Oxymoron fráze: profesionální realitní kancelář
Když jsem se poprvé dostal do podnikání v oblasti nemovitostí, byl jsem ohromen, když zjistil, kolik lidí nenávidí realitní kanceláře . Nemluvím o nepatrné nechuti. Tato nenávist je veliká zuřivost. S některými lidmi je jejich opovržení pro realitní kanceláře skutečně hluboce zakořeněnou nenávistí, zakořeněnou v jejich duších a předána dětem jejich dětí. Naneštěstí je část této nenávisti oprávněná. Jsou to špatné jablka v barelu, které dávají každému jinému realitnímu agentovi špatné jméno, ale je to víc než to.
Pro začátek je skutečnost, že se kdokoliv může stát realitní agentkou. Až do několika málo let v Kalifornii mohl někdo obdržet povolení k nemovitostem pouze složením zkoušky. Osoba nemusela absolvovat střední školu, aby získala licenci na nemovitost. Kalifornský stav dnes vyžaduje minimální vzdělávací požadavky, ale stále to nestačí, aby vyhovovalo většině z nás.
Rozlišení agentů je pro mnoho lidí obtížné, protože tolik agentů je na sobě chmýří a nabobtná . Je těžké říci, co je pravdivé a co je zkreslením nebo přímou lží. Většina agenti je však upřímná a etická. Pokud máte pochybnosti, existují způsoby, jak zjistit, zda je váš realitní makléř nečestný .
Hlavní problém s realitními zástupci
Správné hodnocení je asi 75% agentů, nebo 3 ze čtyř agentů, nemají dostatečné zkušenosti a pravděpodobně nikdy nedostanou dostatečné zkušenosti, aby se rozvinuli do profesionálů, kteří by se měli stát.
Neexistuje žádná škola, jako je školu těžkých úderů a většina agentů se naučí. Sdružení realitních kanceláří nabízí webové semináře a semináře pro agenty, ale informace musí zůstat agentem a poskytnuty důvěryhodným zdrojem, aby byly životaschopné. Seminářům se nevyžaduje, aby měli k dispozici semináře, ačkoli někteří jsou schopni získat osvědčení o tom, že nabízejí agenturám další kredity.
Tam je obrovský obrat v oblasti nemovitostí. Průmyslové statistiky ukazují, že počet aktivních realitních agentů klesá a stoupá s ekonomikou. Když jsou dobré časy a spotřebitelé jsou optimistickí, počet aktivních realitních agentů stoupá, takže i když velké množství nemusí obnovit své licence, nová dávka nově licencovaných agentů vyplní tuto neplatnost. Splácení hypotéky v roce 2007 vyslalo mnoho agentů, kteří běhali na kopcích.
Odkud přicházejí realitní zástupci?
Většina realitních agentů pochází z jiných profesí, z jiných profesí. Několik lidí začíná být čerstvá ze školy, která se chce stát realitní agentkou. Je to obecně odvětví, které později spadají, neboť zcela upřímně řečeno, ostatní možnosti, které má odborník v určitém věku k dispozici, mohou být velmi omezené. Jsou to bývalí učitelé základních škol, dentální hygienisté, kadeřníci, policisté, zdravotní sestry, taxikáři, vědci, právníci, fotografové, majitelé malých podniků, osobní asistenti, recepční, novináři a další. Kvalifikovaní a nekvalifikovaní. Vzdělání a nevzdělané.
Mnoho z nich je špatné. Lidé, kteří se nezapadají do žádného jiného povolání. Lidé, kteří budují tradici a jsou vzbouřenci. Lidé, kteří nedůvěřují autoritě.
Spotřebitelé mohou obecně důvěřovat
Nemovitost je podnik, ve kterém je nově prorazený realitní makléř umístěn na stejné úrovni jako agent s 20 nebo více lety zkušeností. Jistě, existují někteří agenti, pro které je každý rok stejný, takže jejich úroveň zkušeností se přidává až na jeden rok za 20 let. Ale obecně zkušení agenti, kteří uzavřou alespoň jednu transakci měsíčně a budou pokračovat v produkci po dobu 20 let, budou teoreticky uzavřeny více než 240 prodejů. Z těchto prodejů činí agenti chyby, doufají, že se z těchto chyb dozvídají a mají tak možnost chránit své klienty před trpícími stejnými chybami. Zkušenosti jsou hodnotné.
Spotřebitelé nenávidí zástupce, protože podnik vypadá snadno na povrchu
Chcete-li prodávat dům , někteří lidé si myslí, že to znamená jen držet nápis na dvoře a posílat fotografie online.
Tyto dvě akce mohou přinést kupujícího, ale nemusí nutně prodávat dům. Mezi podpisem smlouvy a uzavřením se může stát hodně. Inteligentní agent ví, jak sjednat a jak zvládnout problémy, které mohou vyvstávat, jako jsou otázky týkající se hodnocení, domácí inspekční opravy , požadavky kupujícího na úvěr, souběžné nákupy a prodeje, případné vydání a další. Pokud je řešením každého problému házení peněz od prodávajícího a prodávající je ochotný, pak nemusíte potřebovat agenta, ale to je zřídka odpověď, kterou všechny strany hledají.
Pravdou je, že někteří agenti nezískávají, co dělají. Ale mnoho dalších agentů to dělá. A to jsou peníze, které mohou pocházet z jedné transakce, která někdy vysílá cizince do konce. Myslí si, že je příliš mnoho. Ale nevidí skutečnost, že většina agentů neprodává více než 4 domy ročně. Z těchto příjmů se jejich makléř uřezá. Agenti pak platí daně a režii. Zbývající částka, čistý zisk, není tak velká, jak by se mohla objevit. Často kolik činí agent je zdrojem podráždění pro ty, kteří vydělávají méně, bez ohledu na status nebo vzdělání. Není to fér, ale je to tak.
V době psaní, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.