Manipulace s prodejci se studenými nohami
Stejně jako kupující, kteří dostávají studené nohy, prodejci se mohou stát prodávajícími, což prodejcům dává druhé myšlenky na prodej domů. Sellers výčitky se často stávají, protože prodávající nebyl na prvním místě skutečně motivován . Někdy se prodejci domnívají, že chtějí prodat, ale nemají opravdu dobré důvody prodávat. Budete se divit, jak málo myšlenky může jít do procesu rozhodování o prodeji.
Co přesně je prodejce Remorse?
Někdy prodejci chtějí "otestovat" trh, zjistit, kolik bude kupující nabízet, zjistit, zda je domov správně stanoven . To je zbytečné úsilí a zbytečné. První otázka, kterou se mnoho agentů ptá, je, proč je prodejce prodáván? Kolik chce prodávající, není skutečně rozhodující pro danou situaci, ledaže vysoká částka, kterou chce prodejce očekávat, je beznadějně vyloučen.
Nevýhoda může existovat pro agenty, kteří pracují s ne-motivovanými prodejci. Realitní makléři vynakládají peníze na inzerci a prodej na trhu. Agenti nedostanou žádnou návratnost této investice a vydělávají bez peněz, když prodejci nejsou vážní na prodej.
Sellers výčitky znamená, že prodávající rozhodl, že je chyba uvést domů na prodej a již nemá touhu prodat. Prodejce viktoriánské čtvrti v Sacramentu se rozhodl dát svůj domov na trh, protože cítil, že trh klesá . Myslel si, že pokud bude čekat ještě několik dalších let, hodnota by klesla tak nízko, že by ztratil možnost získat přiměřený zisk.
Poté, co mu jeho Realitní nabídl nabídku, panikal. Do půlnoci dospěl k závěru, že se s jeho domem 16 let nemůže za každou cenu účastnit. Najednou se s ním setkala realita situace. Bylo to všechno zábavné a hry, když kupci přišli do turné. Ale když přišel čas na podepsání tečkované čáry, prodávající zmrazil.
Je to běžná reakce, když prodávající není skutečně motivován.
Jak zabránit prodeji prodejců
Majitelé mohou zabránit výtržnosti prodejců tím, že přemýšlejí celým procesem a mají plán - cíl přemístění - včetně silných důvodů pro prodej.
- Realitní makléř může pomoci prodejci plánovat budoucnost a projít prodejce prostřednictvím možností. Diskutujte o potřebách a potřebách s vaším agentem.
- Nakreslete seznam Ben Franklin, seřazený podle výhod na jedné straně a nevýhod na druhé straně k prodeji. Pokud přínosy převažují nad nevýhody, měli byste prodat. Pokud nevýhody překračují výhody, nevkládejte svůj domov na trh.
- Pokud se prodávající obává, že nebude schopen najít vhodný náhradní dům, prodávající může prodat na základě podmíněné smlouvy . Podmíněné smlouvy poskytují prodávajícímu určitou lhůtu k nalezení jiného domova bez závazku skutečně uzavřít úschovu s kupujícím, pokud tento náhradní dům není nalezen.
Jak může prodávající zrušit výpis poté, co se prodávající vyvine
Nejprve se podívejme na některé skutečnosti o výpisu a na tom, jak fungují. Ne každý zástupce nechá prodejce zrušit, takže by mohl být podrobný problém k projednání před podpisem zápisu.
- Smlouva o výpisu je závaznou smlouvou mezi prodávajícím a realitním makléřem. Ne každý zprostředkovatel inzerce v současné době vázá prodejce na prodej domů, pokud prodávající změní svůj názor. Ve své osobní činnosti zruším zápis z jakéhokoli důvodu, jen abych udržel své klienty spokojen.
- Exkluzivní prodejní listy jsou nejčastější a zprostředkují zprostředkovateli provizi, pokud připravený, ochotný a schopný kupující provede nabídku na nákup v plné výši.
- Prodejci, kteří vyvíjejí výtržnosti prodejců, mohou zrušit výpis, ale mohou skončit tím, že zprostředkovatel prověří, pokud makléř vykonal. To se zřídkakdy děje v Kalifornii, protože dohoda o kótování se stala spíše mírnou.
- Nepodepisujte smlouvu o výpisu na šest měsíců, pokud agent nebude na vašem požadavku souhlasit s tím, že smlouvu zrušíte. Zeptejte se na délku výpisu a pokud můžete zkrátit termín.
- Mnoho realitních agentů má v komunitě dobrou pověst a bude ochotno zrušit zápis, ale měli byste se na to zeptat, než podepíšete výpis. Může také trvat čas zrušení výpisu, protože pouze realitní makléř nebo manažer může zrušit zápis. Uvedení do seznamu nepatří k realitnímu makléři.
- Než požádáte svého agenta , promluvte si s agentem, makléřem agenta a možná s právníkem v oblasti nemovitostí. Někde po trati byste měli být schopni vypracovat kompromis příjemný pro všechny.
Co se stane, když se prodejci výtržnosti objeví na konci?
Málo je pro všechny zúčastněné strany daleko odrazující, aby se přes domácí inspekci přesunuli a dostali se až k uzavření, aby zjistili, že prodávající není show.
- Přestože se jednalo o několik soudních případů, které rozhodly proti prodávajícímu, obecně soud neudělí prodejce prodávat.
- Kupující si však často ponechávají právo požadovat náhradu škody a žalovat prodávajícího.
- Kromě toho makléři pravděpodobně získali provizi a mají nárok požadovat tuto platbu.
V době psaní, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.