Otázka: Co znamená "motivovaný prodejce"?
Čtenář se ptá: "Co znamená fráze" motivovaný prodávající "znamená? Vidíte frázi použitou v výpisy jak online, tak v tisku.Znamená to, že prodávající je skutečně zoufalý prodávat? Například, pokud je doma uvedena na 225.000 dolarů, znamená to, že prodávající snadno přijme nabídku ve výši 200 000 dolarů? "
Odpověď: Spousta domácích kupujících zpochybňuje používání "motivovaného prodávajícího" v seznamech.
Oni se diví, a to zcela správně, pokud se prodávající opravdu chce prodat a je otevřen k vyjednávání.
Agenti realitních kanceláří běžně doporučují prodejcům, aby se seznamovali za přiměřenou požadovanou cenu, což je cena naznačená srovnávací analýzou trhu . Někdy však prodejci odmítají. Když odmítnou, agenti mohou říci, že prodávající je motivován. Oni říkají, že to povzbudit kupující k předložení nabídky méně než-list-cena.
Kdo je motivován k prodeji?
Někdy není motivován prodávajícím. Někdy je to agenta výpisu, který je motivován k tomu, aby se prodej prodával. Pokud agenti nemohou dostat prodejce k tomu, aby viděl důvod, agenti by mohli doufat, že povzbuzení nižší nabídky přinese prodávajícímu v jeho smysly, když je číslo předloženo na papíře.
Vše není ztraceno, pokud je pouze agenta výpisu, který je motivován. Protože za těchto okolností budete mít svého agenta kupujícího a zprostředkovatele výpisu k boji ve vašem zájmu.
Ačkoli zprostředkovatel pro výpisy představuje prodávajícího a musí plně zvážit fiduciární vztah tvořený smlouvou o výpisu , nezapomeňte, že pokud se domov neprodá , žádný z agentů nebude zaplacen .
Jsou motivovaní prodejci zoufalí?
Někteří prodejci jsou zoufalí. Když prodejci schválili snížení ceny a domov nemůže jít o nižší cenu, aniž by se dostal na krátké prodejní území, prodejce by mohl říct: "Hej, řekni kupujícím, že jsem motivován". To by mohlo znamenat cokoli.
Mohlo by to znamenat:
- Cena může mít prostor pro další snížení cen.
- Prodávající upřednostňuje hru pro jednání s kočkou a myšou.
- Prodávající je ochoten prodat kupujícímu koncese .
- Domov je v uzavření nebo blízko.
- Domov je připraven k seskoku dolů a kupte si ho před dalším bouřkou.
- Prodávající chce vidět nabídku, jakoukoli nabídku před zrušením zápisu .
- Prodávající není motivován.
Jak se vypořádat s motivovanými prodejci
Ošetřete tyto prodejce jako každý jiný prodejce, který má produkt k pohybu. Nejprve se rozhodněte, jestli opravdu chcete koupit dům.
- Zeptejte se prodejce, proč prodávající prodává? Pokud to není životaschopný důvod k prodeji, možná ztrácíte čas, pokud nechcete zaplatit cenovou listinu .
- Zvažte nabídku lowball, abyste zjistili, jak prodejce reaguje. Pokud prodávající nevydá nabídku , budete mít odpověď. Nebo pokud prodávající zapíše nabídku s protiplněním , může prodávající chtít dále jednat. Vyrovnejte počítadlo prodávajícího. Nevzdávejte se.
- Počkejte na další snížení ceny. Většina agentů požádá o snížení ceny po určitém počtu dnů od zahájení registrace, například po 30, 45 nebo 60 dnech na trhu . Zkontrolujte kumulativní dny v době tržní.
- Pokuste se zjistit další motivační faktory. Prodávající může mít obavy kromě cen. Mohlo by to být vlastnictví kupujícího , financování vlastníkem nebo očekávání nájemce z prodeje.
- Zeptejte se na další nabídky. Pokud prodávající v minulosti odmítl nabídku, zkuste zjistit, proč a překonat námitky prodávajícího na tyto nabídky. Možná zjistíte, že byste byli rádi, kdybyste mi nabídli mírně nad ty odmítnuté nabídky .
Ale krátká odpověď na tuto otázku je, že reklama "motivovaný prodávající" často neznamená nic. Kolik nabízí, závisí na srovnatelném prodeji a kupující ceny se cítí pohodlně nabízet na základě těchto srovnatelných prodejů. Kromě toho by měl být každý prodejce motivován k prodeji nebo nejsou skutečnými prodejci .
V době psaní je Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.