Definice: Fiduciář je obecně osoba, kterému důvěřujete. Mezi dvěma stranami, které se vzájemně důvěřují, vzniká fiduciární vztah. Důvěra se obvykle týká aktiv, peněz nebo majetku.
V oblasti nemovitostí vzniká fiduciární vztah mezi realitní agent, známý jako fiduciář, a kupující nebo prodávající, známý jako jistý. Například agenta kupujícího pracuje jménem kupujícího a musí mít zájmy kupujícího nad zájmy agenta.
Tato vytvořená důvěra vyžaduje kupujícímu nejvyšší standard péče a loajální zacházení.
Podobně může být obchodník s prodávajícím zařazen do vztahů s prodávajícím prostřednictvím exkluzivní smlouvy o výpisu spolu s odhalením agentury (v Kalifornii). Protože zástupce prodávajícího nemůže kupujícímu sdělit, zda prodávající přijme kupujícího méně, ani neprozradí žádné jiné osobní údaje o prodávajícím bez výslovného písemného souhlasu prodávajícího.
To znamená, že když kupující nebo její zástupce zavolá zprostředkovatele zápisu, aby se zeptal, zda prodávající přijme nižší nabídku, zprostředkovatel zápisu nemá právo tyto informace zveřejnit, i když to zná. Bez výslovného písemného souhlasu by bylo považováno za přísné porušení fiduciářů pro agenta, například slovy: "Domnívám se, že doma je přehnaná a prodávající sní." Ale kolik zpravodajských agentů slyšíte, dělá podobné poznámky?
Pokud se kupující zeptá zprostředkovatele výpisu, jak málo prodávajícího jít, několik správných odpovědí je:
- Napište nabídku a představím ji
- Prodejce očekává, že obdrží katalogovou cenu
- Nemohu s vámi diskutovat o nižší ceně
Dohoda mezi kupujícím makléřem zakládá právní dokument mezi kupujícím a makléřem / agenta kupujícího, který vysvětluje svěřenecké povinnosti každé strany.
Jakmile například došlo k porušení fiduciáře, kupující již nevěří agentovi, že fiduciární vztah lze považovat za zlomený a kupujícího agent může být v pozici pravomocí zrušit smlouvu a naopak.
Co by mohl agent kupujícího porušit fiduciáři? Co když posíláte nabídku kupujícího agentovi pro zápis a omluvte se za podmínky nabídky? Určitě se to stalo. Někteří agenti hodí své kupce pod autobusem a to je přímé porušení fiduciáře. Obchodní zástupce kupujícího by nikdy neměl doporučovat zprostředkovateli výpisu způsoby, jak podkopat nabídku kupujícího.
Přesto jsem měl agenta kupujícího běžně zveřejňovat věci jako: "Přestože jsme žádali o opravu deseti věcí v naší žádosti o opravu, kupující se skutečně zabývá pouze škůdcem. pro škůdce můžeme tuto práci udělat. "
Co by kupující musel říci o takovém prohlášení? Představuji si, že kupující by byl zuřivý a mohl by být v pokušení vypálit svého agenta na místě. Ale co je horší, co by řekl soudce? Ten zástupce kupujícího právě řekl agentovi pro výpisy, že do velké míry nezohlednil žádost kupujícího o opravu. Agent zveřejnil osobní údaje o kupujícím agentovi pro zápis a případně prodávajícímu.
Toto je fiduciární zneužití. Je to proti zákonu. A také ničí profesionální a etické postavení realitního agenta. Není divu, že někteří lidé věří tomuto hroznému dojmu, že agenti se starají o komisionáři více než o nejlepší zájmy svých klientů. Důvěřujte - bez tohoto vzácného základního kamene s obchodním vztahem, nemáte nic.
Příklad: Kvůli Jackově fiduciáři se svým klientem, kupujícím Bonnie, Jack nemůže prodávajícího říct, zda bude Bonnie ochotná zaplatit víc, než si koupí dům prodávajícího. Jack musí předložit Bonnieho nabídku, jak je napsán prodávajícímu, a nezveřejňovat nic o Bonnie záměrech vyjednávat.