Otázky k dotazu na agenta před pronájmem
Inteligentní spotřebitelé pohovoří s potenciálními realitními činiteli, než se rozhodnou, který agenta najme. Stejně jako jste si vybrali potenciál pro dobrou kondici, ujistěte se, že realitní agent bude pravděpodobně také rozhovor s vámi. Buďte opatrní vůči agentům, kteří vás nezpochybňují a nezkoumají vaši motivaci. Nebyla by pracovat s žádným agenta z ulice a dobří agenti jsou stejně tak selektivní i vůči svým klientům.
Upozornění: Neobjednávejte agenty od stejné společnosti .
Navíc na první schůzi buď telefonicky pohovoříte, nebo se setkáte v agentuře. Neočekávejte, že se například nejlepším zprostředkovatelem produkuje nutně setkat ve vašem domě, aby vám poskytl bezplatnou radu předtím, než jste provedli výběr.
Ne všechny realitní kanceláře budou vítány příležitost k rozhovoru a špičkoví agenti pravděpodobně nechtějí vyplňovat průzkum, a proto se snažte omezit vaše otázky pouze na ty nejdůležitější pro vás a vaše potřeby. Níže je 10 velkých otázek, které můžete požádat potenciálního realitního makléře.
01 Jak dlouho jste v podnikání?
Neexistuje žádná zkouška pro realitní makléře ani žádnou školu, která by učí agenty, jak řešit problémy v transakci. Učí se o práci. Čím více prodeje je agent dokončen, tím více ví.
V době psaní, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.
02 Jaký je váš průměrný poměr mezi nabídkou a cenou?
Uvědomte si, že průměrný poměr agenta závisí na trhu. S výjimkou prchavých prodávajících trhů by měl obchodník s dobrým kupujícím vyjednávat prodejní cenu, která je pro kupujících nižší než prodejní cena. Příslušný zpravodaj by měl mít záznam o vyjednávání prodejních cen, které jsou velmi blízké cenám. Z tohoto důvodu by agenti výpisu měli mít vyšší poměry blíže 100%. Poměr agenta kupujícího by měl klesnout pod 99%. Někdy tržní hodnota nemá žádný vliv na požadovanou cenu a v tom případě jsou poměry bezvýznamné. Nedávejte příliš velký důraz na poměry.
V době psaní, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.
03 Jaký je váš nejlepší marketingový plán nebo strategie pro mé potřeby?
Jako kupující budete potřebovat vědět:
- Jak budete hledat můj nový domov?
- Kolik domů budu pravděpodobně vidět předtím, než najdu domů, které chci koupit?
- Budu konkurovat jiným kupcům?
- Jak spravujete více nabídek?
- Představujete si nabídky sami?
Jako prodejce budete potřebovat vědět:
- Konkrétně, jak budete prodat svůj domov?
- Je vhodná kampaň pro přímou poštu? Proč nebo proč ne?
- Kde a jak často inzerujete?
- Jakou fotografii nabízíte?
- Jak nakupujete online?
V době psaní, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.
04 Předložíte prosím reference?
- Požádejte o zobrazení referencí.
- Zeptejte se, jestli některý z osob poskytujících odkazy souvisí s agentem.
- Zeptejte se, zda můžete odkazy s dalšími otázkami zavolat.
Je důležité si uvědomit, že pokud agent má hodně recenzí online, možná nebudete potřebovat odkazy. Zkušení zástupci se také mohou cítit uraženi, pokud žádají o odkazy, ale nový agent s největší pravděpodobností nebude.
V době psaní, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.
05 Jaké jsou tři nejdůležitější věci, které vás oddělují od konkurence?
- Čestní a důvěryhodní
- Asertivní
- Vynikající vyjednávači
- K dispozici je telefonicky nebo e-mailem
- Dobří komunikátoři
- Přátelský
- Analytická
- Je schopen udržet dobrý smysl pro humor za náročných okolností
V době psaní, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.
06 Mohu přezkoumat dokumenty předem, na které se budu chtít podepsat?
Označení dobrého realitního agenta je odborník, který vám umožní před námi předložit formuláře k tomu, abyste je podepsali. Pokud je to vůbec možné, požádejte o tyto dokumenty předem.
Jako kupující požádejte o kopie následujících údajů:
- Dohoda o kupujícím Broker (je to exkluzivní nebo nevýlučná?)
- Zveřejňování agentur
- Kupní smlouva
- Odhalení kupujících
Jako prodejce požádejte o zobrazení:
- Zveřejnění agentury
- Smlouva o výpisu
- Odhalení prodejce
V době psaní, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.
07 Jak se mi pomůže najít jiné profesionály?
V době psaní, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.
08 Jak moc si účtujete?
Neptejte se, zda je poplatek směnitelný. Všechny poplatky za nemovitosti jsou obchodovatelné. Agenti realitních kanceláří zpravidla účtují procento, od 1% do 4%, což představuje jednu stranu transakce: prodávající nebo kupující. Agenta pro zápis může účtovat například 3,5% pro sebe a dalších 3,5% pro agenta kupujícího, a to celkem 7%. Skutečnost, že dostanete to, co zaplatíte, má pravdu v nemovitostech. Nejlepší agenti mohou nabízet více účtů.
V době psaní, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.
09 Jaký druh záruky nabízíte?
Pokud podepsáte smlouvu o koupi nebo smlouvu s agentem a později zjistíte, že s touto dohodou nejste spokojeni, bude vám agent umožnit zrušení smlouvy? Bude agent za vás stát? Jaká je politika společnosti ohledně zrušených smluv? S někým někdy někdy s ní zrušil dohodu ?
V době psaní, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.
10 Co jsem tě neptal, co potřebuju vědět?
Věnujte velkou pozornost tomu, jak realitní makléř odpovídá na tuto otázku, protože je často třeba něco jiného. Chcete, aby si agent vzal čas s sebou - aby se ujistil, že se cítíte pohodlně a bezpečně s jejími znalostmi a zkušenostmi. Měla by vědět, jak poslouchat a poradit vám, jak se ptát na správné otázky, abyste zjistili, co potřebuje, aby vám lépe sloužila.
Více viz: Odpovědi na otázky týkající se rozhovoru s agenty
V době psaní, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.