Součástí problému je obrovské množství bezohledných lidí, kteří si realitní povolání nabízí rychlou cestu k snadným penězům. V mnoha státech není obtížné získat licenci na nemovitosti. Profesionální standardy a vzdělávací požadavky jsou minimální. Každé dítě ve věku nad 18 let, které nemá v Kalifornii záznam FBI, může získat licenci k nemovitostem, například za předpokladu, že kluk bere několik hodin z nemovitostí a složí zkoušku. Dokonce i absolventi vysokých škol splňují podmínky.
Důvěryhodnost realitních agentů
Málokdy se slyšíte o čestných agentech ve zprávách, protože většina pokrytí je věnována zatýkání agenta a stinných podvodů. Ale to proto, že pravdivost není zajímavá. Pravdou je, že asi 10 procent agentů dělá 90 procent podnikání a že deset procent je pravděpodobnější, že typ, který kupující a prodejci mohou věřit. Mnoho domácích kupců a prodejců domů říká, že chtějí, aby jejich realitní agent byl upřímný, etický, profesionální a zkušený.
Jako skupina lidí v profesi myslím, že veřejnost má tendenci podezření na integritu agentů, protože agenti jsou v prodeji a mnozí spotřebitelé nedůvěřují prodejcům. Mé přesvědčení je, že agenti jsou důvěryhodnější, než jim je dáno. Agenti přežijí opakováním podnikání také. Chtějí šťastné klienty, navíc etický kodex pro realitu zakazuje neetické chování.
Slyšel jsem kupující, že agent bude lhát o tom, že obdrží více nabídek, a to je naprosto absurdní. Můžou říci, že jiný kupující má zájem a možná i jiný kupující. Když je trh "správný", je možné, že dům, který byl předán měsíc, se náhle objeví v horké poptávce. Právě když chcete nabídku učinit. Agenti obvykle neleží o těch typech věcí.
Co realitní zástupci leží
Převážně sami, pokud máte štěstí. Realitní agenti často zkreslují své zkušenosti a pověření na svých webových stránkách a / nebo blogy. Někteří investují příliš mnoho času do online vysílání, aby získali maximální návštěvnost vyhledávače. Ostatní platit za komerční práva a koupit reklamy, aby se umístily nad výsledky vyhledávání ve službách Google a Yahoo. Agenti vynakládají toto úsilí a náklady, aby vás mohli kliknout na své stránky.
Můžete se divit, a správně, pokud můžete důvěřovat agentovi webové stránky. Jen proto, že je na internetu, to neplatí. Běžím po celou dobu v Sacramentu a také celonárodně. Nejdůležitější je, pokud váš agent nepředstavuje pravdivý obraz o sobě samém nebo on sám, co jiného by vám váš agent mohl lhát?
S malou detektivní činností se můžete dozvědět o čemkoli, co potřebujete vědět o poctivosti realitního agenta. Můžete posoudit, zda agenti nafukují, nebo vám dávají falešný obrázek o svých schopnostech, silných stránkách a pozadí, které vám pomohou určit, zda chcete najmout některého z těchto agentů. Zde jsou zkreslené pohledy na webové stránky / blogy realitního agenta:
- Zkušenosti s nemovitostmi: Pokud se vám nedá snadno zmínit počet let, kdy byl agentovi uděleno povolení k prodeji nemovitostí, je to proto, že agent nemá žádné nebo málo (méně než pětileté) zkušenosti. Agent může na vás uhodit další čísla, jako např. Jak dlouho žili ve státě nebo v počtu let, kdy byl agent použit někde jinde. Jenže jedna věc se počítá a to je solidní zkušenost s nemovitostmi.
Tip: Zkušenosti jsou důležité, protože to znamená, že agenti by měli být schopni předvídat problémy a zabránit jim, aby se projevili. To také znamená, že jste relativně přesvědčeni, že se vaše agentka v průběhu let naučila, jak zvládnout jakýkoli druh potenciální obtížnosti, aniž byste se poradili jinde.
- Výpisy nemovitostí: Většina webových stránek agentů obsahuje aktivní seznamy agentů. Měli byste zkontrolovat odkaz na "moje záznamy", abyste zjistili, zda má tento agent dokonce i nějaké výpisy. Pouze několik vybraných, například exkluzivních makléřů kupujících, odmítá přijmout záznamy. Výpisy jsou páteří zkušených realitních kanceláří . Pokud nemůžete najít odkaz, je to proto, že agent nemá žádné záznamy.
Tip: Někteří agenti bez záznamů inzerují inzeráty jiných agentů na vlastní firmu. Přečtěte si pečlivě seznamy, abyste zjistili, zda patří k tomuto agentovi. Možná ne. Pokud nemůžete říct, zavolejte na číslo kanceláře a požádejte o jméno agentury pro výpisy - možná zjistíte, že je to pravděpodobně někdo jiný. Někteří agenti zkreslují všechny své firemní zápisy na svém webu jako své vlastní, když nejsou.
- Specializace v oblasti nemovitostí: Agenti obvykle propagují svou specialitu, ať už se jedná o sousedství, druh nemovitosti nebo konkrétní typy kupujících, které mohou zastupovat. Například, agenta může tvrdit, že je specialistou na prodej domů v trendovém sousedství, ale dosud nebyl. Nebo agenti se mohou pokoušet prodávat se jako exkluzivní domácí specialista tím, že předvedou na svých internetových stránkách pouze domovy na vysoké úrovni, přesto nikdy v tomto cenovém rozpětí neprodávali domov. Přesto mohou jiní agenti inzerovat, že jsou specialisté na FHA, ale dosud uzavřeli transakci FHA . Puffery je nešťastná nová PR.
Tip: Mějte na paměti, že jeden prodej není specialistou. Agenti někdy mají potíže s vykreslením čáry mezi tím, čím se chtějí stát a co vlastně jsou, takže se nenechte zmást. Agenti mohou být žalováni za to, že předstírají, že jsou špecialistou v okolí , ale to neznemožňuje některým z vás zavádět. Požádejte o kopii uzavřeného prodeje vytištěného z MLS. - Podívejte se nahoru Licence agentů pro nemovitosti: Národní místo, které je třeba zahájit, je Asociace realitních licenčních úředníků. Pokud se na výsledcích zobrazí "žádná data", stačí kliknout na jméno a získat číslo licence. Někdy tato stránka neposkytuje přesné datum, ale čísla licencí jsou správná.
Vyzbrojte licenčním číslem a přejděte do divize licencí vašeho státu. Proveďte vyhledávání v divizi pro licencování nemovitostí "(název vašeho státu) v Googlu." Poté se podívejte na ověření licence a zadejte číslo licence. To vám řekne, kdy byla licence původně vydána. Říkám například "o", protože záznamy na Kalifornském ministerstvu nemovitostí se vrací až do roku 1980.
Tip: Některé divize licencí státu pro nemovitosti zveřejní, zda byly podány stížnosti nebo zda byla licence dočasně pozastavena. Samozřejmě můžete vždy spustit vyhledávání Google na jméno a město agenta, abyste zjistili, zda má agent dobré jméno.
- Získat kopii záznamu o produkci agenta: Můžete požádat svého agenta, aby vytiskl to z MLS pro vás nebo můžete požádat jiného realitního agenta, aby to udělal. Můžete například zjistit, že agent, o kterém uvažujete, vás falešně vedl k přesvědčení, že je špičkovým producentem, ale prodává pouze dva domy ročně.
Tip: Úspěšný realitní makléř obvykle prodává minimálně jeden dům za měsíc nebo 12 domů za rok.
Z výrobního záznamu agenta můžete zjistit:
- Kolik domů agent prodal za rok
- Kolik prodávali
- Kde se nacházejí.
Tip: Můžete také požádat o odkazy. Někteří agenti uvádějí seznamy na svých webových stránkách, ale zadržují jména klientů. Pokud klient není spokojen se zveřejněním svého jména, možná že tato osoba není klientem? Pokud se divíte, že vám agent říká pravdu, požádejte o telefonní čísla klientů a požádejte o potvrzení z první ruky.
V době psaní je Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.