Co se opravdu stane, když váš agent odkazuje na agenta k vám
Všichni tito lidé vám pravděpodobně poskytli postoupení na bezplatném základě. Je to pro tat. Někdy jim můžete dát doporučení. Cítí se také dobře, protože vám pomohli. Nejen že se cítí dobře, protože jsou užiteční, ale vaše žádost o postoupení potvrdí jejich výběr. Říká, že je chytří, že najme osobu, kterou chcete nyní najmout a respektujete jejich rozhodnutí.
Realitní kanceláře a poplatky za referování
Tito lidé pravděpodobně nikdy za milion let nepůjdou k osobě žádosti a požádají ji o zaplacení zpětného provize. Ale to je přesně to, co se stane, když se realitní agent odvolává na jiného agenta.
Poplatek za referování se platí od makléře k makléři. Agent nemůže obdržet referovací poplatek přímo od licencovaného subjektu. Všechny doplatky se vyplácejí makléři. Všechny smlouvy o doporučeních jsou mezi spolupracujícími makléři. Makléř zaplatí agenta.
Někdy strana jednající jako hlavní v transakci může mít vztah k osobě, která má licenci na nemovitost. Například v Kalifornii má téměř 1 z 50 lidí licenci na nemovitost. V některých případech mohou být touto osobou vyzváni, aby požadovali poplatek od svého agenta.
Vyžadují to pouze na základě toho, že rodinný příslušník má licenci na nemovitost. Důsledkem je, že nechá agenta vykonávat svou práci a nesnaží se zastupovat jedince, ale chtějí být zaplaceni za to, že udržují svou vzdálenost, ačkoli nečiní žádnou práci a neodkázali jednotlivce.
Někteří považují tuto praxi za naprosto přijatelnou. Ale většina agentů to považuje za trochu opovržení.
Jak velké množství agentů se zaslouží jako doporučení?
Záleží na řadě faktorů, ale řada doporučení se pohybuje od 10% do 50% celkové obdržené provize . Chcete-li pochopit, kolik peněz to je, musíte vědět, že většina provizí je rozdělena mezi výpisy a prodejní makléři. K dispozici je provize výpisu a prodejní provize.
Řekněme, že prodávající souhlasí s tím, že zaplatí výpis agent 7 jablečných koláčů. Tato agentka pro zápis se může rozhodnout, že si ponechá 3 jablkové koláče pro vlastní rodinu a může nabídnout 4 z koláčů jako náhradu agentovi, který přivede kupujícího. Pokud je kupující agent povinen zaplatit doprovodný poplatek kupujícímu a tento referovací poplatek činí 25%, znamená to, že zprostředkovatel kupujícího agenta obdrží jen 3 koláče. Jeden jablečný koláč půjde na agent makléře, který odkázal kupujícímu.
Jaký druh zprostředkovatele platí referovací poplatek?
Téměř každý realitní agent v obchodě souhlasí s tím, že zaplatí referovací poplatek výměnou za klienta.
Problém, který přichází v úvahu, a proč se někteří agenti mrknou na tomto procesu, je proto, že ne každý zprostředkovatel agentury je kvalifikován k prodeji nemovitostí. Někteří agenti vyhledávají doporučení, protože nemají jiný způsob, jak získat nějaké podnikání. Nejspíš nikdy nenajdete špičkový výrobce, který by se spoléhal na doporučení jako zdroj podnikání.
V ideálním případě by bylo hezké, kdyby byl zmíněn agent, který je vám odkazován, protože tento agent je zkušený agent , kvalifikovaný a má známý záznam agentovi, který se odvolává. Ale hodně času je agent, který je odkazován, zcela cizí. Navrhovatel nemusí mít žádnou představu, zda je tento kompetentní nebo nekompetentní.
Nemovitost je podnik, ve kterém asi 80% agentů nevyděluje dostatek peněz, aby mohli žít. Pravděpodobnost, že skončíte s agentem ve velké metropolitní oblasti, která má málo zkušeností a která nevydělává, je skutečně vysoká.
Je to ještě vyšší, když je to agent.
Někteří realitní kanceláři se budou věnovat pouze agentovi, který nabízí nejvyšší postoupení. Agenti, kteří se potřebují navzájem překonat tím, že se účastní soutěže na trhu s doporučeními, nemusí být vaším nejlepším řešením pro zastoupení. Ať už víte, nebo ne, jste komoditou, kterou agent prodává jinému agentovi. Pravda je dokonce i vaším nejlepším přítelem, pokud je tento přítel agentem, mohl by vás prodat jinému agentovi.