Velká část dopisů a e-mailů, které přijímám od čtenářů, jsou stížnosti na jejich realitní makléře - chytání špinavých služeb a špatných rad nebo agonizace ohledně toho, jak vypálit agenta , často příbuzného, aniž by způsobil rodinný riff.
Kolik zkušenostních agentů by mělo mít
Místo toho, aby se zeptal, kolik zážitků má agent, zeptejte se, kolikrát agent obnovil svou licenci na nemovitosti. Například v Oklahomě jsou licence na nemovitosti vydávány po dobu tří let; Nový Hampshirův termín je dva roky; v Kalifornii máme čtyři roky.
Pravděpodobně jste slyšeli, že 10% agentů činí 90% podnikání. To proto, že špičkové výrobní agenti jsou konzistentní a tato konzistence pochází ze zkušeností. Minimální počet transakcí, které mají někteří makléři očekávat od agentu, aby dokončili rok, dosahuje průměru zhruba deseti, což je téměř měsíc. Není to hodně špičkovým standardem producentů, ale přiměřené ve většině kruhů nemovitostí.
Proč se realitní kanceláře přestanou
Prvním důvodem, proč realitní makléři opouštějí firmu, je to, že nedělají dost peněz. Střední plat platného pro agenta ve Spojených státech činí méně než 35 000 dolarů ročně.
Z tohoto čísla odečtěte běžné obchodní výdaje a daně, a doufáme, že se nikdo nesnaží krmit čtyřčlennou rodinu na to, co zbylo.
Přestože odborníci radí novým agentům, aby udrželi šest až dvanáct měsíců platu v rezervách, neměli na tuto radu jen málo. Zdá se, že podnikání je velmi snadné hledat si cizince, ale nemovitost je komplikovaná, časově náročná a průměrný Joe nebo Jill jsou obvykle špatně vybaveni, aby se mohli stát realitními makléři.
Bohužel, mnozí to nenajdou, dokud nebudou zvětrali mnoho měsíců bez výplaty. Zde jsou některé dovednosti úspěšné agenty, které jim pomohou prosperovat v odvětví nemovitostí :
- Organizační
- Organizace času
- Sdělení
- Technika
- Trpělivost řešit řešení konfliktu
- Marketingové znalosti
- Vlastní propagace
- Projekce odchozí osoby
Výhody zkušeností
Zkušený agent je ten, jehož chyby jsou nové. Úspěšní agenti se každý rok učí něco nového; zatímco méně agenti mají tendenci opakovat minulé chyby. Vrchní agenti se chovají s každým klientem, jako by jejich podnikání záviselo na úspěchu klienta. Protože ano. Zkušení zástupci:
- Nabídka řešení založená na předchozích výsledcích
- Očekávejte problémy dříve, než k nim dojde
- Užijte si solidní pověst s jinými agenty
- Vykonávají silné vyjednávací techniky
- Podívejte se na dodavatele, kteří jsou otestováni na dobu určitou, například hypoteční věřitelé , tituly , domácí inspektoři , odhadci, generální dodavatelé, inspektoři škůdců
- Pochopte složitost měnících se trhů s nemovitostmi
- Poskytněte klientům statistiky a klíčové tržní údaje
- Profesionální vedení klientů k hladkému uzavření
Nájem agenta DNA
DNA činitelé jsou příbuzní. Jako takoví jsou příbuzní často opatrní, aby se navzájem neporušovali.
Agenti, kteří jsou s vámi příbuzní, možná nebudou chtít čelit vašim názorům či nápadům, i když je to ve vašem nejlepším zájmu. Možná se nebudete cítit dobře požadovat to, co si zasloužíte, stejně jako u agenta, který nebyl rodinou. V dolní řadě můžete porovnat konkurenty, použít tipy na nalezení realitního agenta a dotazování na realitní makléře , než provedete konečný výběr.
V době psaní je Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.