Realitní zástupci nejsou pravděpodobné, aby byli bohatí
Pokud jste někdy chtěli nahlédnout na daňové přiznání svého realitního agenta, abyste zjistili, kolik si váš agent vydělává za rok, nejste sami. Nicméně, ne všechny realitní kanceláře vydělávají stejnou částku peněz. Pro začátečníky, realitní kanceláře vstupují do povolání ze všech společenských vrstev s různou úrovní vzdělání a motivace. Někteří se stávají realitními zprostředkovateli za peníze, zatímco jiní jsou přitahováni k půvabům, vzrušení a výzvám prodeje majetku.
Jiní chtějí být součástí povolání, které pomáhá ostatním dosáhnout snů. Pro mnohé, kariéra v oblasti nemovitostí nabízí příležitost být vaším vlastním šéfem a tento důvod je motivujícím faktorem pro ty, kteří se chtějí dostat ven pod palcem americké společnosti.
Kolik to znamená průměrný realitní agent?
Ať už je důvod k tomu, aby se stal realitní agent, faktem zůstává, že většina realitních agentů prvního roku získává na prvním místě jen velmi málo, a to především proto, že se snaží naučit se podnikání, zatímco staví klientskou základnu. V průběhu let se agenti mohou spolehnout na doporučení spokojených klientů, aby pokračovali v budování svého podnikání. Naučí se další způsoby, jak přilákat klienty.
V průměru, podle Salary.com, většina realitních agentů získá střední mediální plat o 36.000 dolarů. Nejvyšší výrobní agenti dělají mnohem víc a agenti, kteří prodávají jeden domov za několik měsíců, vydělávají mnohem méně, než někteří z těchto agentů jsou na částečný úvazek.
Zaměstnanci na částečný úvazek mají tendenci doplňovat příjmy prostřednictvím práce na plný pracovní úvazek dělat něco jiného.
Kolik činí činitelé závisí na počtu transakcí, které dokončí, na provizi vyplácenou makléři a jejich rozdělení na sponzorský makléř.
Agenti, kteří právě začínají, obvykle dostávají nízké provize, zatímco se učí podnikání.
Není to neobvyklé, že zprostředkovatel z prvního roku obdrží asi 50 procent provize vyplacené makléři.
Jak jsou placené provize za nemovitosti
Kromě makléřských smluv kupujících , které umožňují přímou platbu makléři kupujícího, je většina realitních agentů zaplacena smlouvou o zápisu , kterou podepisuje prodávající a zprostředkovatel výpisu . Agenta podepisuje jménem zprostředkovatele.
Broker, který je na seznamu, sdílí část této provize s makléřem, který zastupuje kupujícího. Všechny provize za nemovitosti jsou obchodovatelné , ale agenti nastavují své vlastní sazby s poplatky hrazenými přímo makléři, nikoli agentovi. Agenti pracují pro makléře. Typicky je prodávajícím, který určuje, kolik jsou zaplaceni agenti kupujícího, ale je také založen na místním zvyku.
Když jsem začal pracovat v oblasti nemovitostí před 40 lety, byl poplatek zaplacený na prodejní straně často rozdělen, avšak dnes, kde se prodávám v severní Kalifornii, je to více nevýrazné, přičemž zprostředkovatel, který účtuje na burze, obdrží až 1 procenta nebo více než prodejní makléř. V San Diegu se zdá být častější rozdělení komise rovnoměrně.
Výše provize se může lišit od paušálního poplatku na procento od 1 procenta do 10 procent nebo více z prodejní ceny. Podívejme se na příklad toho, kolik zprostředkovatele výpisu vydělává, pokud je provize zaplacena, řekněme 7 procent, s 50 procentním rozdělením (pro snadné výpočty) pouze s makléřem, který produkuje kupujícího.
Řekněme, prodejní cena je 200 000 USD. Celková provize ve výši 7 procent by byla 14 000 dolarů, z čehož 7 000 dolarů si udržuje makléřská společnost. Z toho 7 000 dolarů je zprostředkovatel výpisu zaplacen za rozdělení, které v průměru činí přibližně 60 procent prvního agenta.
To znamená, že při 60% rozdělení by agent činil 4200 USD. Po odečtení federálních a státních daní, které by mohly činit 30 procent nebo více, by agent měl čistou částku 2 940 USD. Agent zaplatí také režijní náklady a náklady, které by mohly snížit dalších 20 procent hrubého zisku, což má za následek čistý příjem ve výši 2 100 USD.
Na rozdíl od obecné víry, většina realitních agentů prodává pouze 4 až 6 domácností za rok. Říká se, že 20 procent agentů dělá 80 procent podnikání. Ve výše uvedeném příkladu by agent, který zahrnuje část 80% kategorie (který vyhrává 20 procent podnikání), by činil zhruba 18 000 dolarů ročně.
Agenti obvykle nechodí do podnikání, které chtějí být součástí 80 procent, ale to je často ostrá realita.
Kolik činí špičkový výrobci realitních agentů?
Nejlepší výrobci vydělávají mnohem víc než průměrní realitní makléři. Každá realitní kancelář stanovuje vlastní standardy pro špičkové výrobce, ale je pravděpodobné, že by bylo dobré říci, že nejvyšší výrobce by musel prodat alespoň jeden domov za měsíc, aby se kvalifikoval. Nejlepší výrobci dělají zhruba 100 000 dolarů ročně. Mega-hvězdy vydělávají 500 000 dolarů ročně a nahoru.
Na místě, jako je například Los Angeles, mohou agenti Rock Star prodávat 500 milionů dolarů, což znamená, že osobně vydělávají miliony ročně.
Můžete se podívat na objem dolaru nejlepších výrobců, z nichž většina je mimo jiné seznam agentů, a vy můžete hodně zjistit, kolik si vydělávají za rok. Pokud vám špičkový výrobce řekne, že prodává 50 milionů dolarů ročně, je to vzrušující odhad, že vydělává nejméně milionů provizí a pravděpodobně i nad tím.
Někteří agenti vytvořili týmy a najali další agenty, aby mohli pracovat pro tým. Často, ale ne vždy, v tomto typu uspořádání, vedoucí týmu získává kredit za každý prodej, a to iv případě, že člen týmu vytvořil transakci. Většina vedoucích týmů jsou silné agenty pro výpisy
Sleva realitní makléři musí prodávat více nemovitostí než tradiční full-service realitní zprostředkování získat stejné množství peněz. Které makléři slev mohou obětovat v provozu, jsou tvořeny množstvím transakcí, nebo alespoň to je cíl.
V době psaní, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.