Proč kupující někdy poskytne prodejci požadovanou cenu?
Představte si na okamžik, jak by bylo chaotické, kdyby bylo vše možné. Předpokládejme, že jste vstoupili do pekárny a koupili si bochník chleba a místo toho, aby vyzvedl váš nákup, vás pekár požádal, abyste předložil nabídku.
Kolik byste nabídli? Neměli byste raději předat účet za 5 dolarů a počkat na změnu? Ne, změna je pasé. Nikdo nepřijme změnu.
Přesto se očekává, že ty stejné typy lidí vyjednávají při nákupu domů . Nezáleží na tom, zda je to novější domov nebo starší domov , všechny ceny domů jsou obchodovatelné. Na jedné straně nechcete platit víc, než zaplatíte. Nechcete, aby vás využili. Na druhou stranu, chcete mít dobrou hodnotu a cenově dostupné hypotéky . To znamená, že možná budete muset vyjednávat. Takže kolik nabízíte? A proč kupující někdy dává prodejci požadovanou cenu?
Důvody, proč nabídnout prodejní cenu při nákupu domů
Tento koncept mě zasáhl domů, když jsem plánoval koupit si dům na pobřeží. Myslel jsem, že úrokové sazby jsou opravdu nízké, asi tak nízké, jak jsem je mohl vidět v životě. Trh byl v roce 2010 v depresi a klesal. Byl to skvělý čas na nákup druhého domu.
Vyzkoušel jsem oceánské objekty na pobřeží Kalifornie. Domov, který jsem kdysi žil v Rinconu ve Venturii, vyskočil ze 150 000 dolarů na více než 2,4 milionu dolarů za posledních 30 let. Všechno bylo drahé, od San Diega po Eureku. Ale našel jsem skvělý nákup. Byl to nejméně nákladný domov u oceánu.
Bylo to v uzavření .
První myšlenka, která mi překonala mysl, bylo, jak nízká by prodávajícího šel? Jak levné mohu koupit tento majetek? Naprosto jsem přehlédl skutečnost, že byla již pod cenou. Naštěstí jsem přišel k mým smyslům a skoro jsem udeřil svou tvář. Zde jsou důvody, proč nabídnout prodejci cenu:
- Získat spolupráci s prodejci.
Existují další faktory, které jsou součástí kupní smlouvy, které mohou být stejně důležité jako cena. Možná budete chtít, aby prodávající zaplatil kontroly nebo zprávy, které je prodávající více pravděpodobné, pokud zaplatíte výpisní cenu.
- Uzamknout konkurenci.
V případě vícenásobných nabídek můžete vsadit, že jiný kupující by se mohl pokusit vyjednávat, takže vaše nabídka vypadá ještě lépe.
- Aby zpravodajský agent vypadal dobře.
Při nabídkové ceně potvrdíte doporučenou cenu. Pokud zpravodajský agent navrhl tuto cenu, zprostředkovatel výpisu může vyzvat prodávající, aby přijal vaši nabídku, pokud z jiného důvodu, než činí zprostředkovatele výpisu kompetentní. Šťastný zpravodajský agent najde méně ve vaší nabídce a může mít tendenci přehlížet položku, kterou by agent jinak povzbudil prodávajícího, aby se vyrovnal.
- Ponechat prostor pro jednání o opravách.
Pokud stlačíte každý desetník z transakce na předním konci, nemusí být prostor pro vyjednávání nákladů na opravu. Navíc je pravděpodobné, že podrážděný prodejce nebude reagovat na požadavek na opravu poté, co jste snížili prodejní cenu předem. Prodávající může mít pocit, že přidáváte urážku. Vzhledem k tomu, že pokud platíte listní cenu, prodávající by mohl být ochoten vrátit malou částku hotovosti ve vašem směru.
- Není-li nikl a ztrácí se, je méně zášť.
Možná nebude pro vás důležité, abyste se během jednání vypořádali přátelsky s prodávajícím, ale může se vrátit, aby vás uškrtil po uzavření, pokud vás prodejce nelíbí.
Věc, kterou jsem se dozvěděla o koupi druhého domova, je něco, co jsem už věděla, ale téměř ignorovala. To je to, jak doporučuji svým klientům. Pokud se vám líbí domov, a cena je pro vás atraktivní a přijatelná, kupte ji. Zaplať cenu v katalogu. Z dlouhodobého hlediska to dělá malý rozdíl, pokud jste vlastník domů. Jinak byste mohli ztratit domů . Než vyjednáváte, zeptejte se sami sebe: stojí za ztrátu domova za několik tisíc dolarů?
Vaše eso v díře, pokud získáte půjčku , je dům stále potřebuje zhodnotit hodnotu. Pokud jste nabídli cenu v nabídkovém katalogu, ale nehodnotí se na listinné ceně, prodejce by mohl být ochoten snížit cenu za vás.
Ve většině případů se nemůžete pokazit nabídnutím prodejní ceny prodávajícím.
V době psaní, Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, je makléř-společník v Lyon Real Estate v Sacramentu.