Otázka: Mohu vynechat Agent pro výpisy a zavolat prodejce?
Čtenář se zeptá: Necítím se, když čekám na agenta pro inzerci, aby diskutoval o mé nabídce s prodávajícím. Jsem kupující, který si nejsem jistý, že agent bude prezentovat mou nabídku přesně a raději se se soukromým prodejcem setká. Vím, kde prodávající pracuje, a mohl jsem ho tam zavolat. Mohu to udělat? Mohu obejít agenta pro zápis a zavolat prodejci?
Odpověď: Není to neobvyklé, že doma kupující někdy myslí, že svět nemovitostí by byl mnohem jednodušší, kdyby jen prodejci a kupující mohli jen sedět společně a diskutovat o nabídce. Existuje však spousta důvodů k pronájmu realitních kanceláří . Je také naprosto možné, že byste mohli prodejce odcizit, pokud se pokusíte obcházet zprostředkovatele výpisu a přímo zavolat prodejci.
Zatímco prodejci se mohou cítit pohodlně, když vás ukáží kolem domova a mluví o svých projektech zlepšení domu , většina prodejců nechce diskutovat o podmínkách nabídky přímo s kupujícím. Pokud by chtěli prodávat jako FSBO , neměli by najali agenta. Pokud zavoláte prodejce, vy byste riskovali odcizení.
Nejen, že se prodejci cítí nepohodlně mluvit o podmínkách nabídky, nechtějí obcházet svého agenta, protože věří, že jejich agent ví o realitě více než oni. Důvěřují tomu agentu.
Realitní makléř nabízí znalosti, zkušenosti a fiduciární vztah mezi prodávajícím.
Agenta působí jako nárazník mezi stranami, protože, tváříme se v tvář, cílem kupujícího je pravděpodobně koupit tento dům za nejnižší možnou cenu a prodejcem je jeho cíl prodat ten dům za nejvyšší možnou cenu.
To jsou protichůdné cíle. Prodávající by mohl vidět vaše postavení jako kontradiktorní a pokud se pokusíte zavolat prodejci, můžete toto hledisko zpevnit.
Ve vašem konkrétním případě jste najali agenta kupujícího, který zastupuje vaše nejlepší zájmy. I když je prodávající nejpravděpodobněji zaplacen zástupci, který vás zastupuje, váš agent je zodpovědný pouze vám, a nikoli prodávajícímu. Úkolem agenta je předložit nabídku agentovi pro zápis. Pokud chcete, aby váš agent předložil vaši nabídku přímo prodávajícímu, může váš agent požádat zprostředkovatele zápisu o povolení k tomu. V takových situacích je však prodejce stále přítomen u prodejce.
Nebezpečí vynechání agenta, aby zavolal prodejce
Pokud máte pocit, že váš agenta kupujícího není schopen vás zastupovat, pokud máte pocit, že potřebujete obchvat agenta, můj návrh je, abyste si najali jiného agenta. Dám vám několik skutečných příkladů a z nich možná můžete nakreslit svůj vlastní závěr.
Před několika lety kupující chtěl koupit koloniální v Midtown Sacramento. Cítil, že zpravodajský agent nechce, aby koupil domov z neznámých důvodů. Kupující se domníval, že zprostředkovatel výpisu mohl vypracovat protihodnotu a požádal prodávající, aby podepsal nabízečku, aniž by vysvětlil důsledky prodejci.
Kupující šel do domu prodávajícího, zaklepal na dveře a vyjádřil své obavy. Prodejce byl zdvořilý, ale vzdálený. Po odchodu kupujícího se prodávající svojí agenta stěžoval na stížnost. To způsobilo, že agenta zápisu byla rozrušená. Agenta výpisu z tohoto bodu dopředu nespolupracovala a kupující toto bydlení nekoupil.
Je to Breaking Protocol k vynechání agentu
V jiné transakci agent zpravodaje vysvětlil zástupci kupujícího, co kupující potřeboval k nákupu krátkého prodeje . Kupující nevěřil jeho agentovi a vystřelil svého agenta. Pak kupující šel přímo na prodávajícího.
Kupující byl mladší muž a prodejce byla starší, svobodná žena. Prodejce interpretoval přehnané vzrušení agresivního kupujícího a ona se přesvědčila, že se obává jejího agenta, jenž se navíc obrátil na agenta kupujícího.
Kupující se zeptal, jestli by mohl pracovat přímo s agenturou výpisu. Tehdy jeho taktika odcizila všechny zúčastněné strany, včetně agenta pro výpisy. Kupující se sabotoval vlastní transakci. Nakonec s ním nikdo nechtěl pracovat, mnohem méně ho prodat domů.
V době psaní, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.