Jak mohu prodat svůj domov?
Na trzích kupujících je obzvláště důležité vyndat všechny zastávky a uvést svůj dům mezi námořní zásoby na trhu.
Zeptejte se sami sebe: proč by si kupující vybral váš domov u všech ostatních domů k prodeji? Odpověď je způsob, jakým jste to uvedli na trh.
Špatný stav vašeho domova
Podívejte se na svou soutěž. Pokud 90% domácností na vašem trhu neprodává, pak váš domov musí překonat špičku 10%. Podívejte se na domy, které čekají na prodej, protože to je váš aktuální ukazatel. Prodávané komponenty by mohly být dva až tři měsíce v prodlení s tržním pohybem. Chcete-li vědět, co se právě děje, budoucí údaje o prodeji vám řeknou, které domy se prodávají.
Kromě přípravy domů k prodeji zvažte jeho stav. Možná byste měli zvážit přidání aktualizací nebo opravy před prodejem . Pokud máte na trhu 10% nových koberců a vaše koberce jsou opotřebované a datované, váš dům nebude prodávat. Vyměňte koberec. Ale zeptejte se svého agenta nejprve proto, že 9krát z deseti, dnešní kupující upřednostňují dřevo nebo dřevěný laminát přes koberec.
Malovat stěny neutrální - ne bílé. Zkontrolujte jeho obratnost.
Nedostatečné fotografie nebo špatné fotografie
Domy v MLS, které mají jednu fotku, projdou. Domy s desítkami fotografií si všimnou. Fotografujte kvalitní fotografie nebo, pro optimální marketing, najmete profesionálního fotografa. Natočte širokouhlé úhly s množstvím světla, které předvedou nejlepší vlastnosti vašeho domu.
Pro dobro, udržujte víčko toalety zavřené.
- Nepoužívejte jen střílet hlavní ložnici nebo největší ložnici. Zkuste je všechny zachytit, protože kupující budou počítat počet ložnic v fotografické sestavě. Pokud někdo chybí, mohou nesprávně předpokládat, že počet vašich ložnic je menší.
- Nedostávejte sebe nebo fotoaparát na fotce koupelny tím, že zastřelíte zrcadlovy odraz.
- Pokud je vaše chodba úzká, neberte si to. Získejte zblízka krbu nebo jinou zajímavou vlastnost.
- Vezměte mnoho fotografií z kuchyně. Kuchyně je obvykle nejdůležitější fotka. Je to srdce a duše domova.
- Před fotografováním jídelny nastavte stůl.
- Fotografie v obývacím pokoji by měly ukazovat prostor, a tak vysuňte část tohoto nábytku.
- Nezapomeňte zahrnout zadní dvůr a zahrady.
- Přidejte popisný text ke každé fotografii; zpívejte svou poezii.
Nejste placeni za rozsáhlý marketing a reklamu
Žádný aspekt marketingu neprodává dům. Je to kombinace marketingových snah. Pokud vaše online multimediální zásuvka udělá chybu a seznamuje váš domov pod nesprávnou částí, nemusíte panikáři prodat kupujícím, kteří je našli na nesprávném místě. Z tohoto důvodu zvážte umístění reklamy na několik klasifikací.
- Tiskněte čtyřbarevné pohlednice a zasílejte je do okolních domácností v okolí a do kupců mimo oblast.
- Vytvořte čtyřbarevné letáky s několika fotografiemi, které můžete distribuovat potenciálním zákazníkům a osobám, které cestují domů.
- Najděte firmu pro virtuální prohlídku, která natáčí a nahrává videa.
- Každý víkend výrazně inzerujte.
- Držte otevřené domy v neděli, které se shodují s ostatními sousedními otevřenými domy . Někdy večer ve čtvrtek přitahují kupce pro soumračné výlety.
- Získejte zpětnou vazbu od kupujících o tom, co se jim líbí a nelíbí ve vašem domově, a proveďte úpravy, abyste překonali námitky.
- Zvažte natáčení videa sami a nahrávání na YouTube.com, a to i v případě, že právě o vás mluvíte o tom, co máte rádi.
Vy jste najal špatného agentu
Chcete pracovat s agenta, který je kompetentní, zkušený a upřímný.
Existuje celá řada způsobů, jak najít agenta, ale nejjednodušším způsobem je prostřednictvím odkazů od přátel a rodiny.
Pokud si přejete plné služby a chcete, aby agenta strávil spoustu peněz na výpisu, najme si kompletní zprostředkování služeb a rozhovor s několika agenty . Chcete-li najít nejlepšího zprostředkovatele výpisů , nezakládejte své rozhodnutí výhradně na doporučenou prodejní cenu, nebo kolik vás agent zaúčtuje, protože existují další důvody. Diskutujte o cenách domů a jednání o zakázkách. Nejprve zjistěte strategický marketingový plán agenta.
Někteří diskontní agenti neinvestují do marketingu hodně času a úsilí, zejména pokud jsou vypláceny plat. Zkušení zástupci budou nejlepší. Můžete věřit zkušenosti. Hledání zkušeností v agentu nejen agent, který byl v podnikání po mnoho let, ale také agent, který prodal spoustu domů. Tam je svět rozdílu mezi agent, který prodává 12 domů ročně a agent, který prodává 100.
Nemusíte cenit svůj domov k prodeji
Prodejci říkají: "Ale já nechci rozdávat svůj dům." Samozřejmě že ne. Chcete ho prodat. Chcete-li prodat svůj domov, cena musí být správná. Nezkoušejte trh nebo požádejte o nafouknuté číslo, protože pokud tak učiníte, váš dům pravděpodobně bude sedět na trhu a DOM bude nadále klepat. Datované výpisy (domovy, které byly na trhu příliš dlouhé) se obecně neprodávají za katalogovou cenu.
Chcete-li se vyhnout zvýhodnění vašeho domova , prozkoumejte prodané srovnatelné tržby . Pokud je to nutné, upravte pro náměstí. Pokud váš domov má špatné uspořádání nebo je umístěn ve špatném místě, např. Vedle školy, na rušné ulici nebo blízko rušné ulice nebo na hranici s obchodem s alkoholem, nebudete mít stejnou cenu jako domy s dobrým uspořádáním a dobré umístění .
Například pokud poslední tři domy prodány za 400.000 dolarů, ale máte pocit, že nejsou srovnatelné s vámi, protože neobsahují aktualizace - ale byly umístěny na klidné ulici a vaše ulice je hlučná - stejný. Úprava o 50 000 dolarů za aktualizace by mohla vyčerpat minus - 50 000 dolarů na rušnou ulici.
Na trhu kupujícího cena za bydlení minimálně o procenta nižší než poslední srovnatelný prodej . Nemůžete-li s touto cenou žít, neumisťujte svůj domov na trh a nechte se zklamat. Předražení je nejhorší chybou, kterou může domácí prodejce udělat.
V době psaní, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.