Prodejce, který se ptal, zda bychom měli zvýšit prodejní cenu, může být prodejcem, který věří, že její domov je příliš nízká. Druhým běžným důvodem, proč by prodejce přemýšlel o zvýšení prodejní ceny, je, že nabídka přišla velmi rychle. Lidská povaha je zvědavá, zda nabídka, která dorazí během několika dnů, znamená, že doma byla příliš nízká, když je pravděpodobnější, že rychlá nabídka obecně znamená opak: že dům byl dokonale oceněn.
Zatímco nevylučuji, že doma může být oceněna nesprávně nebo pod tržní hodnotou , je také neobvyklé, že na trhu nereaguje na tento typ cen, takže šance na prodej vašeho domova se ztrátou jsou velmi nízký.
Další důvody, proč může prodejce požádat o zvýšení prodejní ceny
Bylo by vlídné nedůtrat, že tam jsou také ti prodejci, kteří chtějí zvýšit prodejní cenu, protože nebyly žádné nabídky nebo ukazovat činnost. Oni racionalizují, že vyšší cena by přinesla různé typy kupujících, a zatímco na povrchu můžete být pokoušení říct, Whoa, počkejte chvíli, to zní jako bláznivý plán , mohl by být nějaká pravda v tomto přístupu. Správnou analýzou je samozřejmě, že pokud dům není prodáván , není- li to kupujícího povzbuzující, aby ho viděli, je něco špatně a většinu času je něco špatného. Často je cena příliš vysoká.
To způsobuje, že zvuk vyšším zní jako defeatistický plán. Ale možná to není.
Vezměte si například domov, který je určen na určitou prahovou hodnotu, v místě, kde jsou delší čáry pro vyhledávací parametry a malý inventář na horním konci této konzoly. Pro ilustraci, řekněme, že dělicí čára je 499 000 USD a většina domácností, které se v této konkrétní oblasti prodávají v tomto cenovém rozpětí, je nižší než 465 000 USD.
Prodejce by mohl být oceněn na špatném trhu. Nemusí existovat žádné domy k prodeji mezi 465.000 dolarů a 499.000 dolarů v tuto chvíli. Kupující, kteří se dívají na domovy nad 500 000 dolarů, by nikdy nemuseli vidět tento domov na ceně 499 000 dolarů. Pokud se doma snadno hodí na 499 000 dolarů, cena v ceně 505 000 dolarů by mohla vést k jinému typu domácího kupujícího, který by měl více než 500 tisíc lidí. Nicméně, pokud to nestojí za 499.000 dolarů, pak by to mohlo být vyšší.
Dalším úhlem je, když existuje řada více nabídek , každá více než listová cena, a prodávající z jakéhokoli důvodu nechce proti těmto nabídkám čelit. Ne každý má rádi zapojení do protiteroristického procesu a counterofferů . Někteří prodejci se úplně obávají tohoto procesu. Pro tyto prodejce a takový typ situace by mohlo mít smysl zvýšit prodejní cenu a nechat kupující opřít se.
Zavedení vyššího cenového bodu, z něhož byste mohli začít nabízet nákupy, by také mohli odstranit kupující, kteří nebyli vážní. Není to neobvyklé, když kupující nabídne několik nabídek pouze proto, aby se snažili propojit domů, možná dokonce aniž by se doma dívali vůbec, s možností později zrušit transakci. To je špatné pro prodávajícího a pravděpodobně proti zákonu, aby se kupující pokusil, ale kupující to dělají, často na strašlivé rady od agenta, který prostě neví nic lepšího, ale měl by.
Jak zjistit, zda má prodejce zvýšit prodejní cenu
Jako standard praxe, podívejte se na typ reakcí z trhu po uvedení vašeho domova na prodej. Analyzujte odpovědi, zpětnou vazbu od kupujících a aktivitu. Také se snažte, abyste se nestali chamtiví, protože chamtivost je charakteristika, kterou mohou kupující zjistit, a obvykle nechtějí spolupracovat s prodejcem, který tuto kvalitu projevuje.
- Nabídka nabídek, která překračuje základní cenu, může znamenat, že musíte zvýšit prodejní cenu.
- Žádné nabídky po 3 až 4 týdnech výstřelů by mohly znamenat, že dům je příliš vysoký, nebo je něco jiného špatně, a to nemusí být nutně čas na zvýšení prodejní ceny.
- Pokud prodávající obdrží jednu nabídku přímo v listinné ceně, možná i nižší nabídku od druhého kupujícího, s největší pravděpodobností to znamená, že dům byl správně oceněn; stejně jako příběh Goldilocks a Tři medvědi.
V době psaní, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.