Vyjednávání nabídek s plnými cenami
Prodejci však mohou na trhu kupujícího také vystavit protihodnotu za plnou cenu. Přestože obytné domy se mohou prodávat za méně než základní cenu , některé domy mají za to plnou cenu, pokud jsou domácí ceny spravedlivé.
Často se shoduje s tím, kolik toho domu skutečně stojí za to? Za to stojí cenová cena? Je tato tržní hodnota?
Proč prodejci vydávají počitadlo za plnou cenu
- Prodejci mohou být iracionální
Mnoho prodejců si myslí, že jejich domov stojí mnohem víc, než je skutečně cenné. Chcete-li další důkazy, zkuste počítat počet výpisů v MLS, které se prodávají za původní cenu. Zjistíte, že velké procento bude mít snížení ceny .
- Někdy kupující přijmou nabídky s plnou cenou
Agenti výpisu vědí, že kupující, kteří položili zálohu na peníze a měli čas na naplánování nákupní nabídky, pravděpodobně chtějí koupit dům. Kupující mají způsob, jak nechat své emoce vládnout a často se zamilovat do domu. Kupující může zpočátku nabídnout méně, aby si kupující mohl později říci: "Hej, snažil jsem se co nejlépe."
- Prodejci očekávají, že kupující budou nabízet počitadlo pro prodejce
Prodejci vědí, že je považováno za riskantní, že kupujícímu vystaví nabídku s plným cenou. Oni mají šanci, že by kupující mohl vyjít z nabídky jednání . Ale jako kupující, kteří budou nabízet méně, než očekávají, budou se prodejci snažit získat víc, než cena, kterou skutečně přijmou. Chtějí později říct: "Snažil jsem se co nejlépe."
- Někdy prodejci mají změnu srdce
Realita se vždy nepřihlásí při podpisu dohody o výpisu . Než se obdrží nabídka, někteří prodejci začnou uvažovat o tom, že se pohybují. Nabídka prezentace je často, když se prodává výčitka . Prodejci se mohou cítit neochotně nechat svůj domov jít za jakoukoli cenu, mnohem méně v nabídkové ceně, takže vydávají protihodnotu v naději, že kupující odjede. Šetří obličej. Spíše než říct kamarádům, že mají studené nohy , prodejci mohou říci: "Ach, kupující by neplatí naši cenu."
- Domov nebyl na trhu dost dlouho
Není nerozumné, aby prodejci odmítli nabídky tím, že napsali nabídku na pult za plnou cenu, když byl dům uveden na seznam méně než 21 dní. Je ironií, že první obdržená nabídka je typicky nejlepší nabídka, ale někdy se prodejci cítí, pokud budou trvat několik týdnů, někdo jiný nabídne plnou cenu.
- Domov byl oceněn správně
Pokud je cena za dům správně, bude se prodávat. Prodejci se nebudou muset ptát "Proč není můj domov prodávat", protože obdrží spoustu výstřelů kupujících . Když je úroková míra vysoká, obecně je cena za bydlení podle trhu. Pokud se jedná o nejnižší cenu mezi srovnatelnými tržbami v sousedství, občas se o ně budou potýkat i kupci.
- Špatný seznam agentů
Někteří agenti výpisu se chovají, jako by domov nebyl prodejcem, ale jejich vlastní. Tito agenti trpí syndromem White Knight . Mohou mít pocit, že je to pro ně osobní urážku, pokud kupující nabídne méně, a tak povzbudí prodávajícího k tomu, aby nabídl celou nabídku.
Agent může také mít kupující v křídlech, čeká na prodávajícího snížit cenu. Tento typ nabídky by agentuře poskytoval obě strany komise pro nemovitosti . Takže agent bude dělat cokoli, aby zmizel první kupující. Není to správné, a to není legální, ale stane se to.
Odpověď odběratelů na nabízející nabídky s plnými cenami
Mnoho kupujících se nelíbí jednání. Například manžel a manželka chtěli učinit nabídku na dvojpodlažní Tudor v sousedství Curtis Park v Sacramentu. Jejich agent zjistil, že majitelé se prodávali při rozvodu , a doma měla delší DOM než konkurenční domovy . Tento dům byl uveden na 550.000 dolarů, když klesl z původní listní ceny o 635.000 dolarů. (Viz "Nepravidelní prodejci" výše.)
Na výzvu svého agenta kupující podali kupní smlouvu ve výši 499 000 dolarů, což znamenalo pro prodejce atraktivní podmínky tím, že nabídlo rychlé uzavření s malým počtem smluvních případů . Prodejci vydali protihodnotu ve výši 515 000 USD.
Přestože agenta kupujícího silně cítil, že by domácí cena mohla být zakoupena na 499 000 dolarů, kupující byli vyčerpáni z jednání a vedli svého agenta, aby přijal protihodnotu na 515 000 dolarů.
Zvažte výše uvedené důvody nejprve a pokuste se zjistit, jaké okolnosti se vztahují k vaší situaci. Ale vždy proveďte nabídku # 2. Nemáš co ztratit a všechno získat. Pokračujte v jednání, dokud se jedna strana nevzdá. Dokonce i v případě, že prodávající nereaguje na vaši nabídku, máte vždy možnost uzavřít další kupní smlouvu nebo znovu podat svou nabídku.
V Sacramentu, Land Park , téměř všechny domy na prodej rychle prodávají. Zvláštní dům se ale po uplynutí tří měsíců neobjevil. Prodejce našel nájemce ochotný se přestěhovat do domu současně s tím, že první kupující domů se rozhodli, že chtějí koupit tento dům.
Kupující se snažili nabídnout nízkou nabídku . Poté prodejci napsali nabídku s protihodnotou. Kupující si nemohli dovolit zaplatit plnou cenu a cítili, že prodávající nechce prodat. Avšak jejich agenta kupujícího podezíral, že prodávající chtěl vyjednávat. V konečném důsledku kupující přišli s cenou o několik tisíc na druhou nabídku. Prodejci přijali nabídku, ještě pod seznamem, minuty před tím, než byl nájemník naplánován.
Na závěr, pokud se prodávající jednoduše nezapočítá z plné ceny, požádejte o další ústupky, jako jsou například úvěry na uzavření cen nebo nákupy hypoték .
V době psaní, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.