Váš agent vám může pomoci vybrat správnou prodejní cenu
Ne každý prodejce si uvědomuje, jak správně cenu domů a některé studovat pouze domy, které jsou pro prodej. Vybírání správné prodejní ceny vyžaduje odborné znalosti a je to také umění v mnoha ohledech. To je důvod, proč spoléhat na rady z rušné realitní agent může být neocenitelné, zejména pokud váš agent drží prst na pulsu trhu.
Uvedená cena u prodejní ceny
První věc, kterou je třeba pochopit, je domácí cena v katalogu a její případná prodejní cena jsou často dvě rozdílné ceny.
Budeme je nazývat Cena A a Cena B. První cenou, kterou si vyberete, je cena B, cílovou prodejní cenu. Ale to pravděpodobně nebude totožné s cenou A, vaše ceně v listinné podobě. Pokud si vyberete cenu B pečlivě, můžete použít tržní podmínky, abyste zjistili, jak zvolit cenu A.
Porovnatelné prodejní ceny jiných domů
Lidé z povahy připomínají cenu domova, když se na trhu objeví dům, ale možná nemusí znát cenu domova, když se prodává. Můžete navštívit webové stránky, jako je Zillow.com, abyste zjistili prodané ceny, nebo požádat agenta, aby vám je poskytl. Pouze ceny za poslední 3 měsíce by měly být použity, pokud vůbec možné. Nepoužívejte ceny za loňský rok.
Jen proto, že se dům na ulici prodává za 200 000 dolarů, neznamená, že váš dům bude prodávat za 200 000 dolarů, pokud váš domov není docela podobný domu. Slyšel jsem, že prodávající tvrdí, že větší velikost znamená, že mohou získat mnohem víc pro svůj domov, a možná i oni mohou - prostě ne tolik, kolik si mohou myslet.
Ocenění například mohou přidělit pouze dalších 10 000 dolarů za hodinu o 1/3 větší než vaše.
Pokud váš dům má čtyři ložnice a srovnatelný prodej má tři ložnice, vaše další ložnice by mohla mít cenu jen dalších 5 000 až 10 000 dolarů. Ne 50 000 dolarů, které byste mohli doufat. Čtyři-ložnice domů je často žádoucí než tří-ložnice, protože kupující, kteří absolutně potřebují čtyři ložnice nebude kupovat tři ložnice.
Domácí vylepšení ovlivňují prodejní cenu
Když si koupíte zbrusu nové auto a vyjedete z prodejce, část této hodnoty klesla dříve, než jste dokonce dosáhli prvního světla stop. To proto, že automobily oslabují hodnotu. Pokud nebudete přidávat druhé patro nebo dokončíte významný projekt, většina zlepšení domova také znehodnotí hodnotu, nemluvě o tom, některé typy trendových vylepšení jsou po několika letech zastaralé.
Prodávající mi jednou řekl, že jeho dům má za to více peněz, protože nahradil veškeré exteriérové obložení s redwoodem. Kdy to udělal? Před 22 lety. Podle časopisu Home Remodeling Magazine velmi málo domácích vylepšení vráti 100% investice a toto procento návratnosti se snižuje s tím, jak let přechází.
Domácí vylepšení nebo upgrady v zcela novém domově jsou také předmětem osobního vkusu. Tyto žulové pokládané čítače by neměly cenu pro dalšího kupujícího, kteří by je mohli radši rozdělit a instalovat křemennou desku. Vzpomínáte si na honu zelenou fázi od počátku 90. let nebo na oranžové koberce z 70. let? Ack.
Konkurenční ceny domů
V každém případě se podívejte na soutěž. Protože to jsou domy pro prodej, které kupující budou porovnávat s vaším domovem.
Porovnejte ceny za čtvereční stopu a ne pouze za celkovou cenu. Pokud váš dům má 500 čtverečních stop méně než doma, která prodává přes ulici, váš domov pravděpodobně stojí za značně méně peněz.
Prodejní ceny čekající na prodej
Domovy, které prodány, ale dosud nebyly uzavřeny, jsou obecně buď aktivní podmíněné krátké tržby nebo nevyřízený prodej. Nemusíte znát cenu těchto domů, protože cena není zpravidla zveřejněna, dokud transakce nebude uzavřena, ale znáte cenovou cenu. Také víte, že katalogová cena byla dostatečně přiměřená, aby přilákala nabídku.
Pokud se dům prodal velmi rychle s několika málo dny na trhu, pravděpodobně se prodával v ceně.
Výběrová cena závisí na trhu
Možná zjistíte, že je těžké uvěřit, ale opravdu nemůžete cenit příliš nízký domov. Můžete jej cenit příliš vysoko a nikdo se nebude na to dívat.
Ale pokud je cena příliš nízká, neznamená to, že se bude prodávat za tuto cenu a budete se koupat. Je-li cena velmi atraktivní, může dojít k tomu, že dojde k nákupu mnoha kupujících. Prodejce může dostat více nabídek , možná každá nabídka vyšší než poslední nabídka. Protože kupující stanovují tržní hodnotu. A nic nezvede domácí ceny rychleji než doma, kterou chce každý kupující vlastnit.
Na trzích prodejců můžete požádat o více než tržní hodnotu pro váš domov a můžete získat cenu vyšší, než je její tržní hodnota. Je to proto, že je k dispozici jen málo domů a mnoho kupujících, kteří je chtějí.
Na trzích kupujících , možná budete muset cenu svého domova trochu snížit, než je tržní hodnota, abyste přilákali kupujícího. Je to proto, že na trhu kupujícího kupující mají spoustu domů, z nichž si vybírají a jsou zde velmi kupující. Vaše bydlení by mohlo být také v prodeji. Pokud je s ní něco špatně, každý jiný domov se bude s největší pravděpodobností prodávat před vaším, pokud vaše cena není extrémně konkurenceschopná.
Ceny pokojů závisí na umístění
Nezapomeňte na místo, místo, umístění . Domov, který se nachází na rušné ulici, může mít desítky tisíc nebo dokonce stovky tisíc méně, než dům, který se nachází na klidném slepé uličce. Pokud váš domov zálohuje na skládku nebo na komerční budovu, můžete od srovnatelného prodeje ještě více odečíst.
V době psaní, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.