Vyznání vedoucího týmu pro nemovitosti
Dnes pracujeme s týmem pro realitní kanceláře. Když jsem začal prodávat nemovitosti v sedmdesátých letech, bylo neobvyklé vidět realitní týmy v makléřství. Některé "butikové" zprostředkování fungovaly jako tým, s makléřem v čele, ale běh standardního týmu nemovitostí v rámci zprostředkování byl docela neslýchaný. Ve skutečnosti, kdybyste mi tehdy řekla, že bych nakonec vedl špičkový tým v oblasti nemovitostí v Sacramentu, zajímalo by mě, jestli máte jednu z těch volných kyselin, které se objevily od šedesátých let, co nám bylo slíbeno, , nikdy se nezjistily.
Nebyla to moje nejdůležitější záležitost vytvořit realitní tým. Do společnosti Sacramento jsem se přestěhoval v roce 2002 a brzy jsem se vrátil zpět do prodeje nemovitostí na významnou makléřskou firmu. Protože jsem neznal duši a byl ve městě nový, zvažoval jsem, že jsem se připojil k týmu nemovitostí. Jen se vydělat nové podnikání. Práce samostatně a snaha o vybudování nového podnikání v novém městě znamenala, že se do značné míry vzdává osobního života. Naštěstí můj manžel uvízl. Pracoval jsem s každým potenciálním klientem, který přišel svou cestou, přeměnil ty, kteří to neudělali, a dal si dlouhé, absurdní hodiny.
Moje zachraňující milost, řídící makléř v mé kanceláři, mě odvrátil od vstupu do nějakých realitních týmů. Správně předpovídala, že moje osobnost nebyla vhodná pro vstup do týmu, a místo toho bych se měl zaměřit na svou vlastní kariéru. O pár let později jsem konečně vytáhl hlavu z počítače a zjistil jsem, že jsem se dostal do špičkového agenta v Sacramentu.
Pracoval jsem tak tvrdě, že jsem nevěnoval pozornost mým výsledkům.
Pracoval jsem s prodejci i kupujícími, přepínal jsem si Realtor klobouky sem a tam. Ve skutečnosti jsem však začal vidět, že jsem opravdu raději pracoval výhradně s prodejci. Moje přirozené schopnosti lépe odpovídaly povinnostem zprostředkovatele výpisu .
Řízení kupujících v okolí nebo zobrazení domů není pro mě tak příjemné, jako marketingové domy a vyjednávání pro prodejce. Dobře rozvíjejte své vlastní místo.
Stručně řečeno, kdybych chtěla růst svého podnikání, potřebovala jsem sestavit tým pro nemovitosti. Potřeboval jsem chytré, zkušené a přátelské agenty, aby zastupovali kupce a plnili úkoly, které mají rádi, než já, jako:
- Zpracovává telefonní hovory kupujících na výpisy a podepisuje hovory
- Doprovod kupujících domů, kteří mají zájezdy
- Kreslení nabídek nákupu
- Hostování otevřených domů
- Zobrazuje se při prohlídkách domů
- Řízení úvěrového procesu
Stručně řečeno, potřebovala jsem ministra Me, realitního agenta, který se těšil těmto úkolům a vynikal, a kdo nevadilo, že by nebyl v centru pozornosti. Trvalo určitou osobnost, aby byl úspěšným členem týmu a zejména aby působil výhradně jako agent výhradního kupce .
Jak fungují realitní týmy?
Zatímco neexistují žádné nastavené postupy, které by sledovaly všechny realitní týmy, základy stále existují ve většině týmů. Pro začátečníky mají členové týmu tendenci se navzájem propojovat a sdílet týmový duch. Výhody pro klienta jsou nesčetné. Znamená to, že pokud klient není k dispozici pro klienta, může klient kontaktovat kteréhokoli jiného člena týmu, a to i v případě, že klient byl přidělen péči konkrétnímu zástupci.
Někdo je vždy k dispozici.
Vedoucí týmu obecně je osoba, která zpracovává záznamy. Seznam vedoucích týmů; členové týmu spolupracují s kupujícími. V některých formátech týmu jsou všichni členové povzbuzováni k tomu, aby za určitých okolností vedli výpisy, ale nejčastěji je vůdcem Rainmaker, jedinec, který přináší podnikání. Výpisy jsou záchrannou linkou odvětví nemovitostí. Mám například potenciální prodejce, kteří chtějí říkat, že se chtějí představit sami, a chtějí, aby můj tým přivedl kupující. To nefunguje tak. Kupující pocházejí z reklamy a uvádění na trh.
Dále, v našem rychle se rozvíjejícím světě, vůdce týmu nemůže být na deseti místech najednou bez podpory týmu. Členové mého týmu mohou mít současně 4 nebo 5 otevřených domů.
Otevřené domy přitahují kupce, kteří udržují členy mého týmu velmi zaneprázdněni.
Práce s týmem pro nemovitosti dává klientovi minimálně dva nebo více zkušených agentů, kteří pracují na jeho účet. Je to dvojnásobek počtu agentů za stejnou cenu. Klient získá kolektivní znalosti a moudrost. Členové týmu často myslí na strategii nabídek pro klienty. Ve shodě může každý z členů týmu pokrýt další. Teoreticky by se žádný klient neměl cítit zanedbaný.
Vedoucí týmy kompenzují členy týmu různými způsoby. Platba se může pohybovat od paušální sazby pro placeného spolupracovníka, až po přijetí části komisionáře vedoucího týmu k určitému procentnímu podílu na základě výkonnosti nebo jakékoliv jejich kombinaci. Všechny provize za nemovitosti jsou obchodovatelné.
Fiduciární vztahy a realitní týmy
Jedním z aspektů, které mě velice potěší jako vedoucí týmu, je skutečnost, že jsem často schopna pracovat v rámci jedné agentury, což znamená, že zastupuji pouze prodávajícího. Zjednodušuje život. Nemusím se moc starat o to, zda se dívám na kupujícího, protože můj klient je typicky prodávajícím. Mám fiduciář pouze prodávajícímu. Celé mé zaměření a myšlenkové procesy jsou zaměřeny na nejlepší zájmy prodejce.
Důvodem, proč to vypadá, že funguje tak dobře, je to, že existují různé vlastnosti a dovednosti potřebné k zastupování prodejců vs. kupujících. Je to podobné, jakým způsobem, stíhat advokáty proti obhájcům.
Pro mnoho vedoucích týmů má velký vliv na to, zda je členem týmu obstarávací důvod, který produkuje kupujícího, nebo jestliže je to agent v jiné společnosti. Zájem vedoucího týmu je v prodeji domova prodávajícího. Nyní, samozřejmě, pokud člen týmu přivede kupujícího, použije se dvojí agentura , stejně jako by jiný zástupce jiného úřadu v rámci stejného zprostředkovatele zastupoval kupujícího. Ne všechny duální agentury jsou duální zastoupení.
V době psaní, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.