Proč si realitní kanceláře přebírají předražené nabídky

Jsou agenti sebotáži?

Hloupě, jak to může znít, spousta realitních agentů - dokonce i na trzích kupujících, kde se málo prodává - přebírají předražené výpisy. Vidím to každý den. Tito agenti, kteří neustále píší směšně cenné výpisy, získávají mezi svými vrstevníky pochybnou pověst. Vím, protože mluvím s jinými agenty, když prohlížím nové záznamy a oni mi to říkají.

Takže si možná přemýšlejte: "Hej, kdo to zajímá?" ale pověst agenta je důležitá, zvláště v úzkoprsých komunitách.

Když kupující a prodejci podepíší kupní smlouvu , jejich příslušní agenti uzavírají vztah 30 až 45 dní; respekt k sobě navzájem a spolupráce je zásadní. Tak proč se agenti sabotují? Nebo ano?

Zabezpečit výpis a vyhodit konkurenci

• Někdy je to záměrná lha.
  Jako prodejce rozhovory s každým agentem , často se odhaduje, že hodnota se posunuje vzhůru. Možná, že první agent ví, že pro zařazení do soutěže budou dva další agenti, takže první agent jmenuje astronomickou postavu. Druhý agent, když slyší cenu prvního agenta, to bere. Třetí agent přichází ještě výše.

  Prodejce, který si zvolí agenta na základě toho, který odhad je nejvyšší, je konečným poraženým.

  Přesto téměř každý prodejce pracuje tímto způsobem. Je to škoda, protože tak málo agentů věnuje čas na to, aby vzdělávaly prodejce, že další faktory, jako jsou marketingové plány a schopnost agentů vyjednávat, jsou mnohem důležitější než odhad hodnoty . Comps mluví hlasitě, pokud se na ně někdo dívá. Nakonec trh vytváří hodnotu.

• Někdy má prodávající nepřiměřené očekávání.
  To ještě neopravňuje agentovi, aby vysvětlil, jak hodnotitelé určují hodnotu. Domov se dostal na trh na ulici s příběhářem v žádoucí oblasti Sacramenta, ale bylo to ceně 100 000 dolarů příliš vysoká. Na otázku, proč agent odpověděl: "Já vím, že je předražený, ale já bych ztratil výpis pro někoho jiného, ​​kdybych nesouhlasil s touto cenou." Ukázalo se, že dvě domovní dveře se prodávají za vysokou postavu, ale dům byl pečlivě udržován a chlubil nově upravenou kuchyň s nejmodernějšími spotřebiči. Pro srovnání, tento dům byl fixer, ale prodejce trval na tom, že by mohl získat stejnou cenu jako jeho soused.

VĚDĚTE, ŽE TENTO NEVZTAHUJE AGENTU REALITNÍHO SPOLEČNOSTI V PŘÍPADĚ, ŽE VAŠE PŘECHODNÉ LISTOVÁNÍ PRODEJE

Bezplatná inzerce agentovi

Každý znak "Pro prodej" inzeruje společnost agentu a agent. Mnoho značek obsahuje webové stránky agentu a číslo mobilního telefonu. Někteří dokonce sportují velkou barevnou fotografii agentury.

Přemýšlejte o tom jako o obrovském billboardu pro agenta.

Pokud se domov nachází na hlavní cestě, tím lépe. Pravděpodobně tisíce řidičů projíždí znamení každý den a uvidí jméno agenta. A po tom, co je návěstník v zemi, netrpí to agentovi jen tenkrát, aby ho tam nechal.

Agenti najdou kupující prostřednictvím seznamů

• Přihlašte hovory
  Pokud chce kupující zjistit cenu domů, obvykle zavolá na číslo mobilního telefonu agenta a zeptá se. Agenti, kteří jsou na míči, se budou snažit náboru kupujícího spolupracovat s nimi, neboť kupující již nepracuje s jiným agentem.
• Otevřené domy
  Agentéři navíc mohou držet otevřený dům a najít taky kupce. Pokud kupující nemá zájem o dům - a jakmile zjistí cenu, že nebudou - agenta je pak zdarma ukázat kupujícímu jiné domy.
• Novinové reklamy
  Agent s předraženým výpisem často nezadá adresu do papíru, ale ukáže podrobnosti spolu s cenou. Tímto způsobem budou kupující, kteří si mohou dovolit zaplatit tuto částku, požádat o dotazy. Nyní je vše, co má agent udělat, navrhnout jiné domy v daném cenovém rozpětí, které stojí za to, co se prodávající ptá a ona je vypnutá a běží na escrow na další transakci. Není tvoje.

Realitní zástupci Doufáme, že snížíte cenu

Dokonce i kdyby nějaký agent věděl, že má předražené výpisy, možná si říká, že když se doma během několika týdnů neprodá, může přesvědčit prodávajícího, aby snížil cenu a poté si prodával provizi. Takže ospravedlňuje její činy a přijímá zápis. Kromě toho, že studie ukazují, že zájem o bydlení obvykle klesá po několika týdnech, takže v době, kdy cena klesá, existuje méně kupujících pro tento domov. Kupující si také myslí, že se něco děje s domovem, který se neprodává hned nebo se obávají, že prodejce snížil cenu, protože byla zjištěna velká vada. Snížení cen bolelo. Ublížili prodávajícímu a často kupujícího zajímá, jak daleko nižší by cena mohla klesnout. Takže kupující často nabídne ještě méně po snížení ceny.

Závěr: Zvolte svého agenta na základě poctivosti, etiky, zkušeností, kompetencí a marketingu a nechte se honit po těch, kteří házeli čísla z koláče.

_{V době psaní je Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.}