Nabídka triků pro vyjednávání, díky nimž prodejci říkají "Ano"
Do nabídky nabídněte lidskou tvář
Jedná se o podnikání lidí.
Oh, možná byste si mysleli, že nemovitost je o číslech a účelnosti, ale je to opravdu o vedení lidí a přesvědčování lidí, aby dělali to, co chcete. Pokud přehlížíte lidský faktor, můžete být zklamáni.
Prodejci mají nevysvětlitelnou touhu, někdy pohřbena hluboko uvnitř, aby věděli, že dům, který prodávají, padne do rukou důstojného kupce. Děsíš? Nebuď takový cynik. Domov je daleko více než čtyři stěny, podlahy a stropy. Dům prodávajícího je místem, kde se sdílí radost, jsou vyjádřeny bolesti, jsou vytvořeny naděje a sny; je to místo cenných vzpomínek.
- Chcete-li prodávajícího, který je vůči vaší nabídce vnímavý, přimět prodejce, aby se s vámi spojil. Ukažte svou zranitelnost a upřímnost v dopise. Proveďte prodávajícího pocit, jako byste byli dokonalým kupujícím. Pojď dál a řekni to. Nebuďte plachý. Nedržte se a nebojte se vysvětlit své pocity a myšlenky.
Zahrňte následující údaje:
- Názvy, věky a vztahy všech obyvatel.
- Trochu historie o vašich předchozích domovech a jak to souvisí s tímto domovem.
- Vaše zaměstnání, vzdělání a boj se dostat tam, kde jste v životě.
- Uveďte konkrétní důvody, proč jste se zamilovali do tohoto domova.
- Vysvětlete, proč si zasloužíte bydlet v tomto domově a jak se o něj bude starat.
Napište čistou a pozitivní nabídku
To je mnohem obtížnější než to zní. Někdy ve vzrušení při psaní nabídky kupující nečtou nabídku jasně. Zeptejte se svého agenta, aby také zkontroloval nabídku.
Nevynechávejte zásadní prvek nebo neposkytněte prodejci žádný důvod k napsání protihodnoty . Pokud zprostředkovatel připraví počítadlo k opravě chyb, mohlo by to agenta uvažovat také o změně podmínek nabídky. Nechcete-li prodávajícího podepisovat nabídku tak, jak jste ji napsali. Projděte všechny své body a dotáhněte všechny své.
- Ověřte správnost adresy.
- Přidejte zálohu v hotovosti , výši půjčky a zůstatek zálohy , abyste se ujistili, že čísla odpovídají prodejní ceně.
- Zkontrolujte datum uzávěrky a podmínky držení.
- Diskutujte o motivaci pro změnu výchozího období smlouvy.
- Zkontrolujte položky prodávané a placené kupujícím a zjistěte, zda jsou tyto položky "červené vlajky" nebo zda mohou zvýšit vazby.
- Obecně platí, že strana odpovědná za titul a poplatky za úschovu vybírá služby - prodávající vybral služby a očekává, že za ně zaplatí, ale chcete si vybrat? Nedovolte, aby se malý předmět stal velkým problémem.
- Kolik času dáváte prodejci, aby odpověděl a kdo potřebuje odpověď, která bude označovat přijetí doručení?
Podrobné pověření prodejního agenta
Stejně jako se kupující pokusí odvolat prodejce, prodejní agent by se měl pokusit obrátit se na agenta pro zápis . Jednou z největších překážek transakce s nemovitostmi, s nimiž se agentové agentury hlásí, jsou neschopní obchodní zástupci. Ve faxu nebo v průvodním dopisu prodejce může chtít:
- Sdílejte její zkušenost a zázemí
- Uvádí, že je profesionální agentka na plný úvazek (aby ji odlila od mnoha novinářů v oboru)
- Uveďte její ochotu spolupracovat
- Zmiňovat služby, které může poskytnout, což pomůže urychlit transakci
- Rychlé vzrušení nad tím, jak pracujete s agenta výpisu
V dolní řadě je mnoho nabídek, které začínají vypadat stejně prodávajícímu, zejména v situaci s více nabídkami. Když jsem nedávno pracovala s starším prodávajícím, který byl nucen prodat svůj domov, protože její manžel najednou potřeboval celodenní ošetřovatelskou péči, přišel jsem s řešením, které by pomohlo procházet nabídkami.
Byly to stejné, v rámci tisíce cen cen.
Tento prodejce byl také donucen dát jí dvě kočky pryč. Chtěla je vzít do úkrytu. A všichni znají šance najít dom v městském útulku. Řekla jsem všem agentům kupujícího, že prodávající by mohl přednostně zacházet s nabídkou od kupujícího, který by kočky vzal. Jistě, jeden z kupujících chtěl adoptovat své kočky a to je kupující, který si prodávající zvolil.
V době psaní, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.