Nestačí vědět, které otázky se zeptáte svého agenta. Odpovědi na tyto otázky jsou, jak zjistíte, který agent si najmete. Níže jsou nejlepší odpovědi na každou otázku.
01 Jak dlouho jste v podnikání?
02 Průměrný poměr mezi prodejními cenami
Při pronájmu zprostředkovatele výpisu očekávejte, že na trhu kupujícího bude mezi 95% až 100% poměr seznamu prodejů; na trhu prodávajícího: 100% až 110% prodejní ceny. Někdy prodejce nastaví nerealistickou prodejní cenu, což by znamenalo, že nemůžete vždy posuzovat agent na poměry.
Při pronájmu agenta kupujícího očekávejte, že na trhu kupujícího budou uvedeny poměry mezi prodejy v rozmezí 90 až 99%; v prodejním trhu: 100% až 105%. Opět platí, že tyto poměry jsou závislé na výpisy tržní hodnoty a ne všechny výpisy jsou tržní hodnotou.
03 Nejlepší marketingový plán / strategie
Jako kupující byste měli očekávat, že uvidíte 5 až 7 domů denně, pokud budete potřebovat najít svůj domov . Všechny domovy by měly vyhovovat vašim parametrům a agent by mohl pro vás tyto domy dokonce prohlížet.
Agent by měl také souhlasit s tím, aby vás zastupoval a nepředstavoval další kupující, kteří soutěží o stejný inventář.
Jako prodejce byste chtěli, aby váš agent inzeroval týdenně pro vás, možná udělat trochu cílenou přímou poštu, poslat e-letáky, možná produkovat čtyřbarevné brožury a představit vám marketingovou kampaň navrženou speciálně pro vás.
04 Odkazy
Můžete najít odkazy na webových stránkách agentů , ale měli byste se také zeptat, abyste viděli dopisy. Klienti často posílají poděkování nebo dopisy agentovi makléři. Zkontrolujte nejméně tři odkazy.
05 Nejdůležitější tři věci, které činí agenta jiným
Příklady se mohou pohybovat od marketingu až po znalosti. Přijatelné odpovědi jsou:
- Silný opakovaný záznam spokojených zákazníků
- Rozsáhlý online marketing
- Dobré vyjednávací schopnosti
- Asertivní, nevylučuje odpověď
- Silný komunikátor.
06 Přezkoumání dokumentů
Jako kupující požádejte o zobrazení vzorové kupní smlouvy a požádejte agenta, aby v tomto dokumentu poukázal na vaše práva na zrušení. Pokud vám agent zprohýbá, nebo váhá vysvětlit vám kupní smlouvu, najmout jiného agenta. Jako prodejce požádejte o zobrazení smlouvy o výpisu . Zeptejte se, zda si vyhrazujete právo prodat dům sami. Pokud vidíte poplatek, který nechápete, zeptejte se ho.
07 Přidružení se souvisejícími odborníky
Zeptejte se agenta, pokud název společnosti doporučuje účtovat konkurenční poplatky. Všichni agenti sestavují týmy odborníků, od hlavních společností až po důvěryhodné důstojníky hypotečních věřitelů , domácích inspektorů a odhadců. Zeptejte se, zda společnost agenta obdrží náhradu za postoupení. Pokud ano, můžete si vybrat jinou profesi. Platba některých doporučení je v rozporu se zákonem.
08 Poplatky za agenty
Všechny poplatky jsou obchodovatelné . Pokud jste kupujícím, požádejte agentku, aby byl poplatek uvedený v kupní smlouvě makléř upraven, pokud je náhrada nabízeného prodávajícího nižší. Pokud jste prodejce, zeptejte se na slevy. Někdy se agenty hodí poplatky nabízené jinými agenty.
09 Osobní záruka
Pokud vám agent na vyžádání nevypustí smlouvu o výpisu, pak byste měli najmout jiného agenta. Zeptejte se na to dříve, než podepíšete smlouvu o výpisu. Dotto s kupní smlouvou broker . Někteří agenti vás propustí; jiní nebudou.
10 Další otázky
Můžete požádat agenta, aby zopakoval vaše cíle a cíle. Pokud se zdá, že agent nemá důkladné pochopení toho, co chcete, navzdory vašim pokusům vysvětlit, co chcete, pak najmout někoho jiného.
Někteří agenti neposlouchají dobře. Chcete agent, který vás bude poslouchat a komunikovat s vámi. Nejlepší způsob, jak zjistit, zda agent splňuje vaše přání, je požádat agenta, aby ho opakoval zpět.
V době psaní je Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.