Není to vždy fyzická vada, která pohání obchody venku
Prvním důvodem, proč jinde atraktivní dům neprodává, je cena. Domy, které jsou hrubě předražené, často nikdy neprodávají.
Proč? Protože kupující domů nenabízejí nabídky .
Proč kupující na domácím trhu neposkytují nabídky na předražené výpisy
- Nechtějí urážet prodávajícího. Je v rozporu s lidskou povahou, že nabídne prodávajícímu výrazně nižší cenu, než je cena. Je to urážka prodávajícího a trapné pro kupujícího.
- Kupující se mylně domnívá, že prodávající ví, že dům je předražený. Domnívají se, že pokud by prodávající byl ochoten prodat za méně, prodávající jednoduše snížil cenu.
- Kupující také předpokládají, že prodávající musel odmítnout nabídky s nízkými míčky od jiných kupujících, protože určitě někdo, někde podél linky, nabídl prodávajícímu rozumnou cenu. Ale mnohokrát neexistují žádné nabídky.
Vyhledávání nadhodnoceného výpisu
Nejjednodušší je požádat svého Realitáře o průměrné dny na trhu (DOM) pro vaši oblast. Jsou navrženy více systémů výpisů, takže DOM je poměrně snadné.
Poté požádejte svého Realtora, aby seřadil seznamy a poskytl vám výtisk každého domova, který byl na trhu déle než průměrný DOM.
Pokud je Realitní kancelář specialista na okolí, je pravděpodobné, že cestuje po těchto domovech a má intimní znalosti o stavu a uspořádání těchto domů. Požádejte ji, aby s vámi sdílela tyto informace.
Můžete také požádat vašeho Realtora, který z domů, o kterých si myslí, že je příliš dražší. Budete se divit, že často agenti neříkají agentům výpisu, zda jejich výpisy jsou předražené, protože agenti nechtějí nikomu urážet! Seznam agentů však není neomylný. Někdy dělají chyby při odhadování tržních cen pro prodejce. Nakonec si však pamatujte, že je vždy odpovědností prodejce vybrat prodejní cenu.
Proč by prodávající snížil cenu
Pár, kteří si koupili dům, který vidíte na této stránce, se na první pohled zajímalo o to samé. Ten dům seděl na trhu za požadovanou cenu téměř $ 950 000 za tři měsíce. Na trhu s prodávajícím na trhu s horkými trhy se pravděpodobně mohl prodat za zhruba 800 000 dolarů, ale trh byl změkčující a poptávka klesala. Navíc se prodejci přestěhovali z oblasti, takže prázdný dům. Agenta výpisu si nebyla vědoma toho, že dům byl předražený. Prodejci byli motivováni. Vyjádřením tržních podmínek prodávajícímu byl tento pár schopen vyjednat dohodu o koupi domu za méně než 400 000 dolarů, než je cena v listinné podobě. Jejich smlouva byla jedinou nabídkou na stole, zatímco hodiny prodejců tikaly.
Aby byla nabídka atraktivnější pro prodejce, kupující nezahrnoval prodej svého stávajícího domova jako nepředvídatelnou událost. Nabízeli prodávajícímu značný vklad, aby ukázal, že znamenají podnikání. A také ukázal prodávajícímu seznam domů, které se prodávaly v okolí za rozumnější ceny.
Nyní ne každý dům, který je předražený, bude nakonec prodávat za méně než tržní hodnotu . Ale mnoho domácností, které jsou uvedeny za nerealistické ceny, jsou vlastněny prodejci, kteří jsou motivováni a kteří jsou ochotni naslouchat důvodům, proč by měli pro vás prodávat za sníženou cenu. Pokud zjistíte, že prodejce odmítl několik nabídek za méně peněz, může to znamenat, že je to jen otázka načasování. Nakonec žárovka bude pokračovat a prodejce řekne ano.
Tam jsou předražené drahokamy skrývat mezi inventářem domů k prodeji každý den.
Nepouštějte je jen. Mohli byste předat příležitost koupit svůj sen domů.
Zajímavá stránka Poznámka: Po uzavření této transakce a konečné prodejní ceně byla zveřejněna nepoctivá kupující, která předtím viděla tento domov nazývanou zprostředkovatelem výpisu . Byla rozrušená a stěžovala si, když řekla, že pokud ví, že prodávající je ochoten jít tak nízko, koupila by dům a nabídla 100 000 dolarů více. No, proč ne?
V době psaní je Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.