Jsou plnohodnotní realitní makléři za peníze?
Typ trhu
- Pokud se právě nacházíte na trhu prodávajícího, domovy se pravděpodobně prodávají v okamžiku, kdy narazí na službu pro vytváření více záznamů. Jednoduchá ovce s dvěma tlapkami vázanými za záda by mohla vylézt domov do MLS a získat nabídku. Bude to nejvyšší cena, kterou byste mohli dostat?
- Kupující trhy existují, když zásoby převyšují nabídku kupujících. Na těchto trzích se některé domy vůbec neprodávají. To je místo, kde se odbornost a práce navíc vyplatí. Výpisy, které se prodávají za nejvyšší cenu, jsou obvykle ty, které jsou vystaveny většině kupujících, které jsou cenově výhodné, prodávají se dobře a dobře se zobrazují.
MLS a internetu
Sloužím, když vidím, že nové záznamy zasáhly MLS bez fotografie, protože vím, že agenti a kupující je předávají bez druhé myšlenky. Mnoho více záznamových služeb přijímá dnes 8 až 12 fotografií. Z tohoto důvodu mnoho agentů s plným servisem najme profesionální fotografy a zachycuje dvojnásobné požadované fotografie.
- Profesionálové tráví značné časové rozvržení fotografií, aby vybrali ty, kteří mají nejvíce světla, nejlepší úhly, nejostřejší kontrast a barvu.
- Fotografie jsou oříznuty a měněny, aby se zvýraznily kladné atributy.
- Každá fotografie je zadána do MLS s plným délkovým lákavým popisem.
Když vidím fotografii pořízenou službou pro výpisy na více místech namísto pro nebo agenta, vidím také líný realitního agenta, který se nestará dost, nebo se nedostane dost placený, aby správně prodával svůj klientský majetek.
Signage
Spousta maminkových nopových operací a slevových makléřů nevynakládají peníze na profesionální znamení, protože tomu nevěří, nebo si to nemohou dovolit.
Dobrá značka je bezplatná inzerce. Mnoho firem s plným servisem inzeruje:
- Hlavní telefonní číslo kanceláře
- Telefonní číslo mobilního telefonu nebo číslo hlasové pošty agentky
- Pro více informací
- Virtuální odkazy
- Specifické informace, které činí tento domov odlišný od ostatních v oblasti
Marketingové materiály
Plnohodnotné společnosti mají tendenci projektovat kvalitu a to znamená čtyřbarevné letáky a čtyřbarevné přímé poštovní zásilky. Dny najímání dětských sousedů, které mají kopírovat fotokopie na předních schodech sousedů, jsou pryč. Full-service marketing je prvotřídní.
Otevřené domy
Ne všechny domy mají právo na otevřený dům , ale ty, které vyžadují jemnost. To znamená pracovat na kupujících, kteří procházejí tím, že poukazují na působivé rysy domova, aniž by se kupující cítil utlačovaný nebo pronásledovaný a to samo o sobě představuje umění. Vyžaduje službu zkušeného prodejce. Mnoho slevových makléřů odmítá držet domy otevřené.
Prodejci poradců s plnými službami. Zjistí, co dělalo prodejce rozhodnout se koupit domů a jak se tento okamžik stalo. Pak využívají znalosti v otevřených domech. Předpokládejme například, že prodávající řekl, že přišel okamžik, kdy se nejprve dívala do bazénu. Když se obrátila na svého manžela a zalapala po dechu, "nemůžu uvěřit, že si můžeme dovolit koupit tento domov." Dobří prodejci na otevřeném trhu by požádali odběratele, aby stáli v tomtéž místě u bazénu.
Poté se doslova podělí o první zkušenosti prodejce.
Jednání
Nemovitosti jsou extrémně konkurenceschopné a existuje mnoho agentů, kteří bojují o stejné výpisy. Agent s plným servisem, který vyhraje výpis, je pravděpodobně dobrý vyjednavač, osoba, kterou chcete při jednání o nabídce na vaší straně. Přemýšlejte o tom. Agenti, kteří vás mohou přesvědčit, abyste zaplatili, co považují za rozumné, pravděpodobně přesvědčí kupujícího, aby zaplatil vaši cenu. Nakonec to znamená více peněz pro vás.
Konečná prodejní cena
Někdy agenti full-service ztratí záznamy, protože prodávajícímu byla slíbena vyšší cena na základě horkého vzduchu a nižší provize. Tyto výpisy se často objevují v MLS o měsíc později se sníženými cenami. Výše snížení cen , ne překvapivě, přesahuje rozdíly v provizích mezi soupeřícími agenturami!
V těchto scénářích prodejci dostali méně služeb a skončili ztrátou peněz z prodeje.
Pokud se nemůžete rozhodnout mezi agenta, který účtuje 1 nebo 2 procenta méně než jiný, přemýšlejte o tom, jak byste se cítili, kdybyste museli snížit prodejní cenu , řekněme pět procent, aby se dům prodal. Požádejte agenty, aby vám ukázaly své poslední 24měsíční slevy a porovnejte je.
Kolik činí agenti?
Zprostředkovatelé hradí makléři. Makléři si ponechají část, někdy 50%, a zaplatí zůstatek agentovi. Z toho zprostředkovatel platí její režii a daně, které mohou snadno činit 50% čisté sítě. Pravá mzda agenta výpisu se pohybuje od 20% do 30% z poloviny provize. Agenti full-service obvykle utrácejí více na režii než jejich konkurenti; tím, že odmítnou kompromitovat službu, mají tendenci účtovat více.
V době psaní je Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.