Čtenář se zeptá: "Moje žena a našla ten dokonalý domov k nákupu. Tento výpis byl k prodeji po dobu šesti měsíců bez účtů, takže jsme udělali nabídku těsně pod žádanou cenu. obdržela další nabídku od jiného kupujícího.Může nám lhát, aby se snažila získat prodávající více peněz? Jak mohou dvě nabídky na výpis se stane ve stejnou dobu? Myslíme si, že něco není správné. "
Odpověď: Dvě nabídky na výpis - dokonce i na předražený výpis, který byl na trhu po dlouhou dobu - je běžným výskytem. Není neobvyklé, že prodávající obdrží více než jednu nabídku, známou jako více nabídek , ale jako kupující, je to těžké místo, kde se ocitnete.
Je mi také líto, že někdo jiný chce vzít váš dům pryč od vás a já mohu pochopit, jak frustrovaný musíte cítit.
Je to zvláštní fenomén, že dům může sedět na trhu měsíce a měsíce bez jakýchkoliv nabídek, ale v okamžiku, kdy se objeví zájemce o kupující, dělají tak i několik dalších.
Zde je několik způsobů, jak se dvě nabídky na výpisu mohou stát:
Motivační agent pro více nabídek
Nejprve si uvědomte, že zatímco má agent legální a velmi důležitou fiduciární odpovědnost vůči prodávajícímu, aby získal vyšší cenu, tato vyšší cena nebude do kapsy agentu vložena mnohem více peněz. Mnozí agenti prostě chtějí prodej prodávat za přijatelnou cenu prodávajícímu.
Komerční nemovitosti jsou zpravidla rozděleny mezi zprostředkovatele výpisu a broker pro prodej. Agenta výpisu pak obdrží část provize od makléře.
Zde je příklad:
- Cenová cena je 200 000 dolarů.
- Výše provize makléře je 3% nebo 6 000 USD.
- Zprostředkovatel výpisu dává polovinu z toho, 3000 dolarů, agent zpravodaj.
- Pokud jiný kupující nabídne zaplatit 205 000 dolarů, zprostředkovatel výpisu by získal pouze dalších 75 dolarů.
Dvě nabídky o datech
Inventář, tj. Aktivní výpisy k prodeji, se neustále mění. Když dojde k pádu inventáře, vede to soutěž o zbývající domy na trhu. Domy, které kupci minulý měsíc prošli, by se tento měsíc mohly proměnit v horké komodity, protože výběr je malý.
Vaše parametry pro vyhledávání nemovitostí se s největší pravděpodobností snadno srovnají s parametry více než jednoho kupujícího. Jinými slovy, všichni se díváte na domovy současně se stejnou sadou kritérií, takže cestujete do stejných domů.
Pokud opravdu chcete domů, pravděpodobně to budou i další kupující. To je dobrý důvod, abyste jednal rychle, a ne "spát na to" přes noc, protože když to uděláte, jiný kupující může vstoupit a vzít to od vás.
Dvě nabídky na nové nabídky
Nové inzeráty přitahují velkou pozornost během prvních několika týdnů od uvedení na trh. Za tímto obdobím inklinuje k zániku zájmů a projevy budou klesat.
Většina nabídek se stává na novějších výpisech s trváním méně než 14 dní na trhu. Pokud má dům obrubníky , je cena v pořádku, v dobrém stavu a nachází se v žádoucím sousedství, mnoho kupujících to bude chtít.
Pamatujte, umístění, umístění, umístění. Zde jsou tipy pro nabídku na nové záznamy:
- Předložit nabídku rychle.
- Neodpovídejte prodejci více než 24 hodin.
- Umožněte svému agenta přijmout nabídku pro vás.
- Neuvádějte prodávajícímu důvod k nabídce protihodnoty .
Dvě nabídky mezi prodejci a prodejci
Někdy má zprostředkovatel výpisu "kapesní" kupující, tj. Kupující, který instruoval agenta, aby zavolal, když dorazí další nabídka. V tomto případě by mohl zprostředkovatel výpisu s tímto kupujícím sdílet podrobnosti o první nabídce, takže kupující může napsat lepší nabídku než vaše. Váš agent by měl požádat zprostředkovatele výpisu, jestliže druhá nabídka pochází od kupujícího agenta, protože by to mohlo mít vliv.
Pokud obchodník s cennými papíry zastupuje kupující druhé nabídky v duální agentuře , mohou se stát tři věci, které by znevýhodnily vaši nabídku.
- Vaše nabídka by mohla být menší než druhá nabídka. Možná budete chtít zvážit zvýšení nabídky.
- Pokud vaše nabídka není menší, zprostředkovatel výpisu může zvýšit čistý výtěžek prodávajícího tím, že sníží část provize zprostředkovatele výpisu. Některé MLS si uvědomují , zda je provize proměnná v seznamu. Požádejte svého agenta o kontrolu a zohledněte to při určování nabídky .
- Zprostředkovatel výpisu může způsobit, že druhý kupující vypadá silněji, protože zprostředkovatel výpisu ví o tomto kupující více než vy. Napište dopis, který sdělí prodávajícímu o sobě a zahrnout jej do nabídky.
V době psaní je Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.