Dohoda kupujícího může pomoci, ale být důvtipná před tím, než podepíšete agenta
Agent obvykle pracuje s kupujícím několik týdnů až několik měsíců nebo déle. Tato snaha zahrnuje:
- Zavedení kupujícího věřitelům a získání dopisů o předběžném zápočtu
- Zasílání e-mailů, které odpovídají požadavkům kupujícího
- Volání agentů výpisu pro zjištění dostupnosti
- Provádějte schůzky s prodejci dříve, než budou zobrazovat domovy
- Řízení kupujícího z jedné čtvrti na druhou, někdy až 10 domů denně
- Zobrazovat kupujícím potenciální bydlení
- Vyšetřování srovnatelných prodejů pro kupce
Pak jednoho dne kupující volá v bezvědomí, že oznámí, že on a jeho manželka vedli novou pobočkou, zastavili se, aby se podívali na modelový dům a podepsali smlouvu o koupi nového domu od stavitele. Někdy kupující dodává: "Není to tak báječné?" Jistě, pro kupujícího, ale z pohledu agenta to není báječné.
Kupující zástupci očekávají odškodnění
Stejně jako zprostředkovatelé výpisu signalizují formální smlouvy o prodeji s prodejci, nákupní agenti očekávají také formální dohody.
Podobně jako dohody o výpůjčce jsou smlouvy kupujícího zprostředkovatele typicky bilaterální, přičemž vymezují práva a povinnosti obou stran. Vzhledem k tomu, že dvoustranné smlouvy jsou v podstatě slibem výměnou za slib, jestliže agent nevykonává, může mít kupující právo vypálit agenta.
Hledání agenta kupujícího
Mnozí kupující jsou odkázáni na rodinu, přátele nebo spolupracovníky agenta kupujícího.
Nejlepší způsob, jak najít agenta, je postoupení. Kupující, kteří se přestěhují do nové oblasti, však mají zřídkakdy takový luxus, že staví kontakty tak rychle, aby důvěřovali referenčnímu zdroji. Alternativy, které mohou kupující použít k nalezení agenta, jsou:
- Internetové vyhledávání
Při hledání online seznamů domů k prodeji může kupující rychle zjistit, kteří agenti v některých čtvrtích uvádějí většinu domů. To by však znamenalo, že se tito zprostředkovatelé pravděpodobně specializují na zastoupení prodejců, a nikoli na zastoupení kupujících. Místo toho spusťte vyhledávání klíčových slov, např. "Agenta kupujícího v centru Denveru" z vyhledávače. Můžete také vyhledávat weby, kde si agenti udržují národní profily jako Realtor.com nebo Active Rain, a kromě toho najdou výhradní kupující makléře, které se specializují výhradně na zastoupení kupujících a vůbec neuvádějí výpisy.
- Otevřené domy
Agent, který hostuje otevřený dům, může nebo nemusí být zprostředkovatelem výpisu. Měli byste se zeptat. Otevřené domy poskytují vynikající příležitost komunikovat s agenty a dozvědět se více o nich. Pokud se zprostředkovatel jeví znalý a vaše osobnosti jsou v síti, požádejte o vizitku. Pak později se podívejte na webovou stránku agenta pro další informace.
Měli byste podepsat výhradní dohodu?
Malé zákazníky vypíná rychleji než agent, který oni vyhledávali online, kteří před uzavřením osobní schůzky zasílají kupní smlouvu s makléřem.
Většina kupujících se musí s agentem cítit pohodlně před podpisem. Stejně jako agenta kupujícího by měl chtít cítit, že se s kupujícím jedná o dobrý zápas.
Rozhovor s realitní agent může pomoci zmírnit nejistotu kupujícího. Mnoho kupujících je však zbytečné podepsat smlouvy, protože se obávají, že tento vztah nemusí fungovat. Nechtějí být uvízli s bláznivým agentem a to je pochopitelné. Zde je několik opatření, která můžete učinit, abyste zmírnili tuto úzkost:
- Požádejte o krátkodobé
Termín dohody kupujícího s makléřem je obchodovatelný. Ačkoli mnoho agentů může požádat o minimální 90denní závazek, máte možnost požádat o 24hodinový, sedmidenní nebo 30denní termín; to je všechno, co můžete vyjednávat.
- Požádejte o nevýlučnou dohodu
Tyto dohody poskytují odškodnění agentovi, pokud přepnete zprostředkovatele do středního proudu, ale nakonec kupujete dům, který vám předvede první agent. Chrání agenta tím, že vytvoří příčinu . Ale máte možnost svobodně pronásledovat jiné domy s jiným agentem.
- Kompromis
Agentovi můžete říct, že dáváte přednost tomu, abyste se s ní trochu seznámili, než podepíšete smlouvu o exkluzivním kupujícím. Je rozumné říci: "Pojďme po odpoledni podívat se na domovy a pokud si myslím, že dokážeme spolupracovat, s vámi podepíšu dohodu ještě předtím, než budeme znovu chodit ven." Byla bych opatrná, abych nemusel pracovat s agentem, který je s vámi příliš rád, než vám s vámi popovídá.
- Zadejte oblasti a podmínky
Většina smluv obsahuje popis nemovitosti. Pokud jste se nerozhodli o oblastech, možná byste chtěli zadat podmínky a oblast ve smlouvě, která vám umožní pracovat s jinými agenty v jiných oblastech nebo za jiných podmínek. Můžete například určit cenový rozsah nebo sousedství. Pokud se později rozhodnete, že nechcete koupit dům v tomto cenovém rozpětí nebo v tom sousedství, můžete si zvolit jiného agenta, který vám ukáže bydlení v jiném cenovém rozpětí nebo nové oblasti.
- Požádejte o záruku
Dávám svým klientům záruku. Mnoho agentů vyhoví této žádosti, pokud se zeptáte. To znamená, že je to obousměrná ulice. Garantuji kupujícím, že pokud se někdo z nás rozhodne, že vztah nevypracuje, nebo se naše osobnosti střetnou, uvolní je z dohody a mohou tak učinit. Tímto způsobem se nezapomínáte na obchodní uspořádání, jestliže je agent příliš přísný, argumentovatelný nebo tvrdohlavý a já nebudu jen mluvit o sobě.
Uvědomte si, že smlouva je u makléře. Smlouvy o nemovitostech se uzavírají mezi makléřem a klientem, nikoli agentem a klientem. Pokud jste spokojeni s agentem, který jste si vybrali, můžete obecně jít na makléře a požádat o jeho výměnu.
V době psaní, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.