Získejte klíčová data před provedením nabídky domů
Je vždy užitečné zjistit, proč prodávající prodává; tyto informace však pravděpodobně nebudete moci získat, protože zpravodajský agent vám může odmítnout. Ale můžete shromažďovat informace, aniž byste spoléhali na spolupráci agenta výpisu.
Uvědomte si, že žádný z následujících není dostačující, ale každý z nich, použitý ve spojení s ostatními, pomůže kupujícím rozhodnout, za jakou cenu je nejlepší nabídnout.
- Určení trhu: Zkontrolujte teplotu na trhu. Je to trh horký, studený nebo neutrální ? Pokud děláte nabídku na trhu kupujícího , budete mít menší konkurenci v domácnosti. Prodejci budou pravděpodobněji vnímaví k jakékoli nabídce, protože je méně kupujících.
Pokud kupujete na trhu prodávajícího, prodejci nemusí považovat za nabídku, která je nižší než cena v nabídce. Ve skutečnosti by prodejci mohli velmi dobře obdržet více nabídek, což znamená, že by vaše nabídka měla být co nejvíce atraktivní, aby získala souhlas.
- Zjistěte, kolik je prodávajícím zaplaceno: I když je pravda, že v mnoha případech cena, kterou prodávající původně zaplatil za domov, má malý vliv na dnešní trh; Pokud však prodávající před několika lety zakoupil na trhu se sníženou cenou, s nízkou mírou zhodnocení, požadovaná cena by se měla blížit kupní ceně prodávajícího. Ačkoli nemusí být schopen zjistit stav domova, když ji prodejce koupil, ani zda jsou okolnosti poněkud omezující, můžete se přizpůsobit zvýšením kvůli zhodnocení a zlepšení remodelingu .
- Určení zůstatku hypotéky prodávajícího: Není-li prodávající v prodlení a ochoten se účastnit krátkého prodeje , je pravděpodobné, že prodejce přijme nabídku za méně než hypotéku a náklady na uzavření. Pokud má prodávající mimořádně vysoký zůstatek na hypotéku a nemovitost je prázdná, můžete předpokládat, že prodávající tyto hypotéky vyplácí z kapsy, pravděpodobně platí ve dvou domácnostech. Pokud je hypotéční zůstatek velmi nízká, prodejce nemusí být motivováni k okamžitému prodeji a může si dovolit čekat na trhu, aby získal cenovou nabídku.
- Prozkoumejte srovnatelný prodej : Při pohledu na srovnatelné tržby použijte pouze vlastnosti, které jsou podobné konfiguraci, věku a umístění v domě, který chcete koupit. Využijte data z nejprodávanějších prodejů a nehledějte šest měsíců, protože odhadci nebudou.
- Analyzujte poměr cena-k-cena-cena: Požádejte svého agenta o zprávu o trendech za posledních šest měsíců. Podívejte se na ceny domů, které jsou uvedeny v seznamu, a srovnejte je s cenami, které jste prodali. Zeptejte se kolik je mezera? Domy prodávají nad cenou nebo pod? Pokud je v ceně listu, jakým procentem? Pokud se mnoho domácností prodává ve výši 2% pod listinnou cenou, například toto procento by mohlo znamenat cenu, kterou prodávající bude nebo měl přijmout.
- Zkontrolujte náklady na náměstí-noha: Nejprve pochopte, že menší domy jsou cenově vyšší na čtvereční stopu a větší domy mají nižší cenu za čtvereční stopu . Nemůžete vzít průměrné náměstí-noha náklady a násobek na čtverečních stopách domů, které chcete koupit přijít s rozumnou cenu nabídnout. Můžete ovšem zkontrolovat trendy, abyste zjistili, zda průměrná cena za čtvereční stopu stoupá nebo klesá, a použijte tyto informace ve svůj prospěch.
- Zeptejte se historie domova a DOM: Někdy agentéři berou záznamy z trhu a znovu je odesílají jako nový záznam. Zjistěte, zda byl doma vypršel výpis a poté byl znovu vyměněn. Dom je důležitý, protože pokud by domovy byly na trhu déle než 30 dní, mohou být prodávající více motivováni k tomu, aby se vypořádali.
V závěru se snažte, abyste se s domem emocionálně nepřipojili před přijetím vaší nabídky na nákup . Připravte se na nabídku . Mějte na paměti několik dalších domů v případě zamítnutí nabídky .
Jděte na stránku první: Kolik nabízíme pro domov
V době psaní, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.