
Řekněme, 10 kupujících učinilo nabídku koupit si dům. Pokud se prodejce nemůže rozhodnout mezi nabídkami nebo pokud jsou nabídky podobné, prodejce se může rozhodnout, že požádá každého z kupujících o předložení nejvyšší a nejlepší ceny za nemovitost.
To je známé jako nabízení proti sobě. Protože jste vyzváni, abyste nabídku zvětšili, aniž byste věděli, kolik jsou ostatní nabídky, nebo dokonce i když nabídka je již nejvyšší nabídka. Další možností, jak se podívat na tuto praxi, je skutečnost, že máte druhou šanci změnit cenu nabídky. Možná jste byla druhou nabídkou, protože si myslíte, že tam budou jen dvě nabídky. Pokud jste věděli, že bude 10 nabídek, možná jste nabídli více.
Problém s zaplacením ceny za dům
Na straně plus, pokud zaplatíte vyšší cenu za bydlení, můžete si koupit domů. Vzhledem k tomu, že neplacení cen za bydlení v případě vícenásobné nabídky by znamenalo, že v žádném případě nekupujete bydlení. Spouští se však riziko, že doma nemusí být vyhodnocena. Pokud se spoléháte na financování k uzavření transakce, budete potřebovat pro banku ocenění .
Ocenění jsou prostě záležitostí odborného názoru a odborníci se v názorech mohou lišit.
Hodnocení bude založeno na srovnatelném prodeji . Pokud neexistuje srovnatelný prodej, který by podpořil vaši nabídku , domov nebude hodnotit. To znamená, že s největší pravděpodobností budete muset zaplatit rozdíl nebo zrušit transakci.
Inteligentní prodejci neakceptují nabídku od kupujícího, která je příliš vysoká, aby mohla být posouzena. Ne, pokud kupující neposkytl prodejci záruku, že kupující absorbuje rozdíl a uzavře, bez ohledu na hodnocení. Mějte na paměti, že od kupujícího, který říká, že se od daného ocenění odepírá, se může spoléhat na jiné nepředvídatelné okolnosti , které by kupující mohl zrušit. Posuzování výjimek z nepředvídaných okolností není vždy zárukou, že se kupující zavře.
V době psaní je Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.