Čtenář se zeptá: Moje manželka a já se ocitáme v nějakém nálevu a nevíme, co dělat s našim agentem. Tuto agenturu našla on-line a opravdu se jí líbila, ale když jsme se s ním podívali domů, necítila jsem spojení. Není to tak, že se mi ten chlapec nelíbí, ale je pro mne trochu příliš odložen. Zavolal jsem dalšího agenta a zeptal se jejího názoru na chlápka, kterou má žena ráda. Tento jiný agent řekl, že je dobrý agent, ale neprodává příliš mnoho domů. Mám pocit, že tento druhý agent má zkušenosti. Chtěl bych změnit agenty, ale nechci ublížit někoho. Jak mohu změnit agenty a udržet si všechny šťastné?
Odpověď: To je dobrá otázka. Nemáte. Pokud změníte agenty , bude jeden z agentů ublížen, zklamaný. Možná dokonce i naštvaný. Neexistuje žádný způsob, jak přepínat agenty, aniž by se agenta, který jste předávali, cítil upustit. Ale existují způsoby, jak přechod učinit trochu jednodušší.
Proč byste chtěli změnit agenty?
Kupující má mnoho důvodů, proč chtěl změnit agenty. Nejprve si uvědomte, že pokud jste nepodepsali kupní smlouvu s makléřem , nejste vlastníkem realitního makléře . Žádný agent nemá nárok na vás a můžete přejít na jiného agenta, který chcete. Zde je několik důvodů, proč první agent vyskladnit:
- Špatné komunikační schopnosti
- Nemůže odpovídat na otázky
- Zdá se, že není sousední
- Zobrazuje domovy, které neodpovídají vašim parametrům
- Neodpovídá okamžitě na dotazy
- Zdá se, že se více zajímají o své vlastní potřeby než o vaši
- Snadno zmatená nebo odvrácená od práce
- Osobní styl není vhodná pro vaši osobnost
- Ztráta viditelnou kvalitu, která je pro vás důležitá
- Zobrazuje důkaz slabé schopnosti vyjednávání
Pokud váš druhý agent překročí první agent ve všech nebo většině z výše uvedených, pak máte pravděpodobně dostatek důvodů pro spínací agenty.
Jak můžete diplomaticky vyřizovat přepínací agenty?
Pokud řeknete svému agentovi pravdu, jako například: "Jste vytržený, nepříjemný a já nemohu zůstat sedět v autě s vámi ještě jednu minutu" , nepomůžete agentovi .
A vy krmíte ohněm. Neexistuje žádný způsob, jak by se agent mohl dostat z komentáře, jako je ten s nedotčenou nedotknutelností. Agenta je také nepravděpodobné, že se změní.
Nicméně, pokud můžete změnit způsob komunikace s ostatními v budoucnu, můžete říci: "Rád bych slyšel, že neznáte odpověď a získáte ji, než abyste mi řekli něco, co je nepravdivé. "
Většinu času, důvodem, proč chcete agenty změnit, může být, že věříte, že jiný agent bude dělat lepší práci z jakéhokoli důvodu. Možná máte pocit věrnosti rodinnému příslušníkovi nebo spolupracovníkovi, který doporučil jiného agenta? Nemusíte agentovi dát specifický důvod o tom, proč přecházíte. Můžete jednoduše poděkovat agentovi za jeho čas a říkat, že jste zvolili jiného agenta .
Je důležité, abyste agentovi nechali vědět, že už nechcete pracovat s tímto agentem, ale nemáte žádnou povinnost vyhýbat se zásahu seznamu důvodů. Pokud se vám skutečně nedaří sdělit svému současnému agenta, požádejte svého nového agenta, aby to udělal. Většina bude šťastně povinna.
Někdy vám agent nechce nechat jít. Agent nemá jinou možnost, pokud jste nepodepsali smlouvu, ale neznamená to, že se agent bude ladně odvrátit.
Někteří agenti jsou pro podnikání velmi zoufalí a někteří se dozvěděli, že pokud se budou prosit a dostat se dolů na ohnuté koleno, klienti si změní názor o přepínání agentů.
Pokud narazíte na tento typ agentu, pokračujte v opakování. Nerozdělujte se od vašeho zkoušeného odezvy a neodkládejte se dolů. Můžete říci: "Oceňujeme vše, co jste udělali, ale je načase, abychom jeli dál."
Moje osobní přesvědčení je v případě, že agenta kupujícího nemůže zvládnout zamítnutí, zástupce nepatří do podnikání s nemovitostmi.
V době psaní, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.