Top 10 tipů pro uzavření smlouvy na trhu kupujícího
Jednoduše řečeno, nabídky kupujících na trhu se skládají odlišně než nabídky na trhu prodávajícího. Trh kupujícího existuje, když na trhu existuje spousta domů a jen velmi málo kupujících. Je-li zásoba - počet domácností na trhu ve vašem okolí - stoupá, je pravděpodobné, že dny na trhu rostou. Pár, kteří s poklesem prodejních čísel za předchozí měsíce a domácí kupující jsou v záviděníhodné pozici vyjednávat. Zde můžete napsat nabídku kupujícího ve svůj prospěch.
01 Vyžádání e-mailů a aktualizace
02 Ceník slev
Pokud jste jako většina kupujících , budete chtít nabídnout méně než požadovanou cenu . Je to jen lidská přirozenost. Ale pokud máte v plánu míč, budete pravděpodobně neúspěšní při získání takového typu nabídky, pokud byl doma právě uveden. Namísto toho jsou domy pro turistiku, které nedávno snížily ceny nebo byly na trhu nejméně 30 dní nebo více. Tito prodejci s větší pravděpodobností jsou vnímaví k nabídce s nízkým míčem.
03 Získejte srovnatelný prodej
Když najdete dům, který chcete koupit, požádejte svého realitního agenta o vytisknutí seznamu podobných domů ve stejném okolí za posledních šest měsíců seřazených podle:
- Aktivní nabídky
- Čeká na prodej
- Prodáno
Seznam by měl obsahovat následující specifikaci:
- Adresa nemovitosti
- Stáří
- Čtverec stopáž
- Velikost pozemku
- Ložnice & lázně
- Zlevněné ceny
Srovnejte tato data s online domovskými stránkami, jako jsou například Zillow a RealEstateABC, a uvidíte, z jakých důvodů budou údaje, které vám váš agent poskytnou, přesněji.
04 Žádost o podmíněné závazky
Na trhu kupujících máte kontrolu. Napište svou nabídku v závislosti na ocenění majetku za dohodnutou prodejní cenu a na získání úvěru. Kontaktujte svého právníka, abyste zjistili, zda můžete požádat o úvěrovou událost, která vás ochrání až do konce. Požádejte o přiměřenou lhůtu k provedení inspekcí a schvalování hlášení o názvu, geologii a škůdci. Obvykle se kupující mohou během období pohotovosti vrátit, aniž by riskovali vklad s dobrou vírou .
05 Požádejte o příspěvek nebo úvěr
Pokud najdete dokonalý domov, ale nemáte rádi barvu nebo stav koberce, požádejte prodejce, aby vám ve Vaší nabídce poskytl příspěvek na koberce. Před zadáním nabídky se obraťte na svého věřitele a zjistěte, jak lze doložit úvěrovou doložku přijatelnou pro věřitele. Můžete požádat o více, než bude stát za opravu nebo výměnu položky za pokrytí vašeho "hassle" faktor. Mnozí věřitelé mohou dlužníkům získat až 6% prodejní ceny jako hotovostní úvěr proti uzavírání nákladů.
06 Snížit náklady na uzavření
V závislosti na vaší místní oblasti mohou být spojeny poplatky spojené s uzavíráním, které obvykle kupující zaplatí, jako je pojištění titulu , daně z nemovitostí , poplatky za záznam nebo úschovu. Na trhu kupujících můžete požádat prodávající o zaplacení závěrečných nákladů . Obvykle mohou tyto náklady připočítat až jedno nebo dvě procenta z prodejní ceny a jsou často vypláceny kupujícím. Zeptejte se svého agenta, pokud jsou tyto poplatky obchodovatelné. Poté požádejte prodejce, aby je zaplatil.
07 Renegotiate After Home Inspections
Všichni kupující by měli získat domácí kontrolu . Většina smluv dává kupujícím právo zrušit smlouvu, pokud domácí kontrola odhalí opravy nebo závady, které jsou kupujícímu nepřijatelné. Pokud však opravy jsou malé, možná budete chtít znovu prodloužit prodejní cenu nebo požádat o úvěr proti vašim závěrečným nákladům . Upozornění: nepožadujte snížení ceny, pokud by opravy byly zjevné, když jste poprvé uviděli domů nebo prodejce nemusí být ochotný s vámi jednat.
08 Žádost o doplňky
Prodejci si uvědomují, že na trzích kupujících často dodávají kupujícím něco extra na to, aby přitahovali prodej. Nebojte se požádat o plán ochrany domovní záruky, který by se vztahoval na vás v případě, že se přístroj rozbije, nebo potíže s instalací nebo vytápěním. Obvykle vás tyto plány chrání po celý jeden rok od data uzavření.
09 Požádejte o položku, kterou nechcete
Líbí se vám prodejní jídelní stůl? Čínský kabinet? Akvárium? Požádejte o to ve své nabídce a použijte ji jako vyjednávací nástroj. Často to přitahuje myšlenky prodejců z ceny a směřuje tyto myšlenky k osobnímu majetku. Pokud je uvedeno, že pračka a sušička nejsou zahrnuty v prodejní ceně, požádejte o ně. Pokud prodejci odmítnou, řekněte svému zástupci, aby řekl: "Dobře, pokud opustíme pračku a sušičku, jste připraveni podepsat nabídku?"
10 zkrátit dobu přijetí
Často není důvod dát prodejci více než 24 hodin, aby rozhodli o vaší nabídce. Pokud váš zástupce prezentuje nabídku osobně, může požádat o rozhodnutí po předložení. Ale nedávejte jim dny, abyste mluvili s strýcem Harrym, sousedem po ulici nebo s kolegou, který ví všechno a absolutně nic o nemovitosti. Na trhu je mnohem více domů a zasloužíte si rychlou odpověď.