Proč byla vaše nabídka zamítnuta?

Proč prodejce odmítl přijmout vaši nabídku?

Odmítnuté nabídky způsobují, že doma kupující značné zklamání a obrovské bolesti. Prodejce nemusí kupujícího nabídnout kupujícím polovinu kupujících, aby se cítili, jak se jejich srdce roztrhalo. Všichni prodejci musí říci, že je "NE" a vaše nabídka je zamítnuta.

Zde jsou čtyři nejčastější důvody zamítnutí nabídky nákupu:

Odmítnutí nabídky důvod č. 1: cena je příliš nízká

1. Prodejci se mohou snadno cítit urazeni. Pokud kupující nabízí příliš málo, může se prodávající domnívat, že kupující není vážným kupujícím.

1. Prodávající může být příliš rozzlobený, aby odpověděl, a proto nabídku zcela odmítne.
2. Pokud se dům právě objeví na trhu a je čerstvý výpis, může prodávající cítit, že je příliš brzy na to, aby se podíval na nabídku méně než na seznam.
3. Ve většině států není prodávající povinen reagovat na nabídku, která je nižší než cena v listinné podobě, ale agenti jsou povinni je dodat.

Odmítnutí nabídky Důvod č. 2: Prodejce je Jerk

Vyhýbejte se, jelikož můžete, ale to může být vážný problém. Agenti, kteří mají společenské milosti šimpanza, by měli své licence na nemovitosti pozastavit, protože s nimi nikdo nechce. Agenti bez chování ztrácejí čas a dělají své kupující životy nevědomky mizerné. Pokud prodejní agent obtěžuje zprostředkovatele výpisu, zejména v situaci více nabídek , odráží špatně na kupujícího tohoto agenta. Ujistěte se, že váš agent nedopustí žádné z těchto hříchů:

1. Vykřikuje nebo vyvolává hlas v telefonu nebo osobně

1. Zapomíná vám, prosím, nebo vám děkuji
2. Vyžaduje a vydává ultimátum
3. Uráží zprostředkovatele výpisu vytištěním srovnatelných údajů o tržbách nebo tržních hodnotách, odvodí-li zprostředkovatele výpisu, že je hloupý nebo nevědomý (i když je to pravda)
4. Udržuje ponižující postoj
5. Přiblíží agenta výpisu agresivně nebo nudně

1. Nezobrazuje profesionalitu

Neexistuje nic, co by zabránilo zprostředkovateli výpisu, aby vzal prodávajícímu dvě stejné nabídky a řekl: "Nemám rád agenta A, ale agent B je profesionální. Vyberte si nabídku, kterou chcete." Většina prodejců za těchto okolností si zvolí nabídku od agenta B. Nikdy nezapomínejte, že se jedná o síťový obchod; být zdvořilý a úctyhodný vydělává kudos mnohokrát. Nenechte svého agenta sabotovat vaše šance z get-go. Pokud to není cena, často je to agent.

Doufejme, že se to nestane v oblasti nemovitostí, přesto se to stane každý den.

Odmítnutí nabídky Důvod č. 3: Výpis agentu reprezentuje konkurenčního kupujícího

Méně známou praxí mezi spotřebiteli je proměnná nebo dvojí sazba projednávání komisí, které seznam agentů občas konkretizuje a vyjednává do dohod o výpisu. Co to znamená, že zprostředkovatel výpisu uzavírá dohodu s prodávajícím, že pokud zastupující agent skončí také zastupovat kupujícího, zprostředkovatel výpisu sníží její provizi (protože vydělává na obou stranách provize).

Například pokud zprostředkovatel výpisu účtuje tradiční provizi za nemovitost a možná zaplatí prodeji makléře o něco méně, může se dohodnout, že zakáže procentní bod z provize, pokud zastupuje obě strany transakce.

Říká se jí variabilní sazba. Pokud tedy váš vlastní agent zapíše nabídku, prodávající zaplatí více a méně čistě. Požádejte svého agenta, aby zkontroloval MLS, aby zjistil, zda je provize variabilní. Pokud ano, váš agent by mohl být ochoten se shodovat s podmínkami, aby vám dům.

To neznamená, že potřebujete zavolat zprostředkovatele výpisu, abyste viděli dům.

Odmítnutí nabídky Důvod # 4: Kupující nesplnil specifické potřeby prodávajícího

Prodejci by měli vždy zavolat zprostředkovatele výpisu, aby zjistili, zda má prodávající konkrétní požadavky nebo horké knoflíky. Někdy seznam agentů obsahuje užitečné rady v části poznámky agenta MLS. Pokud ano, napište je do nabídky.

1. Pokud prodávající potřebuje dlouhou úschovu , nabídněte delší termín uzávěrky.
2. Pokud prodávající chce vidět podstatný zálohu na zálohu , zvyšte zálohu.
3. Někdy nejsou splněny podmínky financování uvedené v MLS. Například, pokud prodávající přijme pouze hotovostní nabídky, neočekávejte, že bude přijata nabídka s podmínkami FHA.

1. Pokud je prodejce znepokojen opravami, nabízí po koupi nemovitosti "tak, jak je", po provedení domácí kontroly .
2. Možná je to dopis předávajícího, který chce prodávající věřit; bod je, nemůžete vědět, jak uspokojit požadavky prodejce, pokud se neptejte.

V době psaní, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.