Prodej domu v otevřeném domě
Zdravý rozum nám říká, že je chytré, aby vystavil váš domov největšímu počtu kupujících, a získávání kupujících uvnitř pro náhled domů je obrovská překážka, kterou skočíte.
Je to jako nechat dům pro prodej tajemství a říkat: "Shh, nechť nikomu neřeknout o tomto domě, ani je nepozvat, aby to viděl, protože by to prostě mohl prodávat!"
Boční výhoda pro agenta, který má otevřít výpis, je, že by realitní agent mohl dostat kupujícího potenciálního zákazníka jen proto, aby byl na správném místě ve správný čas. Přesto někteří agenti skutečně řekli: "No, ten otevřený dům mi prodal svůj zápis, takže bych to už neměl dělat znovu!" Úspěšní realitní makléři, o kterých vím, často uvádějí, že nejméně 20% jejich prodeje nebo jeden z pěti domů prodává prostřednictvím otevřeného domu .
Proč někteří agenti neudržují otevřené domy
Existuje mnoho důvodů, proč některé domy prostě nejsou vhodné k otevření. Zde je vzorek těchto důvodů:
- Příliš mnoho výpisů. Agenti nemohou být na dvou místech najednou.
- Příliš mnoho inventáře, aby se kupující projížděli v oblasti.
- Všechny domy v okolí vypadají stejně.
- Inclimentní počasí odrazuje odvádění venku.
- Domov nefunguje dobře; příliš chaotický, páchnoucí nebo stísněný.
- Z rozbité cesty dopravy.
- Condominium v centru komplexu, který je těžké najít.
- Agentka apatie.
Hosting úspěšného otevřeného domu
Předpokládejme, že váš dům je prezentovatelný, špinavý od vrcholu ke dnu, správně nastavený a nachází se v oblasti s vysokou dopravou. Zde jsou tipy, jak zlepšit šance, že váš dům bude prodávat otevřeně:
- Inzerujte online (noviny jsou plýtvání penězi). Napište barevné, popisné reklamy a umístěte je do webových inzerátů nebo do adresářů. Zveřejněte seznamy na internetu všude.
- Mapujte své Open House Signs.
- Připojte k balónům každou otevřenou značku.
- Najděte nejrušnější křižovatku, která je nejblíže k vaší domácnosti, a na roh uveďte znamení otevřeného domu.
- Šipky by měly nakupovat kupujícího správným směrem.
- Každé pár bloků umístěte na znamení, až skončíte u vašeho domu.
- Odstraňte všechna vozidla z příjezdové cesty. Požádejte své sousedy, aby vám pomohli tím, že neposkytnou parkovací místo před domem.
- Otevřete všechny závěsy, žaluzie a kryty oken - nechte v tom světle.
- Nenechte koření na sporáku, aby se nepeklil, aniž byste nabízeli sušenky a za žádných okolností nepoužívejte osvěžovač vzduchu, protože mnoho lidí je alergičtí na syntetické pachy.
- Zapněte každé světlo v domě, s výjimkou světel, které vytvářejí šum, jako jsou ventilátory výfuku bez samostatných spínačů zapnutí a vypnutí.
- Zapněte jemnou hudbu na každém patře, abyste pomohli nastavit náladu.
- K dispozici jsou čtyři barevné letáky plné kvalitních fotografií a důvody, proč kupující koupit váš domov.
- Umístěte letáky, které obsahují možnosti financování, takže kupující mohou snadno stanovit měsíční hypotéku .
- Podáváme občerstvení a občerstvení, nebo v závislosti na vašem rozpočtu, možná polední oběd.
- Vytvoření vývěsní tabule fotografií sezónních domů, takže kupující mohou vidět, jak by dům vypadal v jiné době v roce. To je obzvláště užitečné pro ukázat zahrady v zimě.
- Uveďte všechny dokumenty týkající se domu:
- Inspekční zprávy
- Hodnocení nebo kompromisy
- Hlavní opravy a záruky
- Modely pro přírůstky nebo budoucí možné vylepšení
- Buďte optimistní, veselí a pozdravte každého kupujícího, který vstupuje do domu. Zjistěte, co kupující hledají, a pokud je to možné, ukážte jim, proč váš domov splňuje tyto požadavky.
- A absolutně, požádejte o zpětnou vazbu. Zeptejte se každého kupujícího, co si mysleli o vašem domově, a měli by ho koupit. Agenti a prodejci se váhavě ptají na názor kupujícího, takže si prostě zuby zuby a zeptat se. Je to jediný způsob, jak dostanete přímou odpověď a odpověď by vás mohla udivovat. Mohli by se rozhodnout sedět u kuchyňského stolu a napsat nabídku. Stává se to častěji, než byste si mysleli!
- Dále, pokud neobdržíte nabídku přímo u otevřené budovy, neznamená to, že váš dům byl neúspěšný. Mohlo by to znamenat, že kupující obdrží v pondělí předběžný dopis a poslali vám nabídku o den nebo dva později.