Máte-li agenti repatrovat provize jako úvěr pro domácí kupující?
Tento požadavek mě zaujal. Chtěla jsem vědět, jak přišla s takovým nápadem.
Je to paralegal. Přemýšlel jsem, jestli se jí možná někdo z jejích klientů zeptal, aby odmítla část svého platu, aby pomohla zaplatit účet zaměstnavatele. Je to jedna věc, pokud by právník chtěl vzít případ pro bono. Je to další, pokud klient očekává, že advokát nebo advokát bude dotovat klientovy závazky.
Agenti záznamů, kteří poskytují úvěrové provize kupujícím
Toto je kontroverzní téma mezi většinou rezidentních agentů, protože to neudělají jako běžný způsob praxe. Někteří agenti však vykoupí veškerou nebo část provize kupujícímu nebo prodávajícímu. Ne moc agentů je ochotno se rozloučit s tím, co považují za své těžko vydělané peníze, ale to není bolest se ptát.
Řekněme, že zástupce podepsal smlouvu s prodejcem. Prodávající souhlasí s tím, že zaplatí zástupci 7% provize. Agenta pak souhlasí, řekněme, rozdělit tuto provizi se zástupcem kupujícího . Takže zprostředkovatel výpisu dostane 3,5% a makléř kupujícího dostane 3,5%.
Každý zástupce představuje jednu stranu.
Nicméně, když zprostředkovatel výpisu pracuje v duální agentuře tím, že zastupuje jak prodávajícího, tak kupujícího, zpravidla ten agent obdrží veškerou provizi nebo v tomto případě plnou 7%. Někteří kupci se domnívají, že protože zprostředkovatel výpisu vydělává více peněz, měl by to agent dát jim něco.
Domnívají se, že pokud by najali svého agenta kupujícího, zprostředkovatel výpisu by "ztratil" polovinu provize. Nevědí, že někteří agenti nebudou pracovat s prodejci i kupci, a v některých státech je to proti zákonu, aby to udělal.
Nyní někteří agenti vyjednávají s prodejcem v předstihu provize s nemovitostmi . Prodejce by mohl souhlasit s proměnlivou sazbou provize, což znamená, že pokud zástupce skončí s uvedením kupujícího, bude provize snížena ze 7%, například na 6%. Tímto způsobem agent vydělá 6% za zastupování prodávajícího a kupujícího a prodávající těží tím, že zaplatí nižší provizi.
Některé z problémů spojených s proměnlivými smlouvami o provizích jsou:
- Spolupracující makléři jsou znevýhodněni při prezentaci více nabídek . Dokonce i v případě, že nabídky nákupu jsou totožné, prodávající přijme nabídku předloženou zprostředkovatelem výpisu, protože prodávající vydělá více. Spolupracující makléři mohou dokonce i hrát. Takže není důvod jít přímo do agenta inzerce.
- Agenti, kteří souhlasí s duální agenturou, akceptují další odpovědnost za zastupování kupujících a dělají dvakrát práci bez dvojnásobku náhrady. Přemýšlej o tom na minutu. Takže neetický zprostředkovatel výpisů, který je motivován přísnými provizí, má další podnět k tomu, aby kupujícímu prodával jiný majetek společně, který zaplatí plnou provizi kupujícího . To je důvod, proč byste se mohli obrátit přímo na zprostředkovatele výpisu.
- Pokud kupující požaduje také kus akce, není dostatek zbylých, aby se jelo kolem. Nemluvě o tom, že agenti nejsou v podnikání rozdávat svou provizi. Zatím ne. A klienti nemohou přijímat provizi bez licencí jako obecné pravidlo.
Nákupní zástupci, kteří úvěrové provize kupujícím
Někdy kupující nemají dostatek peněz na to, aby si koupili domů, a proto požádají svého agenta, aby jim pomohl vyčíslit část provize. Zatímco agenti nemohou zaplatit neoprávněné osobě provizi, mohou se rozhodnout, že část své provize kupují kupujícímu jako úvěr na uzavření smlouvy nebo zaplatí část zálohy , pokud to kupující věřitel povolí.
Například matka, která je držitelem licence na nemovitosti, může nabídnout jejímu synovi provizi, aby pomohla vyrovnat své uzavírací náklady.
Několik společností zabývajících se realitami inzeruje, že vždy kupují část svých provizí, protože:
- Rebaters se domnívá, že realitní makléři dělají příliš mnoho peněz.
- Diskontní prodejci doufají, že slevy přilákají svým zákazníkům množství kupujících, aby kompenzovali ztrátu svých příjmů.
- Mohou dělat méně práce. Často neposkytují kupujícímu plnou službu .
- Nevědí, jak jinak přilákat podnikání.
Mnoho z těchto typů slevových makléřů očekává, že kupující provede hodně práce a pracuje pouze prostřednictvím e-mailu a faxem. Často nezobrazují majetek, ani kupují kupujícího. Obvykle se nezúčastní domácí kontroly ani nepopisují papírování. Typicky se poprvé setkávají s kupujícím, když se zavírají, pokud vůbec chodí do domu .
Kupují kupující výhody společnosti Komise kredity?
Na povrchu byste si mohl myslet, "No, to je nemilosrdný!" Jste-li dobře vědci v oblasti nemovitostí a pochopíte, jak vyjednávat, možná nebudete potřebovat agenta, který by vás zastupoval. Uvědomte si však, že i v případě, kdy prodávající platí 7% provize, prodávající stále získá 93% prodejní ceny.
Prodávající vydělává více peněz než realitní makléř . Prodávající má více peněz na distribuci. Proč se pokoušíte několik tisíc odlepit od agenta, když prodávající má hluboké kapsy? Mohlo by být více smysluplné, abyste najali svého agenta kupujícího, aby plně zastupoval vás a agresivně jednal ve vašem zájmu. Zkušený zástupce vás často dostane:
- Nižší prodejní cena. Můžete ušetřit desítky tisíc.
- Koncese prodejce na uzavření nákladů . Většina věřitelů umožní minimální 3% prodejní úvěr směrem k vašim závěrečným nákladům , což je více než mnoho agentů kupujícího.
- Zlepšení domů podle Vašeho požadavku na opravy . Nová střecha může snadno stát 15 000 dolarů.
Naštěstí se můj přítel rozhodl najmout svého agenta a požádat o koncese prodávajícího . Uvědomte si také, že bych uvedl adresy URL společností, které kreditní provize kupujícím, ale obávám se, že v době, kdy byste si to přečetli, by možná zmizeli.
V době psaní, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.