Čtenáři se ptají: "Slyšeli jsme s kamarády, že právě teď máme prodejce v našem regionu a říkají, že je to opravdu dobrý čas prodat dům. Myslím, že to znamená, že můžeme získat více peněz teď to, co bychom mohli udělat, abychom se ujistili, že maximalizujeme naše zisky na trhu prodávajícího? Měli bychom opravit náš domov , hovořili jsme o nových Jak bychom mohli pomoci, kterou byste nám mohli poskytnout, ocenili bychom, jak využít prodejce pro domácí prodej? "
Odpověď: Prodej domů je prodávajícím na trhu je daleko odlišný od prodeje domů na trhu kupujícího. Pokud máte dostatek štěstí, že zažíváte prodávajícího na trhu ve vaší oblasti, je to skutečně báječný čas prodat. Nejen, že vaše tržní dny budou na trhu prodejců výrazně nižší, ale můžete obdržet několik nabídek, které by mohly zvýšit prodejní cenu.
Obecně je dobrý nápad využívat poptávku, protože je to poptávka, která pohání konkurenci. Větší počet kupujících pro váš domov by měl zvýšit pravděpodobnost, že vyděláte více peněz. Některé domy, zvláště ty, které se označují jako jedinečné domovy , což znamená domovy, které mohou být obtížné prodávat na jakémkoli trhu s nemovitostmi, budou obecně mít větší šanci na prodej i na prodávajícím trhu.
Dále na některých prodejních trzích může být počet domů k prodeji jen málo a daleko. Pokud tam není mnoho na výběr, nejhezčí domy přitahují nejvíce pozornosti.
Ale i ošklivé domovy se prodávají, prostě proto, že na prodej je málo.
Způsoby, jak přilákat více nabídek na trhu prodávajícího
Někteří lidé si možná myslí, že vše, co musíte udělat, je držet na dvorku znamení a nechat na trhu postarat se o zbytek. Mohlo by být jednodušší prodávat na prodávajícím trhu, ale trvá mnohem víc, než prodávat domů, než viset venku.
Vyžaduje strategii. Zde je moje strategie pro domácí prodej v prodejním trhu:
- Připravte si dům k prodeji . To může, ale nemusí, zahrnovat domácí pořizování , ale mělo by to zcela čistě zahrnovat čištění domu zhora dolů. Kupující budou přehlížet malé vady na prodávajícím trhu, protože na trhu není dostatek domů - nemají na výběr. Váš dům se bude rychleji prodávat novým kobercem, pokud se stávající koberce nosí, ale obecně špatné koberce nezastaví touhu kupujícího na trhu prodávajícího. Ve skutečnosti můžete chtít omezit koberce na ložnici a zvážit pohled z tvrdého dřeva jinde.
- Jděte na trh v pátek . Pátek je nejlepší den v týdnu pro domácí prodej. Líbí se mi, aby se mé výpisy vydaly ve čtvrtek v noci o půlnoci, aby je kupující objevil mezi novými výpisy, když vstoupí v pátek ráno. Všechny fotografie jsou opraveny a zdokonaleny tak, aby se online prezentace stýkala. Nahrávám virtuální prohlídku , pokud se dům půjčuje sám, zveřejní digitální reklamy na Facebooku a na jiných webových stránkách.
- Omezení výstřelů může fungovat . Lidé mají tendenci chtít to, co si myslí, že nemohou mít. Nenechte nikoho cestovat doma ve všech hodinách dne. Omezit hodiny a dny. To přiměje některé kupce k prohlídce, když jsou přítomni i jiní kupující, což by mělo vyvolat konkurenční povahu.
- Snižte prodejní cenu . Pokud nastavíte cenu za vlasy v tržní hodnotě , přiláká to více kupujících. Také nechá nějakou chvíli, kdy kupující začnou nabízet požadovanou cenu. Není to nutné, ale strategie, která na některých trzích funguje dobře.
- Neuvádějte čas na prezentaci nabídky . Pokud necháte kupujícím vědět, že všechny nabídky zkontrolujete v určitý den v určitém čase, zaručeně, ztratíte některé kupující. Kupující nechce počkat, zda bude jejich nabídka přijata. Tam je také velký pool kupujících, kteří říkají, že nechtějí být zapojeni do více nabídek. V době, kdy zjistí, je už pozdě, jsou již zapojeni.
Ohodnoťte nabídku prodejce na trhu
Po obdržení všech nabídek poznámky o každé nabídce tak, aby prodávající poznal nejen prodejní cenu, ale také další faktory, jako například:
- Výše peněžního vkladu
- Zda nabídka je hotovost, nebo pokud je financována, navrhovaný typ financování
- Částka zálohy
- Odmítnutí standardních inspekcí kupujících nebo nepředvídaných okolností
- Náklady na prodejce včetně případného návrhu na zaplacení závěrečných nákladů kupujícího
- Neobvyklé požadavky nebo příspěvky
Někteří kupující mi pošlou fotografie sebe sama, často včetně svých mazlíčků nebo jejich dětí. Mohou napsat prodávajícímu dopisy, mluvit o tom, proč chtějí koupit dům a sdílet trochu osobních informací. Jsou to skutečné dopisy? Nebo jsou zkopírovány z internetu? Nespadněte do této pasti.
Poté, co prodávající má šanci zpracovat tyto informace, má prodávající možnost volby. Prodávající může:
- Přijměte nabídku, která se prodávajícímu líbí nejlépe, nebo
- Vydáme protistoupenou nabídku jednomu kupujícímu nebo více než jednomu kupujícímu nebo
- Požádejte všechny kupující o opětovné předložení nejvyšších a nejlepších nabídek, nebo
- Upravte prodejní cenu a vyhledejte další nabídky
Obvykle prodávající může najít mezi nabídkami přijatelnou nabídku. Není to vždy nejvyšší nabídka, ale pokud je financována, je to nabídka, kterou prodávající považuje za dostačující k tomu, aby splnil očekávanou hodnotu kupujícího. Pokud doma nehodnotí, obecně nezáleží na tom, o co více nabízí kupující. Musí se zhodnotit, protože ne každý kupující je ochoten překlenout nedostatečnou mezery v hodnocení a zaplatit mnohem více než tržní hodnotu.
V době psaní, Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, je makléř-společník v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.