Konkurence s jinými domácími kupujícími v situacích s vícenásobnou nabídkou
Řekněme, že jste doma lovil celé týdny. Všimnete si, že jeden dům byl pro prodej téměř šest měsíců bez nabídek. Domníváte se, že dům je předražený , a možná máte pravdu. Ale taky se na to podíváš. Zamilujete se.
Je to dokonalý domov pro vás, a vy si myslíte, že můžete získat skvělou cenu, protože prodávající je nepochybně zoufalý na nabídku.
To je váš šťastný den. Vymačkávejte šekovou knížku, napište zálohu a podepište kupní smlouvu . Váš agent kupující pak dodá nabídku prodejci .
Ten večer sní o domově. Hodíte se a otočíte se, přemýšlejte o tom, jak uspořádáte nábytek, jakou barvu můžete malovat v ložnici. Druhý den ráno vám váš agent zavolá, že dům byl prodán někomu jinému.
Jak se to stalo? Jsi ohromen, pak rozzlobený a později deprimovaný. Zajímá vás, jestli má prodávající kupujícího v zadní kapse po celou dobu. Nenávidíte toho agenta. Jak jste se podvedli?
Nebyla jste. Co se obvykle stává - a nedokážu vysvětlit proč - je okamžik, kdy chcete koupit dům, tak to dělají i další tři lidé. Je velmi běžné, že prodávající datovaného a zanedbaného zápisu najednou obdrží dvě, tři nebo více nabídek, a to vše během několika minut od sebe.
Tip: Když najdete dům, který si koupíte, okamžitě napište svou nabídku. Požádejte svého agenta, aby zavolal zástupce prodávajícího, aby zjistil, zda došlo k nedávným událostem a zda někdo jiný píše nabídku .
Více nabídek na trzích prodejců
Někdy doma kupující přemýšlejí, zda je to dokonce stojí za to konkurovat jiným kupujícím na trhu prodávajícího. Když je na trhu velmi málo zásob, není pro prodejce neobvyklé, že by dostalo 20 nabídek. Je téměř vždy dobré napsat nabídku.
Říkám kupujícím, že někdo bude vítěznou nabídkou, proč to nemůže být ty? Může. Zde jsou tipy, aby se vaše nákupní nabídka zbyla:
Předložit velkou zálohu na peníze .
Nevyřízené prodeje domů někdy vyhodí do vzduchu. Mnoho prodejců se obává, že jakmile se zavázat k nabídce, vítězí kupující se mohou vrátit zpět z transakce nebo selhání smlouvy poté, co zmizí všichni ostatní kupci. Vážený vklad je součástí vaší zálohy . Zvýšením nad normální limity ukážeme prodávajícímu, že máte zájem o uzavření. Nabízíte prodávajícímu více peněz o něco dříve než později, ale mluví o objemech.
Ukažte prodejce, pro které jste kvalifikováni .
Téměř každá vícenásobná nabídka bude doprovázena věřiteli. Chcete-li vyniknout, požádejte svého věřitele o předběžný dopis o půjčce , který se liší od předběžného dopisu. Být předem schválený z vás činí silnějšího kupce v očích prodávajícího.
Dejte prodejci čas, aby se přesunuli .
Vlastnictví kupujícího je často lepkavým bodem. Je to dost těžké k tomu, aby žonglovalo vícenásobné uzavírání, pokud prodáváte a kupujete současně , a ještě obtížnější, pokud prodávající dělají totéž. Řekněte prodejcům, že se jim po uzavření vrátí dva až tři dny, aniž by očekávali odškodnění.
Zkrátit nebo zrušit některé nepředvídatelné události .
Podle federálních zákonů máte 10 dnů pro inspekce kvůli nátěru na bázi olova , pokud se nepřebíráte toto právo písemně. Vždy se ujistěte, že jste doma , ale utáhněte čas. Pokud je váš úvěr solidní, vynechejte podmíněný úvěr. Promluvte se svým zástupcem o srovnatelném prodeji a rozhodněte se, zda se chcete vzdát vyhodnocení .
Nabídnout překlenutí rozdílu mezi hodnocením a prodejní cenou .
Pokud máte trochu peněz navíc a domníváte se, že doma nemusí být oceněna za cenu, kterou nabízíte a prodávající to bude vědět, nabídne vám rozdíly v hotovosti.
Napište svou nejlepší nabídku .
Na trhu prodávajícího neříkejte o vyjednávání . Nabídněte svou nejvyšší cenu. Cena, s jakou můžete žít, pokud by měla být vaše nabídka zamítnuta. Udělej co můžes! Udělejte to atraktivní, možná trochu nad cenou. Požádejte svého agenta o srovnávací analýzu trhu, abyste určili ceny. Někdy prodejci úmyslně nastaví cenu nižší než srovnatelné tržby ve snaze vygenerovat více nabídek, takže zaplacení dodatečných částek nemusí nutně znamenat, že platíte přes tržní hodnotu .
Více nabídek na trzích kupujících
Na trzích kupujících je vítězná nabídka v situaci vícenásobných nabídek často nižší než cenová cena . Počet vícenásobných nabídek je obecně značně nižší, což znamená, že můžete soutěžit s jedním kupujícím ve výši -20. Zde jsou návrhy pro konkurenci:
Prodávejte nejdříve svůj domov.
Pokud se pohybujete nahoru a máte dům k prodeji, nekupujte před prodejem. Pokud jste první kupující domů , můžete mít výhodu nad kupujícím, který potřebuje prodat před nákupem. Pokud jedna nabídka obsahuje nepředvídatelný prodej , prodávající bude k nabídce přitahovat bez nutnosti prodat.
Hrajte pěkně .
Neptejte se prodávajícího, aby vám dal osobní věci. Neočekávejte, že prodávající zaplatí vaše závěrečné náklady . Zjistěte, které položky zpravidla platí prodávající a nabízejte, abyste zaplatili několik takových, jako jsou zásady o titulu , poplatky za úschovu, poplatky za převod. Požádejte svého agenta, aby se sešel s obchodním zástupcem prodávajícího, protože někdy prodejci odmítnou nabídky podle toho, co má agent prodávajícího říct o vašem agentovi.
Zjistěte, co je důležité pro prodávajícího .
Zeptejte se svého agenta, abyste zjistili horké tlačítka v transakci. Mohly by to být požadavky na prodejce nebo očekávání agenta - zeptejte se, co uzavře smlouvu a udělejte jí. Možná je to rychlé zavření. Možná je to doba delší než obvykle.
Podělte se o lásku .
Většina prodejců má emocionální vazbu na svůj domov a chce vidět, že spadá do rukou přijatelného kupce. Být to přijatelný kupující. Napište prodávajícímu stručný dopis, který vysvětluje, proč milujete domov a proč si zasloužíte být vybráni jako vítězná nabídka. Buďte ubohý, ale upřímný.
Připravte se na nabídku pro protiklad .
Můžete napsat nejlepší nabídku a příslušný zprostředkovatel výpisu pravděpodobně poradí prodejci, aby se vyrovnal všem vícenásobným nabídkám , a to i na trhu kupujícího. Například v Kalifornii prodejci nepotřebují dělat totožné nabídky . Každý může být jiný. Prodejce si také ponechává právo zvolit nebo zamítnout přijaté vícenásobné nabídky.
V době psaní, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.