Čtenář říká: "Máme mizerného agenta a chtěl bych požádat agenta , ale ona a moje žena jsou na stejném bowlingovém týmu. Před dvěma týdny jsme našli domů k prodeji a my jsme neslyšeli slovo od našeho agenta Když zavolám, abych viděla, co se děje, jedná jako, že přerušuji co dělá, řekne, když má něco, co mi řekne, bude mi to informovat. Přišla jsem domů a našla karty v jídelně, je to normální? Moje žena říká, že paměť našeho agenta je zamlžená a ptá se vás: Jaký je nejlepší domov, který ukazuje, že náš agent zapomněl? "
Odpověď: Existuje tajný domov, který ukazuje tip, že agenti často zaměstnávají brzy ve své kariéře a pak z nějakého zvláštního důvodu na to zapomínají. Takže vaše žena je přímo na cíl. Měli byste jí koupit něco hezkého, dát jí masáž nohou nebo ji vzít na večeři. Váš agent, na druhé straně, by mohl mít výhodnější orientaci od vás.
Vsadím se, pokud jste svého agenta řekli přesně to, co jste chtěli, kdy jste to chtěli a jak jste chtěli, aby se doručila zpravodajství. Někdy se agenti chytají svým vlastním způsobem podnikání a dočasně rozšiřují skutečnost, že budoucí obchod závisí na tom, že stávající klienti budou spokojeni.
Zní to také, jako byste měli doma, protože jste zmínili, že agenti zanechávají vizitky na jídelním stole. Většina moderních schránek je čtena elektronicky prostřednictvím gizmo / gadget. V Kalifornii a dalších částech země používáme krabice SUPRA a agenti realitních kanceláří používají ke komunikaci klíč k zobrazení, nebo mohou mít aplikaci na mobilním telefonu, která odemkne schránku.
Kód je výhradní pro každého agenta.
Jakmile je krabice otevřena, bloky SUPRA například ukládají veškeré informace na webových stránkách. Po aktivaci blokovací schránky se na webovou stránku nahrát hlášení, které může agent výpisu zobrazit. Moje přehledy ukazují:
- Datum a čas, kdy byl klíč odstraněn ze schránky.
- Jméno agenta, který odstranil klíč.
- Telefonní číslo a e-mail agent, který odstranil klíč.
- Agenta zaměstnávající makléřovo jméno a kancelářský telefon.
Vyzbrojený s těmito informacemi, agent agenta může kontaktovat agenta kupujícího, který projevil domov a požádal o zpětnou vazbu. Jedná se o nejlepší domov, který ukazuje, že agenti mají tendenci zapomínat. Agent může zpochybnit zobrazovacího agenta a zjistit:
- Co si kupující myslí o domově?
- Jak se tento konkrétní dům porovná s jinými domy, kde byl kupující vystaven?
- Které vlastnosti kupoval?
- Je v domě něco špatného?
- Jaký je názor kupujícího na prodejní cenu?
Kupující jsou úžasný zdroj informací a jejich agenti mohou být také velmi užiteční. Kupující agent často tráví dny na hřišti a ukazuje domy. Vidí všechny konkurenční domovy až těsně a osobně a často více než jednou. Agenta kupujícího může sdílet myšlenky s agenturou výpisu, který pomůže agentovi inzerce prodat váš domov.
Řekněme například, že prodejní cena je příliš vysoká. Myslím tím, že byste nikdy neuskutečnili své prodeje, protože jste pravděpodobně chytřejší než průměrný medvěd. Ale váš agent výpisu by se mohl snažit učinit dojem, když jste se dohodli, že cena, která je mnohem vyšší než jakýkoli jiný srovnatelný prodej v okolí, je dobrý nápad.
Pokud slyšíte od několika agentů kupujícího, že vaše cena je příliš vysoká, možná že nebudete rozrušeni u svého agenta, který vám ještě jednou říká, že cena je příliš vysoká. Možná, že pokud všichni vaši potenciální kupci vám znovu a znovu řeknou, že cena musí být mnohem nižší, váš agent může naznačovat snížení ceny . Jakmile je cena snížena, můžete obdržet nabídku. Podívejte se, jak to funguje?
Váš zprostředkovatel výpisu může kontaktovat agenty přímo po zobrazení, odeslat agentům e-mail, textovou zprávu nebo dokonce zastavit každých pár dní, aby vyzvedli vizitky, pokud nepoužívá schránku, která odesílá zprávy. Chcete-li, aby špičkový domácí tip ukazoval práci pro vás, musí váš agent najít způsob, jak diskutovat o vašem výpisu s agenty, kteří ho zobrazují.
Kromě ceny by mohly existovat další věci, které byste mohly změnit nebo zlepšit, na základě zpětné vazby kupujících, které získáte z vystoupení.
Kupující a jejich agenti vám mohou říci, zda váš dům má zvláštní vůni, která může rychle vypnout kupující. Cigaretový kouř nebo zápach moči v petu způsobují nejhorší stížnosti. Možná si nevšimnete nějakého zvláštního zápachu nebo nebudete citlivější na to.
Jednou jsem pracovala s prodejcem, který obdržel zprávu po hlášení od kupujících, kteří si stěžovali na hluk ve svém dvoře. Prodejci žili v domě již téměř 20 let a nikdy si nevšimli zvuk automobilů, kteří jdou na rušnou ulici za domem. Protože měli bazén, a když byli v létě na dvoře, velké množství vody spolu s množstvím listů na stromech mělo tendenci ztlumovat hluk z provozu.
Neměli čas strávený ve dvoře během zimy a prodávali se v zimě . Bez listnatých stromů a otevřené vody zvuk cestoval a byl hlučný. Vodní fontána a ohradní oplocení změnily dynamiku a hladinu hluku v zadním dvoře.
Prodejci, jako jste vy, musíte slyšet, co kupující a agenti kupujícího mají říkat o vašem domě. Agent by měl tyto informace po každém zobrazení zobrazit a předat vám. Tento nejlepší domov ukazující tip byl pro mě neocenitelný v průběhu let, a doufám, že to funguje dobře i pro vás.
V době psaní, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.