Jak snížení ceny může přinést více nabídek
Znáte skvělý čas na snížení ceny vašeho domova? Váš agent dělá. Snižování cen, zlepšení cen, úpravy cen, nezáleží na tom, co říkáte, nikdo nechce slyšet o snížení cen kromě kupujícího. Na pomalých trzích a kupujících trzích není pro prodejce neobvyklé, že by ukazatelé prstů u agentů a agentů ukazovali prsty na nerealistické očekávání prodávajícího za cenu.
Je to chyba 22. Prodejci říkají: "Proč neuděláte víc, než prodat svůj dům?" A to je dobrá otázka. Prodejci by měli tuto otázku požádat agentovi.
Než se dohodnete na snížení ceny, odpovězte na tyto otázky
- Kolik zásahů bylo zaznamenáno v MLS?
- Do marketingových komentářů se prodávají výhody nebo funkce?
- Jaký typ kampaně s přímou poštou byl spuštěn?
- Kolik otevřených domů bylo drženo?
- Jak se dům zobrazuje online; jsou tam spousty krásných obrázků?
- Je vaše značení na prominentním místě, obsahuje několik telefonních čísel a web?
- Máte virtuální prohlídku zveřejněna?
- Jakou zpětnou vazbu jste dostali od agentů a kupujících?
- Nabízíte dostatek odškodnění prodejcům ?
- Měl jste výstřely a kolik?
Prodáváte na trhu kupujícího a máte malou motivaci?
- Možná nemusíte prodat. Když je trh pomalý a zásoby jsou vysoké, poptávka klesá. Pokud tomu tak je, možná byste měli vzít domů z trhu.
- Nemá smysl dávat v MLS příliš předražený domov, který nedostává žádné výstřely, protože skýtá čísla pro tržní výkon.
- Pokud nejste motivováni, možná byste měli lépe pronajmout svůj dům nebo zůstat, dokud trh nenastoupí.
Realitní JaCi Wallace skvěle řekl: "Pokud se prodejce neshoduje s trhem, tato osoba není prodávajícím.
Ta osoba je jen někdo s nápisem na dvoře. "
Výběr správné ceny
Pokud jste příliš vysokí, budete muset neustále snižovat cenu, dokud nenarazíte na toto "magické" číslo. Říká se, že se na trhu honí , což je špatná věc. A pak kupci začnou přemýšlet:
- Co se děje s vaším domem?
- Jak daleko budeš jít dolů?
V ideálním případě byste chtěli mít pouze jedno snížení ceny. Zde jsou pokyny, které je třeba zvážit:
Váš agent není protivníkem, nechte svého agenta pomoci
- Zastavte prodej a prohlédněte si historii. Kolik dní na trhu bylo dříve, než byla cena snížena a kolik bylo dosaženo snížení ceny? Neznáte prodanou cenu, ale můžete určit průměrné procento snížení ceny.
- Porovnejte prodané ceny s aktivním zápisem. Jsou obráceny? Jsou prodejní ceny vyšší?
- Vyčistěte historii na aktivních výkazech, abyste zjistili, kolik dní na trhu před snížením cen. Ignorovat aktivní zápisy bez snížení ceny, pokud nejsou podobné vašemu a DOM jsou nízké.
- Spusťte srovnání vedle sebe s aktivními výpisy v blízkosti cenového bodu, který uvažujete. Cena svého domova, takže spadá do spodních dvou až pěti výpisů, nebo pokud jste opravdu odhodlaní, cente to méně než cokoli jiného na trhu.
Je vaše cena příliš nízká?
- Dokonce i na tržních trzích, jelikož domácí ceny klesají do sestupných spirál, získávají se ceny, které jsou ceněny za to, co kupující jsou ochotni a bez zaplacení zaplatit.
- Je obvyklé, aby se cenové války rozvíjely mezi kupujícími, kteří soutěží, což pak povede k přijetí nabídky za cenu vyšší, než je cena .
Každý dům se bude prodávat, pokud bude cena správná
Prodejce Land Park vlastnil dům, který byl umístěn podél dálnice I-5 v Sacramentu, Kalifornie. Po 60 dnech se na trhu neprodával. Chcete-li je prodat, cena musela být nižší než cokoli jiného v sousedství, což byl právě důvod, proč prodávající koupil dům na prvním místě. Po snížení ceny o 60 000 dolarů dům přilákal dva odběratele a prodával téměř okamžitě.
Alternativa ke snížení ceny
Jedna věc, kterou byste mohli zkusit, pokud nechcete provést snížení ceny, takže není snadné zjistit, jaké agenty se podívají na váš zápis, odvezou váš domov z trhu a vracejí ho jako nový výpis za novou cenu .
Jo, úplně nový výpis vypadá svěží a vzrušující pro kupujícího. Noví kupci přicházejí na trh po celou dobu. Ne každý agent studuje "historii" výpisu.
Mějte na paměti, že některé předpisy MLS uvádějí určité postupy, které je třeba dodržovat, když je seznam odstraněn a znovu zadán. Ujistěte se, že agent MLS to dovolí.