Vyvarujte se chybám při marketingu domů při prodeji na pomalém trhu
Když se trhy s nemovitostmi ochladí, obvykle se zásoby zvyšují a počet kupujících se snižuje. Zpomalování tržních podmínek ztěžuje prodej domů, přesto některé domy stále prodávají. Takže, proč některé domy dostávají nabídky a ostatní sedí na trhu? Odpověď má jen málo společného s domem, jak jsem slyšel realitní makléři. Pravděpodobněji spočívá ve špatné kvalitě marketingového úsilí.
Zde jsou chyby, které vidím, že prodejci a jejich agenti opakují znovu a znovu. Nedovolte, aby se to stalo.
BAD MARKETING : Nahrávání špatných snímků online
Obrazy hovoří o objemech a jsou zaznamenány před psaným slovem. Protože je to první věc, kterou potenciální kupující uvidí, proč zanechat špatný první dojem? Úkolem fotografie je lákat kupujícího, aby chtěl vidět více doma osobně. Neměla by dát kupujícímu důvod, proč se domů dostala mimo svůj seznam. Nezveřejňujte fotografie, jako jsou tyto:
- Obrázky příliš tmavé s uzavřenými závěsy / žaluziemi
- Fotky se otočily na stranu
- Fotky z přeplněných místností
- Nekopírované fotografie s nepotřebnými prvky na obrázcích
- Fotografie zvířat spících na pohovce
- Neposkytnete dostatečné množství fotografií - ani nenahlásíte pouze jednu neohroženou fotografii přední části domu
- Fotografie s vysokým rozlišením bez úpravy pixelů pro Internet
BAD MARKETING : Zachycení důležitých informací nebo popisných komentářů
Když se na trhu objevují tuny domů, jednoduše vyhodit adresu nemovitosti, zatímco počet pokojů a koupelen je nedostatečný pro domácího kupce. Neříká kupujícímu, proč by měla scházet domů. Dobrý marketing říká kupujícímu, proč je tento konkrétní dům lepší než desítky dalších na trhu.
Prodejci by se měli zaměřit na:
DOBRÝ MARKETING
- Co dělá domov jedinečný ?
- Jaký byl motivační faktor, který dělal prodávající koupit doma na prvním místě?
- Jak lze vyřešit negativní faktor, který zvýrazní jeho kladné atributy?
BAD MARKETING : Podcenění významu náhledů brokerů a agentů
Stejně jako kupující, agenti nemají čas podívat se na každý domov na trhu. Tak co můžete udělat, abyste je přiměli, aby přišli podívat na vaše? Protože agenti mají větší pravděpodobnost, že prodávají dům, který cestují, musí prodávající přilákat prodejce.
DOBRÝ MARKETING
- Obědné obědy. Jděte za obyčejné sendviče a balenou vodu. Potraviny motivují a nenechte se o vás někdo chovat. Buďte kreativní s kulinářskými výběry.
- Nabídka výkresů pro drobné dárky nebo dárkové certifikáty.
- Dejte online certifikáty, které lze okamžitě odeslat e-mailem.
BAD MARKETING : Omezení přístupu pro výstavy
Nemůže-li agent snadno ukázat váš dům , ukáže namísto toho jiný agent. Neuvádějte agenta důvod, aby se vydal domů. Některé z nich mohou ohrozit projevy:
- Na nemovitosti není žádná schránka
- Omezená doba zobrazení
- 24hodinová výpověď
- Jen na schůzku
DOBRÝ MARKETING
- Nejprve zavolejte, zamkněte
BAD MARKETING : Nabídka méně než jiné nabídky
Nejedná se o to, že agenti jsou chamtiví tvůrci, kteří vykazují pouze výpůjčky s vysokým poplatkem - což je v rozporu se zákonem, ačkoli někteří jsou vysoce motivováni výhradně z příjmů - ale agenti mají tendenci sledovat zápisy s nižším zadáním jako ty, ve kterých prodávající není velmi motivované k prodeji.
- Není-li prodávající motivován , může to znamenat, že prodávající není ochoten vyjednávat o ceně.
- Na pomalu se pohybujících trzích očekávají kupující vyjednávání.
- Agenti, jejichž kupci chtějí vyjednávat, budou zobrazovat pouze záznamy, kde je možné vyjednávání.
BAD MARKETING : Nezahrnuje pobídky pro kupující
Některé miliony dolarů nabízejí sportovní automobily jako pobídku k nákupu domů, ale nemusí to být tak drahé. Stimulace ani nemusí stát prodávajícímu, pokud je domácí cena strukturována tak, aby odpovídala slevě. Zde jsou typické pobídky:
DOBRÝ MARKETING
- kreditní částku k závěrečným nákladům kupujícího
- Plán ochrany domů
- Předplacené poplatky za sdružení majitelů domů za rok
- Nákupní hypoteční úroková sazba
- Víkendová dovolená pro dva
BAD MARKETING : Řekněme, že nemusíte tisknout reklamu
Nemůžete udržet svůj domácí prodej v tajnosti a očekávat, že ho prodat. Ať zaplatíte za reklamu, nebo za to, že váš agent dělá, musíte všichni vědět, že je na prodej. Nejlepší způsob, jak to udělat, je inzerovat.
DOBRÝ MARKETING
- Nedělní inzeráty v deníku (pokud je ve vašem městě něco takového)
- Obrázkové inzeráty, pokud jsou nabízeny během týdne
- Místní týdenní nebo dvoutýdenní noviny
BAD MARKETING : Říkáte ne k virtuálním prohlídkám
Kupující dnes začínají doma vyhledávat online. Neexistuje lepší způsob, jak zpočátku vidět domov než v pohodlí vlastního pyžama doma před počítačem, při pohledu na 360-stupňovou nebo 3D prohlídku. Někteří kupující nebudou považovat záznam nemovitostí, pokud neobsahuje virtuální prohlídku . Základní požadavky jsou:
DOBRÝ MARKETING
- Minimum dvou otočení a pokud možno více, pokud se prostor propůjčí.
- Vysoké rozlišení nebo HD fotografie, které si kupující mohou vytisknout.
- Schopnost sdílet fotky, takže kupující mohou posílat fotky přátelům / rodině.
V době psaní, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.